Amazon新賬號90天做對這7件事,1年銷量可超10倍!

發(fā)布時間:2025-01-27
新賬號到底該如何運營?
為何我一直遲遲不出單?
為啥別人可以報上deal,我卻沒有活動推薦?
新賣家在新賬號90天內的運營行為是決定新賬號未來業(yè)績表現(xiàn)的關鍵期,被稱為黃金90天。
“黃金90天”定義:fba賣家,從產(chǎn)品入庫上架起計算90天;自配送賣家,從有可售庫存上架開始計算的90天之內。
數(shù)據(jù)顯示,這90天內開通及使用亞馬遜系列工具(如亞馬遜物流fba、品牌注冊、亞馬遜廣告、優(yōu)惠券等)的新賣家表現(xiàn)更為卓越:
首單出單時間比其他賣家快1個月;
全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍;
店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍;
以上數(shù)據(jù)來自新賣家的歷史數(shù)據(jù),實際情況可能因賬號運營情況而有所差異,數(shù)據(jù)僅供參考
今年,亞馬遜為幫助新賣家拓展業(yè)務、快速起量,重磅推出新賣家入門大禮包福利,賣家們可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護工具費用多重優(yōu)惠!完成品牌注冊的賣家還將獲得高達5萬美金的銷售額返還!
小編在此為大家推薦一個新賬號90天如何從淡季養(yǎng)asin到旺季爆單的優(yōu)選出單玩法,助力各位賣家成為出單達人!賣家可根據(jù)實際情況進行調整!
第一階段:打基礎穩(wěn)步啟航新征程三駕馬車齊并進
出海做跨境生意邁出高效的第一步很重要,在這一階段,將品牌注冊、listing創(chuàng)建、物流設置這三大基本功打好,為后續(xù)打造爆款、獲得流量做鋪墊。
step1建議您現(xiàn)在注冊品牌
為什么我在初步階段就要注冊品牌?
對于剛剛起步的新店來說,注冊品牌不僅能夠給消費者提供信心、助力冷啟動,還能夠保護您的asin告別假貨跟賣。而且只有進行了品牌注冊,才可以使用品牌分析等工具幫助您找準品牌定位和制定策略!并且能夠在listing中使用品牌名稱、a+頁面等品牌打造工具,對買家更有吸引力,助力提升下單率!
此外,擁有待處理商標(pending tm)或r標才可以進行品牌注冊,商標注冊時間較長,建議提前申請商標,才能盡快完成品牌注冊!
優(yōu)惠政策:
在上線首個可供購買asin后的6個月內完成品牌注冊的賣家們,可享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還!
注:該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
step2建議您在0-20天內,使用亞馬遜物流(fba)
使用亞馬遜物流(fba)有什么優(yōu)勢?
使用亞馬遜物流(fba),您能夠觸及到海量的prime會員,幫助曝光及銷量的提升;同時還能享受次日達/隔日達配送服務,改善客戶體驗;還有全天候專業(yè)客服為您解決售后問題;更重要的是還能夠提高“購買按鈕”的贏得率,是您出單引流的第一步。
亞馬遜物流(fba)入倉注意事項:
檢查fba商品入倉資格
匹配并完善商品信息
做好商品預處理工作
提供準確的箱內物品信息
規(guī)范化貨件,安全運輸
優(yōu)惠政策:
上線首個可供購買asin后1年內,將商品寄送至亞馬遜運營中心,即使用亞馬遜物流(fba),可獲得最高200美元入庫運輸費優(yōu)惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃!
注:該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
step3建議您在0-30天內完善、測試并優(yōu)化listing
為什么我需要花時間來調整listing?
listing(亞馬遜商品詳情頁)是消費者全面了解您商品最直觀的有效途徑,一個優(yōu)質的listing有助于提高您商品的曝光度、提高點擊率與轉化率,而且后期的自動廣告投放在很大程度上依靠系統(tǒng)對listing的識別。因此需要不斷完善、優(yōu)化listing!
listing創(chuàng)建注意事項:
設置精準的分類節(jié)點獲取更多曝光
撰寫吸睛的標題帶來更多點擊
用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者
采用富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器
第二階段:謀全局,巧用廣告工具策略捕獲流量刺激轉化
品牌注冊成功之后您獲得了賣家的信任,使用fba之后您的產(chǎn)品將獲得更高的客戶滿意度,listing優(yōu)化好后有助于廣告流量的轉化,那么現(xiàn)在各位賣家們就可以開始考慮如何獲得更多的流量了!
step4建議您在15-35天使用亞馬遜搜索廣告
如何使用亞馬遜搜索廣告工具獲得流量?
使用亞馬遜的搜索類廣告,可以幫助您增加品牌或商品在目標消費者面前曝光的機會,為新品引流,通過精準營銷投放,穩(wěn)固存量市場、觸達增量市場!
亞馬遜三大搜索廣告工具:
商品推廣(sp):通過在購物搜索結果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量,幫助激發(fā)消費者購買意向并提升銷售額:
增加商品曝光
增加商品的銷售機會
關聯(lián)度高,投放精準
品牌推廣(sb):通過在購物搜索結果中顯示包含您的商標、自定義標題和商品的廣告,幫助消費者發(fā)現(xiàn)并關注您的品牌:
擁有顯眼廣告位
一次可以展示更多商品
自定義廣告形式更加自由
展示型推廣(sd):通過易于創(chuàng)建和管理的展示廣告,根據(jù)消費者的興趣吸引在亞馬遜網(wǎng)站內外的消費者:
投放策略多樣化
廣告素材自動生成更便捷
展示渠道豐富
新品出單難?亞馬遜新賬號90天做對這7件事,1年銷量可超10倍!
