運營攻略：亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品
運營策略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品？精選產(chǎn)品是亞馬遜經(jīng)營的永恒主題。一個賣出去的產(chǎn)品質(zhì)量如何，能否成為爆款，很大程度上取決于賣家的選擇，選擇的重要性毋庸置疑。那么如何選擇產(chǎn)品呢？在選擇產(chǎn)品的時候需要注意哪些問題？本文將為您詳細介紹。
平臺早起的時候，國內(nèi)知道亞馬遜的賣家不多，競爭對手也相對較少。很多入駐賣家只能靠賣和發(fā)貨賺錢。但隨著越來越多的賣家入駐亞馬遜(據(jù)了解每年有100萬商家入駐亞馬遜)，平臺競爭越來越大，精細化、差異化運營成為主流。賣家要想脫穎而出，需要在選品上下功夫。
運營策略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品？
1.找到方向
選擇產(chǎn)品的第一步是明確自己的目的。產(chǎn)品是價格導向還是高端路線？關(guān)注產(chǎn)品銷量還是利潤空？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品前仔細思考。在產(chǎn)品選擇的方向上，最好從大的品類中選擇暢銷書，分析消費者最喜歡、最熱門的需求點，通過預測產(chǎn)品的趨勢來選擇產(chǎn)品。如果賣家有經(jīng)驗，也可以對一些爆款進行深度分析，然后根據(jù)商品的特點和消費者的需求，為產(chǎn)品選擇提供參考。
在產(chǎn)品營銷上，有一些技巧分享給你。亞馬遜有一個暢銷產(chǎn)品列表，每小時更新一次。有些消費者會把整個暢銷商品列表作為參考來購買自己的商品，所以我們可以利用這個功能來增加商品的曝光率。
另外，獲得暢銷書logo對產(chǎn)品曝光和流量轉(zhuǎn)化非常有利。但是，如果你想拿到暢銷書的logo，你的產(chǎn)品必須是這類產(chǎn)品中效率最高的，這個難度相當大。
2.有關(guān)注意事項
亞馬遜在選擇產(chǎn)品時要特別注意這四種問題。第一種是侵權(quán)，亞馬遜對侵權(quán)的嚴重程度要求非常嚴格。小的話會刪除列表，大的話直接凍結(jié)賬戶，一定要避免侵權(quán)。而且亞馬遜賣家的知識產(chǎn)權(quán)整體意識很強，一旦侵權(quán)很容易被舉報。
第二類，要避免使用熱門類別，選擇相對較小的子類別。第三類，產(chǎn)品的選擇要了解用戶的需求，擊中用戶的需求，這樣才能更好的下單。最后，在選擇產(chǎn)品時，一定要避開容易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，比如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素。如果更新迭代太快，賣家很容易跟不上節(jié)奏，反而會吃虧很多。
3.輕小產(chǎn)品是主流。
目前最主流的在售產(chǎn)品都是輕小產(chǎn)品，無論是亞馬遜、ebay、全球速賣通等電商平臺。建議賣家在挑選產(chǎn)品時也以輕小產(chǎn)品為主。為什么？主要有兩個原因，一個是輕小零件投入的資金低，資金壓力小，容易銷售，資金周轉(zhuǎn)快，風險小。另一個是輕小產(chǎn)品的運輸成本更低，物流成本低有利于賣家控制產(chǎn)品定價，獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢。
運營攻略:新手亞馬遜賣家在運營上需要注意什么?
