亞馬遜已經(jīng)成為一個(gè)利潤(rùn)豐厚的在線銷售平臺(tái)，致力于將全球的賣家和買家聯(lián)系在一起。對(duì)于賣家而言，亞馬遜為他們提供了大量展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并在國(guó)際層面上與買家建立聯(lián)系。為了獲取利潤(rùn)，賣家往往會(huì)瞄準(zhǔn)熱門產(chǎn)品類別。
根據(jù)電子商務(wù)分析公司sellermotor提供的數(shù)據(jù)，以下是在亞馬遜上廣受歡迎的產(chǎn)品類別。
1、電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品是亞馬遜上的第二大類別，擁有超過1020萬件產(chǎn)品。電子產(chǎn)品在亞馬遜上通常很受歡迎，因?yàn)槿藗兛偸窍胍闲碌某绷髭厔?shì)。然而，這是一個(gè)非常不穩(wěn)定的類別，因?yàn)槟銦o法預(yù)測(cè)第二天哪個(gè)產(chǎn)品將成為爆款。比如，今天alexa還在榜首，明天apple watch又會(huì)成為潮流。但可以確定的是，使用人工智能和支持人類活動(dòng)的技術(shù)產(chǎn)品始終是趨勢(shì)和需求所在。
2、玩具和游戲
2018年，亞馬遜售出了價(jià)值超過500萬美元的玩具，到2019年底，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)大幅增加。兒童是這個(gè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，玩具和游戲是亞馬遜上較為暢銷的類別。此外，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)類別，所以知道最新的潮流趨勢(shì)對(duì)賣家而言至關(guān)重要。玩具和游戲是亞馬遜上經(jīng)久不衰的暢銷商品之一，在節(jié)日期間更受歡迎。
3、運(yùn)動(dòng)服裝
瑜伽褲已經(jīng)在亞馬遜上掀起一股銷售熱潮。人們?cè)絹碓蕉嗟貐⑴c到健康積極的生活方式中，而這一切都始于購(gòu)買合適的衣服。此外，時(shí)尚舒適的運(yùn)動(dòng)鞋也廣受歡迎。
4、珠寶
2019年，珠寶、鞋和服裝的總銷售額為3340萬美元。寶石、貴重金屬、小飾物等也可按需供應(yīng)。然而，由于利潤(rùn)率超過50%，此類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此只適用通用關(guān)鍵詞的賣家很難取得成功，為了在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑，賣家還須研究并運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
選擇銷售類別以增加銷售額的技巧
以下是一些重要的提示，將有助于亞馬遜賣家選擇有利可圖的產(chǎn)品類別：
1、衡量流量
為了確定哪些產(chǎn)品在亞馬遜上銷量較多，請(qǐng)你先確定主要的參與者將流量定向到哪里。
亞馬遜建立了可以篩選出最佳產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，這樣你就可以利用他們的研究成果進(jìn)行選品。你還應(yīng)該考慮某種特定產(chǎn)品的銷售時(shí)機(jī)，不要把錢投資在只能賣幾個(gè)月的產(chǎn)品上。
2、通過亞馬遜評(píng)論確定市場(chǎng)差距
識(shí)別將要銷售產(chǎn)品的一種行之有效的方法是分析在線客戶評(píng)論。這可以幫助你弄清楚買家在尋找什么，他們對(duì)什么感到失望。買家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不滿意之處，可以成為你制定銷售和營(yíng)銷策略的依據(jù)。這是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力方法之一。
3、亞馬遜賣家排名
一旦你確定了亞馬遜上較為暢銷的品類后，是時(shí)候了解其賣家排名了。產(chǎn)品銷售得越快，你就越能夠?qū)①Y金重新投資并擴(kuò)展業(yè)務(wù)。亞馬遜賣家排名可以讓你了解產(chǎn)品的銷售頻率。你可以在多個(gè)地方看到賣家排名：產(chǎn)品描述表中或產(chǎn)品詳細(xì)信息部分。