亞馬遜秒殺到底怎么布局，才能讓秒殺的效果最大化呢?接下來(lái)給大家分享一些我的做法，希望可以給大家提供一點(diǎn)思路。
什么是秒殺
秒殺是一種限時(shí)促銷，參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜上的熱門頁(yè)面上特別展示幾個(gè)小時(shí)，很好地幫助買家發(fā)現(xiàn)您的商品，并提高銷量。
秒殺機(jī)制
有賣家朋友就和我說同行都在報(bào)秒殺但是自己都沒有被推薦，其實(shí)秒殺推薦機(jī)制主要和以下三點(diǎn)有關(guān)系：
如果你的店鋪是老賬號(hào)，新品上架銷量一直在上升，以及好評(píng)也在穩(wěn)步增加，評(píng)分也高于同類產(chǎn)品的平均水平，那么在我們的新品上架一個(gè)月內(nèi)就很有可能被推薦秒殺了。
秒殺的作用
秒殺是推爆品的必要手段，它能增加連接權(quán)重，新品我們一般都會(huì)報(bào)秒殺。
怎么判斷報(bào)不報(bào)秒殺
判斷自己的商品適不適合報(bào)秒殺，首先要判斷前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單量多不多，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最高也才十幾二十單，那么這時(shí)候你做秒殺也不會(huì)多很多單量，這時(shí)就需要慎重評(píng)估。
如果是那些3c、家居用品等等一些產(chǎn)品，出單量還是比較多的，秒殺一定去做，效果總會(huì)比沒有做秒殺前的效果好。
亞馬遜秒殺布局
秒殺前
1、提前通過競(jìng)品歷史效果判斷自己的產(chǎn)品適不適合做秒殺;
2、我們確定好秒殺時(shí)間后，提前為秒殺做預(yù)熱：
我們手動(dòng)掀起秒殺前銷量的小高潮，那樣子我們就可能在秒殺的時(shí)候獲得一個(gè)不錯(cuò)的曝光展示位了。
總的來(lái)說就是做秒殺前要盡量做好一些基礎(chǔ)評(píng)論，提高轉(zhuǎn)化率，想辦法提高關(guān)鍵詞的自然排名，加大coupon比例，稍微加一點(diǎn)廣告預(yù)算;讓你的鏈接處于一個(gè)較好的曝光展示位;從而可以保證秒殺當(dāng)天的自然轉(zhuǎn)化率最大化。
秒殺期間
首先對(duì)于新品來(lái)說，我們最好至少報(bào)4次秒殺，那樣子后面這個(gè)新品被推薦7天秒殺的幾率才比較大;
并且注意要循序漸進(jìn)，前兩次先不要設(shè)置太低折扣;后兩次秒殺再稍微給低一點(diǎn)折扣，排名穩(wěn)步上升，那樣子才不影響我們后續(xù)被推薦7天秒殺的最低折扣。
同時(shí)在秒殺期間我們需要關(guān)注“秒殺進(jìn)度條”。
此圖為前臺(tái)秒殺進(jìn)度條
秒殺進(jìn)度條是控制秒殺排位、提升秒殺效果的核心。一般常用的控制方法如下：
1、加購(gòu)
在秒殺期間使用大量買家賬號(hào)添加購(gòu)物車但不需下單購(gòu)買，保持秒殺進(jìn)度條時(shí)刻處于比較豐滿的狀態(tài)。
需要注意的是，添加購(gòu)物車后，參與秒殺的產(chǎn)品只會(huì)在購(gòu)物車中保留15分鐘，15分鐘后需要重新添加。該方法對(duì)手中的賬號(hào)資源要求較高。
2、控制站外促銷進(jìn)行輔助
用適量的站外流量作為秒殺進(jìn)度條的基數(shù)，不至于讓秒殺進(jìn)度條處于較低水平。
在秒殺開始前提前一個(gè)小時(shí)將優(yōu)惠券關(guān)閉，保證秒殺開始后，站外促銷的總折扣為社媒促銷折扣+秒殺折扣，總折扣對(duì)比秒殺前沒有變化，這樣便不會(huì)影響原來(lái)的站外投放渠道的正常投放了。
3、加大廣告投入
在秒殺期間要加大廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，秒殺的時(shí)候鏈接的轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高，所以要加大曝光，提高競(jìng)價(jià)去搶到更好的位置，讓效果最大化。
秒殺后
在結(jié)束秒殺后，我們要做的事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。如果我們的產(chǎn)品銷量趨勢(shì)跟坐過山車一樣，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這樣的數(shù)據(jù)是異常數(shù)據(jù)，后續(xù)給到的流量也會(huì)慢慢減少。
正確做法是：把握秒殺帶來(lái)的巨大流量，維持此前的站外促銷力度，暫時(shí)不要降低廣告預(yù)算，3天后再看廣告表現(xiàn)再來(lái)決定，盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)呈較平穩(wěn)狀態(tài)，不要讓產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)跌得太慘。
當(dāng)這樣的趨勢(shì)維持一段時(shí)間后(最短7天)，自然流量以及自然出單占比提高到一定比值并趨于穩(wěn)定后，我們便可撤銷掉站外的流量輔助和回歸正常的廣告預(yù)算了。
秒殺注意事項(xiàng)
秒殺前一定要檢查一下是否有正在運(yùn)行的coupon以及各種promotion，這些是會(huì)和deal疊加的。經(jīng)常有賣家搞不清楚疊加機(jī)制，一夜虧損幾十萬(wàn)
對(duì)于多變體產(chǎn)品，要優(yōu)先選擇用戶喜歡的顏色或者款式去做秒殺的主圖展示，這樣可以提高秒殺的點(diǎn)擊率
秒殺完成率將會(huì)影響賣家參與秒殺的頻率，所以秒殺申報(bào)的數(shù)量略高于最低推薦數(shù)量就好，保證能夠按時(shí)完成秒殺。如果訂單比較多，賣家可以調(diào)整數(shù)量，以滿足銷售需求
如果你的鏈接關(guān)鍵詞自然排名以及銷量都不高，連續(xù)多次秒殺才會(huì)有效果
但是我知道有很多賣家沒有獲得秒殺推薦，就去找服務(wù)商報(bào)秒殺，很多亞馬遜服務(wù)商不僅能報(bào)各種限時(shí)秒殺、七天秒殺，還能報(bào)無(wú)限秒殺!
但是這種行為是極其容易進(jìn)入秒殺黑名單的!
進(jìn)入秒殺黑名單的原因
上線前沒有將廠商指導(dǎo)價(jià)清零
上線時(shí)未及時(shí)改價(jià)或者改的價(jià)格高于deal price
上線時(shí)顯示虛高折扣
上線后操縱價(jià)格(例如：故意在某個(gè)時(shí)間段拉高價(jià)格之后又降低)
上線后使用了不合規(guī)的主圖
上線后出現(xiàn)斷貨(或下架)而沒有管控好前臺(tái)價(jià)格