運營攻略:亞馬遜新手賣家運營需要注意什么？鐵打的營盤流水的兵，這句話用在亞馬遜再合適不過了。數(shù)據(jù)顯示，每年進入亞馬遜平臺的賣家數(shù)量超過100萬，但與此同時，超過一半的賣家保持賬戶的時間不到半年?？梢妬嗰R遜雖然是一個值得關(guān)注的平臺，但是發(fā)展起來并不容易。
尤其是對于沒有任何經(jīng)驗的新手賣家來說，由于對平臺運營規(guī)則、操作方法、產(chǎn)品選擇技巧的熟悉，很容易就去入坑。一旦進了坑，你需要花更多的精力去爬坑。整個運營生涯可能就是入坑和爬坑的過程。最后沒賺到錢，卻學到了各種爬坑經(jīng)驗。
聰明的賣家通常會提前做好規(guī)劃，在運營前會清楚的了解各種可能出現(xiàn)的情況，避免以后可能遇到的坑，從而降低以后店鋪運營的風險。下面我就介紹一些新手遇到的常見操作誤區(qū)，幫助你避免入坑。
運營攻略:亞馬遜新手賣家運營需要注意什么？
1.關(guān)于銷售。
后續(xù)，我建議你最好不要做。一些新手賣家或者從其他平臺轉(zhuǎn)來的賣家，基于對亞馬遜平臺政策的不了解，或者一些賣家出于某種投機心理，選擇出售一些熱門產(chǎn)品。但是，我們不知道的是，一些熱門產(chǎn)品基本上都有知識產(chǎn)品和商標。
盲目跟進的最終結(jié)果是產(chǎn)品侵權(quán)，店鋪被競爭對手投訴，導致賬號或封號受限。在這里，作者再多說一句。我建議你在選擇出售之前問問自己。相對于賬戶受限的風險，賣出的收益值得嗎？。
2.物流問題
物流是產(chǎn)品交易的必要環(huán)節(jié)，也是核心環(huán)節(jié)之一。無論是亞馬遜平臺、全球速賣通、ebay等電商平臺，都會有針對物流的考核。新手賣家可能沒有自己的庫存，有訂單后才開始從淘寶和1688下單。從供應商處收到貨物時，交貨時限已超過標準。如果發(fā)貨后由于各種原因無法填寫有效跟蹤號，賬戶的履約物流就會超標，進而因虛假發(fā)貨導致賬戶受限。
如果是自己發(fā)貨，又沒有供貨模式，建議你選擇倉儲發(fā)。有貨代公司幫你收貨、加工、發(fā)貨，高效省時，避免物流績效評估失敗。
3.關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布
產(chǎn)品發(fā)布要注意兩點，一是盲目發(fā)布產(chǎn)品，二是漫不經(jīng)心發(fā)布產(chǎn)品。盲目放貨會導致有訂單時供應商缺貨，無法及時發(fā)貨，不得不取消訂單。訂單取消次數(shù)過多，賬號會被限制。發(fā)布產(chǎn)品推廣的大致思路，在創(chuàng)作產(chǎn)品時因為英語水平有限而摘抄別人的產(chǎn)品描述，導致客戶下單后對產(chǎn)品和實際描述服務有所抱怨。
4.產(chǎn)品的選擇
選擇產(chǎn)品需要技巧，但更多的是體驗，是對市場、產(chǎn)品、客戶和自身優(yōu)勢的把控。如果盲目選擇產(chǎn)品，最后的結(jié)果是效率不達預期，資金卻白白占用。
5.關(guān)于刷單
開票的作用毋庸置疑，但其風險也非常大。在實際操作過程中，需要找到一個循序漸進的方法，控制賬單數(shù)量，避免賬單阻塞賬戶。
運營攻略:shopee賣家如何高效引流?
