深圳國際快遞藏不住的盈利野心亞馬遜宣布將撤下vc賣家的這類產(chǎn)品廣告……
原標(biāo)題:深圳國際快遞難掩盈利野心。亞馬遜宣布，將撤回風(fēng)投賣家的此類產(chǎn)品廣告...
來源:帝國快報(bào)發(fā)布時(shí)間:2019-03-22瀏覽次數(shù):2次
為了向華爾街展示它可以創(chuàng)造更多的利潤，深圳國際快遞帝國快遞正在積極阻止讓它“賠錢”的產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站上打廣告。
最近幾個(gè)月，亞馬遜一直在告訴更多批發(fā)商品的風(fēng)投賣家或品牌商，如果亞馬遜不能從銷售他們的商品中獲利，就不會(huì)允許他們付費(fèi)推廣。比如一個(gè)水杯5美元，亞馬遜的存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用5美元，那么這個(gè)水杯的生產(chǎn)商就不允許做廣告。
此舉背后是亞馬遜的盈利野心。
在最近一個(gè)季度，亞馬遜的凈利潤達(dá)到30億美元，創(chuàng)下該公司的歷史新高，年利潤增加了兩倍多，達(dá)到100億美元。為了做出更大的努力，從利潤率低的業(yè)務(wù)中擠出更多的利潤，亞馬遜推出了如此嚴(yán)格的政策，并對(duì)其平臺(tái)施加了更大的控制。如果品牌想打廣告，亞馬遜會(huì)給他們施壓，讓他們降低價(jià)格。
buy box experts(品牌戰(zhàn)略咨詢公司)首席執(zhí)行官喬·漢森(joe hansen)表示:“亞馬遜試圖獲得比過去更高的利潤，但這一政策表明，盡管亞馬遜自稱是一個(gè)開放的廣告平臺(tái)，但其廣告服務(wù)實(shí)際上是有偏見的?！?br> 為了增加利潤，亞馬遜最近宣布關(guān)閉87家彈出式商店，并推出名為“亞馬遜日”的快遞服務(wù)，允許客戶選擇在一周的特定一天接收所有訂單，從而降低亞馬遜的運(yùn)輸成本。據(jù)彭博新聞報(bào)道，亞馬遜也在本月早些時(shí)候突然停止訂購較小品牌的產(chǎn)品，這被認(rèn)為是該公司將更多品牌推向第三方平臺(tái)的一種方式。通過第三方平臺(tái)，亞馬遜可以通過為賣家提供倉儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)來盈利。
vc賣家又躺著了
占亞馬遜銷售額一半以上的第三方賣家不會(huì)受到新政策的影響。相反，亞馬遜這次針對(duì)的是vc賣家的促銷廣告。
以下是亞馬遜通知郵件的部分內(nèi)容:
“你有一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品不再有資格進(jìn)行廣告推廣，因?yàn)槟壳霸趤嗰R遜上銷售該產(chǎn)品會(huì)給亞馬遜造成損失。要獲得廣告資格，品牌必須‘降低產(chǎn)品成本’”。
亞馬遜發(fā)言人告訴cnbc，該公司正在做的事情實(shí)際上是其他零售商幾十年來一直在做的事情。他說，“像所有零售商一樣，亞馬遜將根據(jù)各種因素，如相關(guān)性、可用性、盈利能力等，決定在我們的商店中銷售和推廣哪些產(chǎn)品。”
亞馬遜已經(jīng)竭盡全力擺脫“垃圾”產(chǎn)品。
對(duì)于不能盈利的產(chǎn)品，亞馬遜稱之為“垃圾”。漢森指出，一般來說，這些產(chǎn)品的價(jià)格不到25美元，但如果它們體積龐大，儲(chǔ)存和運(yùn)輸費(fèi)用昂貴，其成本可能會(huì)升至2000美元。正因如此，亞馬遜最近一直在盡力將這些無利可圖的產(chǎn)品踢出網(wǎng)站。
但當(dāng)涉及到廣告時(shí)，亞馬遜必須小心不要損害它最熱門和最賺錢的業(yè)務(wù)之一。根據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)emarketer的數(shù)據(jù)，其廣告收入去年增長了一倍多，達(dá)到101億美元，預(yù)計(jì)今年將增長50%。
隨著越來越多的消費(fèi)者開始在亞馬遜上搜索，電子產(chǎn)品、服裝品牌和日常用品(如衛(wèi)生紙)的制造商不惜重金讓自己的產(chǎn)品排名靠前。美國投資銀行piper jaffray預(yù)測，到，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將產(chǎn)生160億美元的營業(yè)收入，超過其aws云服務(wù)，成為該公司的主要利潤引擎。
piper jaffray分析師邁克爾·奧爾森(michael olson)在去年8月的一份報(bào)告中寫道:“亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然成長為公司當(dāng)前和未來盈利的巨大推動(dòng)力。”
2016年，亞馬遜還通過電子郵件告訴賣家，如果產(chǎn)品沒有達(dá)到“亞馬遜設(shè)定的門檻金額”，他們的廣告將被暫?！，F(xiàn)在亞馬遜只是換了一種說法。他特別要求賣家“降低產(chǎn)品成本”，防止給亞馬遜造成損失，否則將停止為該產(chǎn)品做廣告。
或者亞馬遜面臨利益沖突的問題。
對(duì)于風(fēng)投賣家來說，暫停廣告只是他們對(duì)亞馬遜失望的最新來源。亞馬遜控制市場的能力越來越強(qiáng)，經(jīng)常心血來潮改變政策。
咨詢公司marketplace ignition的副總裁托德·哈里克(tod harrick)表示，除了降低產(chǎn)品成本，亞馬遜只提供了企業(yè)需要做什么的一些細(xì)節(jié)。他說，這是企業(yè)的一大擔(dān)憂，因?yàn)閺V告是他們在亞馬遜上能夠從其他人中脫穎而出的“單一最佳支出”。
告訴亞馬遜廣告客戶前往“編輯項(xiàng)目成本”頁面，并按照如何提交更低成本信息的說明來恢復(fù)廣告。在那里，vc賣家會(huì)被告知用自己的excel文檔更新成本信息，但對(duì)于需要減少多少錢才能恢復(fù)廣告，并沒有進(jìn)一步的指導(dǎo)。
“品牌獲得的數(shù)據(jù)和通知非常少?！惫锟苏f。
更大的擔(dān)憂可能是這項(xiàng)政策正在為亞馬遜制造利益沖突。與主導(dǎo)美國數(shù)字廣告市場的谷歌和facebook不同，亞馬遜將利用廣告來促進(jìn)自己網(wǎng)站的銷售。所以亞馬遜的廣告平臺(tái)并不是市場力量驅(qū)動(dòng)的公開拍賣。
美國和歐洲的政治家一直在打擊亞馬遜運(yùn)營其服務(wù)的方式，這可能會(huì)使這家科技巨頭在未來面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管審查。周三(3月20日)，歐洲監(jiān)管機(jī)構(gòu)因扼殺廣告競爭對(duì)谷歌罰款15億美元。為了“促進(jìn)更多的競爭”，美國總統(tǒng)候選人伊麗莎白·沃倫(elizabeth warren)本月也提出了一項(xiàng)計(jì)劃，將亞馬遜和谷歌等大型科技公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分。
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