隨著互聯(lián)網(wǎng)影響力的不斷深入和擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)運(yùn)作相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，也已經(jīng)受到越來(lái)越多企業(yè)重視。
外貿(mào)企業(yè)也一樣，想得到更多的詢(xún)盤(pán)和訂單量，就需要走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路子。但與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠淇缇车膹?fù)雜性和預(yù)算限制，又讓很多企業(yè)望而卻步，不知道如何選擇適合自己企業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
今天，小編就來(lái)和大家介紹下那些外貿(mào)老鳥(niǎo)們常用的一些推廣方式以及技巧。
01、外貿(mào)b2b平臺(tái)推廣
依托于第三方平臺(tái)的流量來(lái)給自己做推廣是很多企業(yè)會(huì)選擇的方式，可以節(jié)約很多時(shí)間成本和推廣成本。大樹(shù)底下好乘涼，很多企業(yè)都會(huì)選擇比較大的平臺(tái)來(lái)作為自己線上推廣的主要平臺(tái)，這樣才有更大的機(jī)會(huì)被展示給客戶，比如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等。
特別是阿里巴巴，目前是國(guó)際上非常知名的跨境電商b2b平臺(tái)網(wǎng)站，成立于1999年，業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)國(guó)家，超過(guò)2600萬(wàn)的海外活躍采購(gòu)商。但大平臺(tái)雖然流量大，入駐的企業(yè)也多，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)有一點(diǎn)過(guò)分依賴(lài)b2b平臺(tái)，這也形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，變得越來(lái)越卷，價(jià)格越壓越低，為了在平臺(tái)上爭(zhēng)奪流量反而陷入困境，讓很多企業(yè)無(wú)以為繼。那b2b平臺(tái)還有必要搞嗎？小編個(gè)人覺(jué)得，有精力的還是可以做一下，雖然賺錢(qián)不一定多，但是是一個(gè)品牌價(jià)值積累的過(guò)程，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格合適，客戶總會(huì)慢慢靠近的。
02、自主建站推廣
搭建一個(gè)完全屬于自己的外貿(mào)獨(dú)立站儼然已經(jīng)成為了外貿(mào)線上營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。無(wú)論是可以直接從網(wǎng)站上下單也好，還是只是向海外用戶展示企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息也好，獨(dú)立站作為企業(yè)自己的“門(mén)面”，當(dāng)網(wǎng)站的流量和營(yíng)銷(xiāo)渠道走通之后，一定是好于b2b平臺(tái)的，畢竟是自己的私域流量。而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的跨境收款風(fēng)控越來(lái)越嚴(yán)格，有一個(gè)屬于自己的獨(dú)立站，在收款這個(gè)環(huán)節(jié)也能提供更多的貿(mào)易數(shù)據(jù)，更加安全合規(guī)。
做b2b平臺(tái)就相當(dāng)于租了一個(gè)公寓，拎包入住，但房子始終不是自己的。而做獨(dú)立站就好比買(mǎi)了一個(gè)毛坯房，需要自己裝修、維護(hù)。裝修還好，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士一次搞定，但難就難在維護(hù)。做獨(dú)立站對(duì)技術(shù)要求很高，是需要懂谷歌seo的相關(guān)人員進(jìn)行優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)才能體現(xiàn)出價(jià)值的，而且獨(dú)立站需要時(shí)間來(lái)沉淀，如果沒(méi)有精力，只是佛系運(yùn)營(yíng)，很難保證推廣效果。
03、搜索引擎sem推廣
sem推廣是搭配獨(dú)立站來(lái)用的，是通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名獲取客戶資源的一種方式，首先需要在谷歌上開(kāi)一個(gè)ads賬戶，然后搭建推廣計(jì)劃，如果排名做得好，客戶搜索關(guān)鍵詞就很容易看到你的廣告從而點(diǎn)進(jìn)你的獨(dú)立站，同時(shí)也是可以投放于youtube等平臺(tái)上面的。這種方式見(jiàn)效比較快，但前期的測(cè)試計(jì)劃階段需要很大的資金投入，并且同樣也需要做好獨(dú)立站，否則通過(guò)廣告過(guò)來(lái)的用戶看到你的獨(dú)立站不靠譜，跳出率也很高的。
04、電子郵件推廣
郵箱營(yíng)銷(xiāo)一直都是外貿(mào)企業(yè)所喜歡的推廣方式之一，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)海外的知名郵件植入自己家的產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)搜索引擎去主動(dòng)尋找潛在客戶的網(wǎng)站，獲取電郵的聯(lián)系方式發(fā)送商業(yè)推廣郵件。這樣的主動(dòng)開(kāi)發(fā)推廣方式成本很低，只是說(shuō)郵件比較容易被當(dāng)做垃圾郵件處理，屬于大海撈針，收獲甚微的方式。
05、展會(huì)推廣
展會(huì)算是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)的推廣方式了，參加展會(huì)需要結(jié)合自身產(chǎn)品和展會(huì)類(lèi)型選擇性地參加。展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于可以與客戶面對(duì)面地交流，但是缺點(diǎn)也很明顯，投資大、周期短，展會(huì)沒(méi)選好的話還可能竹籃打水一場(chǎng)空。這種比較適合有國(guó)外代理商或者是經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，需要時(shí)刻關(guān)注展會(huì)資源。
06、視頻營(yíng)銷(xiāo)
視頻營(yíng)銷(xiāo)被大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所忽視，主要原因在于視頻制作的難度及成本高，同時(shí)大多數(shù)中小企業(yè)也完全沒(méi)有意識(shí)到視頻營(yíng)銷(xiāo)的重要性。但無(wú)論是社交媒體推廣還是搜索引擎推廣，或是在主動(dòng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，你能有一些比較亮眼的視頻去解說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，是一個(gè)脫穎而出的方式。
07、說(shuō)在最后的一些分享
優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)不僅僅是賣(mài)東西，而是做好專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。客戶更看重的是企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，如果你能在開(kāi)發(fā)客戶之初，給到他們專(zhuān)業(yè)上的幫助，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，這樣的革命情誼可以使你們的合作關(guān)系更加長(zhǎng)久。
除此之外，在合作時(shí)，主動(dòng)告知客戶工作的所有進(jìn)度，讓客戶一目了然知道你的工作情況和產(chǎn)品狀態(tài)，這樣的合作會(huì)讓粘性更高，客戶會(huì)更喜歡你這樣的合作伙伴。
還有一點(diǎn)，做工廠的小伙伴肯定都遇到過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中出的各種亂子。事先想好你的產(chǎn)品可能會(huì)出的問(wèn)題，或是生產(chǎn)過(guò)程中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，提前告知客戶并提供給客戶你的應(yīng)急預(yù)案。出問(wèn)題是不可控的，但讓客戶知道你有解決問(wèn)題的能力，是很重要的！最后，祝企業(yè)們都出海順利，越來(lái)越好！
來(lái)源：捷匯通