平均價值即aov（average order value）計算公式如下：aov=total revenue/number of orders，它指的是顧客在店鋪下訂單時花費的平均金額。許多賣家在每個訂單之間都會遇到相同的數(shù)量和價值，導(dǎo)致許多整體訂單aov較低的，緊隨其后的營銷量也變低了。以下就和獨立站賣家們分享如何有效地改進aov？
1.額外銷售和交叉銷售。
這是提升aov最快的方法之一是增加產(chǎn)品銷售，這意味著你可以刺激顧客購買價格更高的產(chǎn)品，比如點擊顧客“加入購物車”在支付完成之前和之后，按鈕彈出窗口。然而，在使用交叉銷售時，大多數(shù)網(wǎng)站都會創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品。這種組合將比客戶單獨購買更實惠。賣家可以將幾種商品捆綁在一起并打折。
2.買的越多，折扣越多。
事實上，這與捆綁消費非常相似。不同的是，當(dāng)顧客購買相同的產(chǎn)品時，賣家可以節(jié)省成本。他們買的越多，得到的折扣就越大。
3.顯示相關(guān)產(chǎn)品的推薦。
有時，當(dāng)客戶被賣家網(wǎng)站上的產(chǎn)品所吸引時，很容易忽略其他產(chǎn)品。因此，為了讓更多的產(chǎn)品在網(wǎng)站上被客戶注意到，賣家可以充分利用相關(guān)產(chǎn)品的推薦方法，在客戶喜歡收集后推薦相同的類別，并盡可能多地向買家展示網(wǎng)站上的各種產(chǎn)品。
這三種方法非常實用，可以改進aov對于獨立站賣家來說，增加利潤是非常重要的，賣家們要積極行動起來，只有付出實際行動才能有所收獲！