運營攻略:shopee賣家如何有效引流？開店后，人流量一般會少一些。一方面賣家需要優(yōu)化商品排名，另一方面賣家需要主動為店鋪引流，增加更多的流量，以提高店鋪的銷量。shopee雙十一電商促銷前期，賣家如何有效引流，在促銷節(jié)獲得更多流量和訂單？
運營攻略:shopee賣家如何有效引流？
至于店鋪引流，可以分為站內(nèi)引流和站外引流兩部分。站內(nèi)引流，主要通過feed推薦、產(chǎn)品創(chuàng)新、直播、產(chǎn)品標題優(yōu)化、廣告等方式獲取流量。站外引流，主要通過facebook、instagram等社交平臺。
1.優(yōu)化產(chǎn)品標題
產(chǎn)品的自然流量來源于搜索。如果我們的產(chǎn)品標題更符合用戶的搜索習慣，并導致更高的產(chǎn)品排名，自然可以獲得更多的流量。反之，產(chǎn)品標題不符合規(guī)則，不包含關(guān)鍵詞，自然無法獲得更有效的流量。所以我們可以通過優(yōu)化商品標題，添加熱搜詞來獲取站內(nèi)流量。
2、產(chǎn)品是新的
與其他電商平臺不同，shopee是一個非常注重新品的平臺，所有的新品都會曝光，給店鋪帶來流量。所以shopee賣家要想持續(xù)獲得流量，需要不斷上傳新品。另外，雙十一電商節(jié)快到了，設(shè)置專門的雙十一特價商品也能帶來流量。
3.直接廣播
現(xiàn)在的電商平臺基本都鼓勵賣家直播，也開辟了直播的新板塊。賣家可以通過視頻直播吸引人氣，獲得流量，但是視頻直播對于賣家來說是一筆很大的投資，所以在選擇這種引流方式的時候需要慎重考慮。
4.投放廣告
投競價廣告可以給店鋪帶來大量的流量。shopee店鋪采用點擊收費，即點擊產(chǎn)生費用，不點擊沒有費用。廣告的優(yōu)點是獲取流量簡單有效，缺點是需要付費。流量越多，成本越高，賣家需要控制預算和投資回報。
在選擇競價廣告時需要注意意思。選擇關(guān)鍵詞的時候不要選擇放大的詞。有很多相關(guān)的詞把詞放大，很多可能和關(guān)鍵詞不一樣的詞也會投入廣告，讓我們很快獲得流量，同時花更少的錢。但是因為基本獲取的不是精準流量，所以建議大家不要這么做。
5.飼料推薦
feed是shopee的一個新板塊，就像淘寶的微淘一樣。把自己的雙十一促銷商品單獨拿出來，變成圖文貼在feed上，設(shè)置一些優(yōu)惠券，獲得意想不到的回執(zhí)。如果圖文推薦好，流量會更多。
6.站外推廣
站外推廣方面，主要在facebook和instagram上推廣。由于shopee已經(jīng)開通了facebook和instagram，不同平臺之間的引流變得更加容易，消費者可以通過一張有價格的圖片:驗貨。進入產(chǎn)品詳情頁面。
運營攻略:shopee賣家如何有效引流？以上就是關(guān)于shopee店鋪的高效引流，希望能幫助你在即將到來的雙十一電商促銷中獲得更多流量。
運營攻略：亞馬遜a9算法調(diào)整賣家該如何應對?
運營策略:亞馬遜a9應該如何調(diào)整賣家？大量消息顯示，亞馬遜正在秘密調(diào)整a9算法，優(yōu)先為亞馬遜推薦更有利可圖的類目，其中一大流量傾斜就是自營商品。雖然美國對亞馬遜進行了反壟斷調(diào)查，但顯然沒有那么快。
如果亞馬遜a9算法提高了自有品牌的曝光度，必然會降低第三方賣家的產(chǎn)品曝光度，影響第三方賣家的搜索排名，進而影響其銷量。這種情況下，第三方賣家應該如何應對？
運營策略:亞馬遜a9應該如何調(diào)整賣家？
1.產(chǎn)品名稱政策
亞馬遜最近發(fā)布了最嚴格的商品標題政策，商品標題設(shè)置有了新的規(guī)范和要求。對于不符合新政策要求或違反亞馬遜標題政策的產(chǎn)品，將在亞馬遜搜索結(jié)果中被取消。
