外貿(mào)選品，顧名思義，是指在外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)中選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，并建立相應(yīng)的供應(yīng)鏈。很多外貿(mào)從業(yè)者常常陷入這種錯(cuò)誤觀念，認(rèn)為外貿(mào)選品僅僅是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)初期需要關(guān)注的事項(xiàng)，他們常說(shuō)：“我只是一個(gè)業(yè)務(wù)員，只要老板有產(chǎn)品，我就銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。我需要專(zhuān)注于提升我的外貿(mào)技能，這才是我應(yīng)該關(guān)心的。” 然而，實(shí)際情況并非如此。
為什么在外貿(mào)中要重視選品呢?
產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)是每個(gè)步入外貿(mào)領(lǐng)域的人都應(yīng)該銘記的原則?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，選品的成功與否將直接影響你的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是否能夠成功。
許多外貿(mào)從業(yè)者在尋找工作時(shí)，更加傾向于提升自己的外貿(mào)技能，他們認(rèn)為只要找到客戶(hù)，就沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題。年輕的我也曾有過(guò)這種想法，因此走了許多彎路。
當(dāng)時(shí)，我甚至寫(xiě)了兩篇關(guān)于選品的文章，現(xiàn)在回過(guò)頭看，才能感受到當(dāng)初對(duì)外貿(mào)選品的理解有多么混亂，我一直在尋找正確的方向!
事實(shí)上，外貿(mào)技能只能作為外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的助推器，而不能決定你的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)是否成功的根本因素。中國(guó)作為全球工廠(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈。無(wú)論是工廠(chǎng)還是外貿(mào)公司，誰(shuí)能夠更好地履行供應(yīng)商的角色，誰(shuí)就有可能壯大自己的事業(yè)。
前不久，我在抖音上看到一個(gè)從事外貿(mào)多年的朋友，突然轉(zhuǎn)行做了光纖模塊生意。我隨即與他通過(guò)微信交流，他告訴我，之前從事的消費(fèi)電子產(chǎn)品需要不斷學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，一旦跟不上新產(chǎn)品的變化，客戶(hù)就會(huì)尋找其他供應(yīng)商，而隨著年齡的增長(zhǎng)，他的精力跟不上了，因此他想從事一個(gè)變化較小的產(chǎn)品。
這位朋友是一個(gè)多年的外貿(mào)從業(yè)者，卻在外貿(mào)領(lǐng)域進(jìn)行了十多年的經(jīng)驗(yàn)后，突然選擇了不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，這讓我深感感慨。如果他一開(kāi)始就選擇了光纖模塊這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)合了十多年的經(jīng)驗(yàn)和他自身的能力，也許他早就成為了該領(lǐng)域的專(zhuān)家。
這并不是個(gè)別案例，我在過(guò)去十年中見(jiàn)過(guò)很多朋友因外貿(mào)選品失敗而不斷更換產(chǎn)品，導(dǎo)致外貿(mào)事業(yè)沒(méi)有起色。
最常見(jiàn)的情況是，他們?cè)趽Q工作的同時(shí)也不斷更換產(chǎn)品，或者不知道選擇什么產(chǎn)品，因此嘗試了各種產(chǎn)品。如果一開(kāi)始就知道哪種產(chǎn)品適合外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，是否可以減少許多彎路呢?
一個(gè)人可以為有限的客戶(hù)提供服務(wù)，許多外貿(mào)從業(yè)者在后期大部分時(shí)間都用于跟進(jìn)客戶(hù)訂單，如果此時(shí)您選擇不斷更新產(chǎn)品，就必須不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，那么您將沒(méi)有時(shí)間拓展新客戶(hù)。
如果您選擇的產(chǎn)品在售后方面經(jīng)常出問(wèn)題，盡管終于開(kāi)發(fā)了一些客戶(hù)，但時(shí)間都用在了為客戶(hù)提供售后服務(wù)上。此外，隨著年齡的增長(zhǎng)，您的精力也不會(huì)一直充沛，您還需要花時(shí)間陪伴家人。在這種情況下，即使您在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面擁有很強(qiáng)的能力，產(chǎn)品經(jīng)常出問(wèn)題也會(huì)讓您無(wú)法勝任，無(wú)法使外貿(mào)業(yè)務(wù)壯大。
正確的外貿(mào)選品思路
俗話(huà)說(shuō)，“思路決定出路”，外貿(mào)也不例外。盡管我不同意“外貿(mào)是靠青春飯吃”的說(shuō)法，但從某種角度來(lái)看，外貿(mào)業(yè)務(wù)確實(shí)是一個(gè)年輕人的工作。
我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)40多歲的人仍在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，如果您在那個(gè)年齡段應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也沒(méi)有公司會(huì)要您。外貿(mào)職業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)要么是成為專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理，要么是自己創(chuàng)業(yè)。
然而，大多數(shù)外貿(mào)公司都是中小企業(yè)，外貿(mào)經(jīng)理的待遇并不理想，因此更多的外貿(mào)從業(yè)者選擇開(kāi)始自己的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之旅，也就是所謂的外貿(mào)soho(小型辦公室，家庭辦公室)。
那么，哪些外貿(mào)soho更容易成功呢?
答案是那些擁有客戶(hù)資源的人。
這些客戶(hù)資源通?？梢苑譃閮深?lèi)：一類(lèi)是來(lái)自以前工作的客戶(hù)資源，另一類(lèi)是在從事業(yè)務(wù)的同時(shí)開(kāi)始兼職從事外貿(mào)項(xiàng)目的人，即兼職外貿(mào)soho。一旦兼職業(yè)務(wù)開(kāi)始?jí)汛?，他們就?huì)轉(zhuǎn)為全職外貿(mào)soho。
如果你在尋找工作時(shí)已經(jīng)進(jìn)行了合適的選品工作，然后根據(jù)產(chǎn)品選擇了外貿(mào)公司，這不僅可以大大降低選擇不靠譜雇主的風(fēng)險(xiǎn)，還為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
畢竟此時(shí)，你已經(jīng)掌握了產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幾年內(nèi)了解了行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，并積累了一些老客戶(hù)的支持。只要你努力經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)并開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，那么外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的成功幾率將大大提高。
外貿(mào)選品工作是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其中涉及市場(chǎng)分析、供應(yīng)商調(diào)研、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、售后服務(wù)等多個(gè)方面。希望大家不要忽視選品工作，將其視為外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的必修課。只有在選擇了適合自己的產(chǎn)品后，才能在外貿(mào)領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)。