獨(dú)立站選品攻略,獨(dú)立站選品攻略
獨(dú)立站選品攻略
現(xiàn)在很多人都會(huì)選擇做面向全球的電商，很多人都會(huì)選擇建立自己的獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站流量都是屬于自己的，可以更好經(jīng)營，那要怎么做獨(dú)立站選品
在尋找新產(chǎn)品時(shí)，要確保你看到的不只是產(chǎn)品本身。想要獲得成功的話，從一些不同獨(dú)特的角度去選品會(huì)對你非常有幫助。要試著去穿過產(chǎn)品，看清楚這些產(chǎn)品類別潛力如何，考一下產(chǎn)品有沒有新的市場，不要放棄小市場或者品種較少產(chǎn)品。
雖然那些小市場會(huì)比大類目市場潛在顧客少很多，但是目標(biāo)受眾精準(zhǔn)度和緩和競爭態(tài)勢彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。松弛競爭環(huán)境更容易獲得好位置，廣告費(fèi)用也會(huì)相對偏低。
產(chǎn)品要保證有200%-300%利潤空間，很多人說這么高利潤產(chǎn)品去哪里找，其實(shí)很多人的產(chǎn)品利潤比這個(gè)高多了。售價(jià)不能太低，太低的話，我們無法有足夠預(yù)算，去進(jìn)行前期廣告測試。建議剛開始跑小伙伴，可以現(xiàn)選30-40美元售價(jià)產(chǎn)品跑跑，不要選擇售價(jià)太高的。
國外獨(dú)立站賣家，通常覺得定價(jià)在100-200美金產(chǎn)品價(jià)格，是一個(gè)“sweet spot”，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，利潤足夠大，只要獨(dú)立站店鋪設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，信息完整，絕大部分買家不需要花太多時(shí)間思考即可下單。客戶下單前思考時(shí)間越短，獨(dú)立站生意越好做，但是價(jià)格區(qū)間并不是絕對的。
獨(dú)立站選品可以根據(jù)市場趨勢動(dòng)向選擇經(jīng)營產(chǎn)品，市場趨向的產(chǎn)品也代表著消費(fèi)者需求，這類產(chǎn)品就會(huì)具有比其他產(chǎn)品多的流量。在選品上可以看競爭對手選擇了什么樣的產(chǎn)品，我們可以跟隨選擇。選品是為了銷售，所以選品還是要緊跟消費(fèi)者消費(fèi)趨勢。
運(yùn)營好一個(gè)獨(dú)立站除了選品，還要清楚一些風(fēng)險(xiǎn)，包括品牌侵權(quán)問題等，對新手賣家來說，不建議主推售價(jià)高的商品，因?yàn)樾陋?dú)立站在運(yùn)營技術(shù)活用戶沉淀的時(shí)候，售價(jià)過高的產(chǎn)品起量是很難的，容易拉低海外營銷推廣的roi。
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