本次更新的商品標題政策要求商家對上架商品的標題最多使用200個字符，并要求標題中每個單詞的首字母大寫，標題中的數(shù)字使用羅馬數(shù)字，不允許使用特殊符號，不允許使用含有商品價格或促銷信息的文字。
目前美國站、歐洲站、加拿大站、印度站都實施了這一新政策。接下來，該政策將擴展到日本等其他網(wǎng)站，并針對所有非媒體產(chǎn)品。
總結(jié):標題要簡潔明了，建議控制在80個字以內(nèi)。
2.商品審查政策
不得不說，亞馬遜的政策都是針對重點的，評論一直是賣家和買家都非常非常關(guān)注的重點，而這次亞馬遜進一步增強了對評論區(qū)的嚴格控制:
1)不要試圖影響或夸大買家的評分、反饋和評論。
你可以以中立的態(tài)度要求買家提供反饋和評論，但不能要求買家刪除反饋或評論，不能要求買家寫正面評論或要求其刪除更改的評論，也不能通過付費和提供獎勵(如優(yōu)惠券或免費商品)的方式惡意評論競爭對手的產(chǎn)品。
2)不能發(fā)送未經(jīng)請求或不適當?shù)南ⅰ?br>買賣雙方的所有溝通信息必須通過messenger發(fā)送，且只能是處理訂單或提供客服所必需的，禁止進行事件營銷傳播。
3)不能把買家評論賣給其他網(wǎng)站或社交媒體。
4)不得向評論者提供退款或其他補償，以換取評論者改變或刪除其評論。
5)賣家操縱自己或競爭對手的產(chǎn)品頁面，幫助，不幫助或舉報濫用。
6)為保證評價真實，賣家不得對自己的商品進行評論或通過其他非法手段獲取買家評論，也不得對競爭對手的商品發(fā)布惡意負面評論。
總結(jié):無論如何，是政府讓各地賣家難以防范利用小技巧和非法手段進行刷評，提升店鋪的口碑和好評率。
3.商品防偽與知識產(chǎn)權(quán)政策
我們在亞馬遜上賣的產(chǎn)品必須是正品。嚴禁銷售假冒偽劣商品，包括非法仿制或制造的商品。如果亞馬遜賣家銷售假冒偽劣商品，您的亞馬遜銷售賬戶(及任何相關(guān)賬戶)將立即被暫?；蚪K止，所有儲存在亞馬遜運營中心的假貨將被清理銷毀，一切損失自行承擔。這個還是比較嚴格的，所以所有賣家都要嚴格遵守。
還有一些往往被賣家忽略的違規(guī)行為。很多賣家會覺得自己被冤枉了，連情況都不知道就直接下架了。
賣家要注意了，可能是以下原因造成的:
1)銷售者在描述商品時夸大其功能和特點；
2)過度美化你的產(chǎn)品頁面上的圖片，誤導買家；
3)商品描述信息不完整甚至缺失。
結(jié)論:一旦違反或觸發(fā)政策，相信你很快就能收到官方郵件，在出現(xiàn)此類問題時盡快處理這些棘手的問題。
4.增加高利潤的產(chǎn)品。
既然新算法偏向利潤高的商品，我們也只能隨大流。當然不僅僅是盈利，還是亞馬遜的暢銷書。另外，不要試圖銷售已經(jīng)是大品牌主導的產(chǎn)品。真的很難競爭。
5.積極拓展站外交通。
站內(nèi)客流量少，最有效的補充方法是擴大站外客流量。
6、提高轉(zhuǎn)化率和銷量。
轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品永遠排名靠前。另外可以做一些活動，比如秒殺或者打折。銷量上去了，排名就高了。
7.燒錢做廣告
眾所周知，花錢的人一定排在不花錢的人前面。a9調(diào)整前，很多賣家也打廣告，但調(diào)整后，這個投入可能會加大。
運營策略:亞馬遜a9應該如何調(diào)整賣家？一般來說，a9的調(diào)整對第三方賣家最直接的影響就是曝光度的降低，所以賣家的應對主要是圍繞這一點，利用各種手段引流店鋪，增加曝光度。從而提高產(chǎn)品曝光率，獲得更多的點擊量和銷量。