相信大家小時(shí)候都有過(guò)同樣的經(jīng)歷，那就是父母不讓偷吃的那些零食比如辣條、方便面等，自己就在家躲起來(lái)偷偷的吃，吃完還不忘開(kāi)窗通氣。雖然在父母的眼中，辣條就是垃圾食品，但衛(wèi)龍作為辣條界的“杠把子”，卻能在很大程度上接受。
而衛(wèi)龍作為80、90的童年回憶，00后的最愛(ài)零食之一，能承受住三代人的味蕾考驗(yàn)，絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辣條而已，能從千禧時(shí)代的小賣鋪爆賣到衛(wèi)龍成功出海讓世界各國(guó)都愛(ài)上中國(guó)風(fēng)味的辣條。
我們一起來(lái)看一看，一包5毛錢的衛(wèi)龍辣條是如何緊緊抓住消費(fèi)者的~
01 雙十一新玩法：反向營(yíng)銷
前一段時(shí)間電商大促雙十一的到來(lái)，讓很多商家都設(shè)計(jì)了很多營(yíng)銷玩法以及更新了很多促銷形式，當(dāng)然了也少不了為了迎合雙十一的氣氛將自己的店鋪裝點(diǎn)的更加具有活動(dòng)氣息，就在這樣的一片光景中，有個(gè)特別的店鋪引起來(lái)了大家的注意，那就是衛(wèi)龍的官方旗艦店。而他們的風(fēng)格是這樣的：
滿滿的佛系營(yíng)業(yè)風(fēng)格，所謂下單即是緣、隨便買點(diǎn)等等“擺爛”式營(yíng)業(yè)風(fēng)格，這樣的營(yíng)業(yè)風(fēng)格反而吸引了超多用戶和網(wǎng)友的關(guān)注，而客服更是放話，下單就送運(yùn)營(yíng)小哥組合表情包。
這套表情包簡(jiǎn)直是當(dāng)下年輕群體心理活動(dòng)的一大表述，因此不少網(wǎng)友用戶表示：辣條無(wú)所謂，就為了這套表情包，我先沖了、已買坐等收表情包等等留言，而這些看起來(lái)無(wú)欲無(wú)求、佛系營(yíng)業(yè)的文案，實(shí)則都是在引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單動(dòng)作，比起其他品牌“用力過(guò)猛”的營(yíng)銷方式，衛(wèi)龍則顯得更加的溫和隨意，但也能和用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)，增加用戶對(duì)品牌的粘性。
不得不說(shuō)這次衛(wèi)龍的擺爛式營(yíng)銷，抓住了當(dāng)下年輕群體的心理，迎合時(shí)下年輕人都想要躺平擺爛的生活態(tài)度，一句“你下單，我下單。運(yùn)營(yíng)早點(diǎn)就下班”的口號(hào)進(jìn)行反向營(yíng)銷，這樣的營(yíng)銷態(tài)度也令不少用戶感到新奇，用戶之間自發(fā)傳播，輕松引起裂變。
02 小辣條，大生意
衛(wèi)龍品牌創(chuàng)始人劉衛(wèi)平，出生于湖南平江，小時(shí)時(shí)候他和母親一起賣醬干為生，后來(lái)因?yàn)獒u干的制作過(guò)程復(fù)雜且豆子的成本提升，所以逐漸出現(xiàn)了一種“平替”版醬干，就是和醬干口感類似，但味道更為豐富的面筋食品。
也就是在這時(shí)，劉衛(wèi)平看到了商機(jī)，于是他來(lái)到河南專門制作這種食品，當(dāng)然不出劉衛(wèi)平所料，生意沒(méi)多久就十分紅火，隨后就他注冊(cè)了衛(wèi)龍這個(gè)商標(biāo)，未來(lái)辣條界的“扛把子”就這樣平凡的一天誕生了。
伴隨著生意的紅火，劉衛(wèi)平還開(kāi)拓了其他的營(yíng)銷打法，比如雇傭人去做地推、在超市、學(xué)校、小區(qū)附近張貼衛(wèi)龍辣條的海報(bào)，擴(kuò)大當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)衛(wèi)龍的熟悉感，同時(shí)為了更加便攜將大包裝改小，如此精準(zhǔn)的揣摩用戶心理，并且將目標(biāo)用戶周邊都布置關(guān)于衛(wèi)龍的周邊，雖然是比較“江湖派”的營(yíng)銷打法，但無(wú)疑取得了巨大的成功。
03 如何撕去“垃圾食品”標(biāo)簽
好景不長(zhǎng)，2005年辣條行業(yè)因?yàn)檠胍晥?bào)道某家辣條食品廠使用違禁添加劑而迎來(lái)了斷崖式下跌，整個(gè)行業(yè)受到重創(chuàng)，大量的辣條食品廠倒閉關(guān)門從上千家銳減到幾百家，這些消息的曝光也讓本來(lái)就對(duì)辣條是垃圾食品的印象加深。
在此行業(yè)的至暗時(shí)刻，衛(wèi)龍沒(méi)有選擇躲避，而是搬進(jìn)了新廠區(qū)并邀請(qǐng)專業(yè)人士拍攝了衛(wèi)龍流水線制作的畫面，宣傳衛(wèi)龍的食品均出自于無(wú)菌車間，這樣的一波操作，就是為了重新獲得大眾對(duì)辣條的信任問(wèn)題，并且開(kāi)設(shè)直播，在直播期間，日觀看用戶高達(dá)幾十萬(wàn)，日銷量也比之前暴漲數(shù)十倍，通過(guò)直播衛(wèi)龍正式出圈，并開(kāi)始通過(guò)電商渠道大量鋪貨，成功入住國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)。
04 出海找增量
衛(wèi)龍不僅在國(guó)內(nèi)電商布局，同時(shí)也把眼光瞄準(zhǔn)到了亞馬遜等國(guó)外的電商平臺(tái)，剛出海單價(jià)的定位就高達(dá)14美元，換算成人民幣的話基本是在一百了！堪稱辣條界的“奢侈品”而衛(wèi)龍辣條此番舉措順利賣到了全球上百個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中，日本成功霸占辣條最大出口國(guó)的第一寶座，曾經(jīng)的垃圾食品如今正在走向國(guó)際高端，當(dāng)然除了日本，衛(wèi)龍?jiān)跉W美國(guó)家也受到很大的歡迎，成為海外吃客們的“網(wǎng)紅”新寵零食。
05 衛(wèi)龍的勵(lì)志營(yíng)銷路，能給跨境人什么啟示？
有句話大家一定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是互聯(lián)網(wǎng)的記憶只有七秒，在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)中，每個(gè)人都主動(dòng)或者被動(dòng)的接受到好多信息。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何能在巨大的信息能源中獲得用戶的注意力是尤為重要的，不然就會(huì)面臨逐漸被用戶所遺忘的糟糕困境。
這次衛(wèi)龍的擺爛式營(yíng)銷創(chuàng)意也是告訴各位跨境賣家在這個(gè)時(shí)代，太過(guò)老舊的營(yíng)銷玩法早已過(guò)時(shí)，唯有精準(zhǔn)抓住當(dāng)下消費(fèi)人群的心理，以用戶的角度去思考，做出創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法才能適應(yīng)當(dāng)前不斷發(fā)展的市場(chǎng)。
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