注:品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊賣家開通
優(yōu)惠政策:
當您在上線首個可供購買asin后1年內將產(chǎn)品送至亞馬遜運營中心之后,建議您同步針對亞馬遜物流asin創(chuàng)建一個無截止日期的廣告活動,即可獲得200美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券!
注:該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家
第三階段:展實力,抓住突破口拓展商機正式起飛
相信各位賣家在這一階段已經(jīng)有了一定的銷量基礎,那您就有機會獲得促銷推薦。您可以開始使用優(yōu)惠券(coupons)、秒殺等促銷工具,進一步促進轉化、持續(xù)刺激銷量。同時使用品牌保護工具,保障安全高效的運營。
step5建議您在20-40天內使用亞馬遜優(yōu)惠券(coupons)
如何使用優(yōu)惠券更好地推廣產(chǎn)品?
亞馬遜優(yōu)惠券(coupons)是為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣,設置門檻較低,還有專屬流量入口展示,是您吸引流量,節(jié)約成本的優(yōu)質之選,因此非常適用于新品或者剛起步的賣家。
亞馬遜優(yōu)惠券(coupons)的四大優(yōu)勢:
高效精準地觸達目標客群:在提升顧客回頭率的同時,也能針對不同的客戶群,從而增強優(yōu)惠券投放的精準度。
增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性:亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券,搜索結果和優(yōu)惠券主頁均設置了特別的促銷標志。
設置簡單:通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券,有效期限最長可達3個月;優(yōu)惠券按點擊量收費,成本可控。
組合營銷:配合廣告推廣的形式,更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。
優(yōu)惠政策:
上線首個可供購買asin后1年內注冊亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布,可獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費用優(yōu)惠!建議賣家們提前發(fā)布并拿下優(yōu)惠券,為后期旺季促銷做準備!
注:該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
step6建議您在20-40天內使用亞馬遜deal工具
deal工具能夠給我?guī)砟男╊~外的有效流量及轉化?
當您的銷量、listing 優(yōu)化完善到一定程度并且有足夠的review,那您將有機會獲得亞馬遜deal促銷資格!幫助您達到短期內沖擊銷量,長期內持續(xù)完善品牌和店鋪的顯著效果!
亞馬遜三大deal工具:
秒殺(lightning deal,簡稱ld):是一種限時、短時間高流量的展示活動,通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時,時間結束即恢復原價。秒殺有利于提高商品曝光度,不僅能幫您短時間內捕獲大流量,還能有效減少庫存積壓!
7天促銷(7 day deal,簡稱7dd):參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間(可能會根據(jù)具體的情況有所減少)。創(chuàng)建7天促銷,不僅有助于提升銷量,還能有效減少庫存積壓,提高倉庫使用率!
鎮(zhèn)店之寶(deal of the day,簡稱dotd):堪稱亞馬遜deal 之王,其時長為24小時,且始終排在今日deal最上端,因此流量最多,非常適用于有實力的產(chǎn)品。dotd有利于突破排名瓶頸,提高品牌知名度,打造明星爆款產(chǎn)品。
step7建議您在0-60天內使用品牌保護工具
使用品牌保護工具能夠解決哪些問題?
當您已經(jīng)小有名氣,展露頭角之后,您需要開始維護自身品牌權益,告別假貨侵擾、跟賣問題,讓消費者放心購買,保障銷量更穩(wěn)定!
品牌保護工具:
舉報違規(guī) report a violation:品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規(guī)的行為,全球調查團隊7×24小時處理。
自助移除 project zero:project zero零計劃允許品牌自助移除假冒商品,無須聯(lián)系亞馬遜,事先防假。
預防假貨跟賣 transparency透明計劃:為每件產(chǎn)品提供獨一無二的追蹤條碼,事先防假貨、驗真?zhèn)?,還可引導買家返場了解更多商品信息。
優(yōu)惠政策:
針對新賣家:在上線首個可供購買asin后的6個月內完成品牌注冊,可享受200美元亞馬遜評論管理工具優(yōu)惠及100美元亞馬遜品牌保護工具優(yōu)惠!
注:該優(yōu)惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家
針對品牌商:transparency 透明計劃目前針對新加入項目的asin,為每個asin提供最多20,000個免費代碼!
小編還為大家整理了關于黃金90天內使用工具的常見問題,請各位賣家查收!
q1:想用亞馬遜物流(fba),需要支付哪些費用呢?新賣家有沒有優(yōu)惠政策可以享受?
當您使用亞馬遜物流(fba)配送方式時,你將需要支付的物流費用包括亞馬遜物流訂單的配送費用、月度庫存?zhèn)}儲費、長期倉儲費、移除訂單費用和棄置訂單費用、退貨處理費以及計劃外服務費用。
q2:商標申請需要多久?聽說要10個月到1年,才可以進行亞馬遜品牌注冊?
商標申請所需時長,不同的國家/地區(qū),略有不同。但“需要等待10個月到1年才能進行亞馬遜品牌注冊”已經(jīng)是過去式啦!目前,只要進行了商標申請,有了待處理商標 (pending tm) 就可以進行亞馬遜品牌注冊。一般只需 1-2 個月,就可以拿到待處理商標,新手賣家也可以享受品牌商權益,快速起量!
q3:新賣家想開廣告,應該如何設置?把握怎樣的節(jié)奏呢?
商品推廣適用于亞馬遜上單個商品的廣告,有助于提高商品的知名度,從而提升商品銷量。
· step1: 開啟自動廣告,了解買家搜索行為
· step2: 開啟手動廣告,主動出擊
· step3: 持續(xù)優(yōu)化廣告,精準投放
上一個:跨境電商物流的特點
下一個:北京空運到美國(北京深圳空運到美國)

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