一般來說，亞馬遜的流量來源分為兩部分：站內(nèi)流量和站外流量。亞馬遜平臺的最大流量直接來自亞馬遜本身，即站內(nèi)流量。站內(nèi)流量包括關鍵詞自然搜索流量、關聯(lián)流量、類別節(jié)點流量、排名流量、活動推廣流量、左分類導航流量。
1、自然搜索流量的關鍵詞
關鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜的大部分流量來源。買家購買商品最直接的方法是通過搜索欄找到產(chǎn)品。因此，買家使用的搜索關鍵詞對優(yōu)化我們產(chǎn)品的標題、描述和詳細信息頁面至關重要。賣家的產(chǎn)品標題、描述和詳細信息頁面中包含用戶搜索的關鍵字可以最大限度地獲得準確的流量。
關鍵詞的設置應該從用戶的角度出發(fā)，需要換位思考：如果賣家是一個買家，賣家需要購買這個產(chǎn)品，賣家會搜索什么樣的關鍵詞來獲得符合賣家需求的產(chǎn)品？同時，通過搜索欄等平臺搜索欄找到流行關鍵詞，定期更新關鍵詞設置，如添加一些節(jié)日關鍵詞。
2、關聯(lián)流量
關聯(lián)流量是系統(tǒng)根據(jù)買家的購物習慣積極匹配推薦商品。例如，當客戶搜索產(chǎn)品時，系統(tǒng)會在產(chǎn)品詳細信息頁面上自動推薦一些與詳細信息頁面產(chǎn)品高度關聯(lián)或互補的產(chǎn)品。
此時，推薦在很大程度上取決于產(chǎn)品之間的關聯(lián)性和價格范圍的接近，因此該流量的轉(zhuǎn)化率非常高。在選擇產(chǎn)品時，也可以充分利用這一功能，將其組合銷售，以最大化產(chǎn)品選擇，或捆綁銷售形成流量閉環(huán)。
3、類別節(jié)點流量
有些類別有一定的搜索熱度，相當于自帶一層流量。還有一些買家的搜索習慣：先進入產(chǎn)品類別，然后檢查產(chǎn)品的各種屬性，找到符合他們心中預期的產(chǎn)品。上傳listing當選擇合適的類別節(jié)點時，由于產(chǎn)品數(shù)量不同，競爭程度也會相應不同。
可參考同一熱銷listing對于節(jié)點，選擇競爭相對較小的節(jié)點，但不要為了增加流量而故意放錯類別。這種流量不僅不夠準確，而且會被亞馬遜警告。
4、榜單流量
列表流量主要包括銷售列表、新產(chǎn)品列表、飆升列表、愿望列表、禮品選擇列表。雖然每個列表的重量和流量都不同，但一旦賣家進入這些列表，他們就可以獲得更多的流量。
5、活動推廣流量
亞馬遜將根據(jù)最近市場上商品的暢銷趨勢和搜索量的變化，為買家選擇合適的產(chǎn)品。此外，亞馬遜還將邀請所有合格的賣家參加活動并進行推廣。
6、導航流量分類在左側(cè)
買家通過分類導航篩選自己想要的產(chǎn)品也是很常見的購物習慣。
如何更好地利用這個功能？一是設置分類節(jié)點， 二是優(yōu)化分類瀏覽屬性，即在后臺的屬性欄中盡可能完整。