我們首先要搞懂什么是代運營，就電商行業(yè)而言，傳統(tǒng)意義上的代運營方負(fù)責(zé)出運營技術(shù)，合作方負(fù)責(zé)出產(chǎn)品，出資金，通常情況來說，運營方基本不承擔(dān)任何虧損風(fēng)險。合作方承擔(dān)的風(fēng)險要大于運營方，當(dāng)然，代運營行業(yè)的水很深，每個代運營機構(gòu)的運營能力也是參差不齊的。有的代運營就是靠這個來賺錢。合作之前甲方是爸爸，各種哥姐各種膩歪。合作之后甲方就成了弟弟，賺不賺錢，和運營方無關(guān)。所以代運營行業(yè)普遍名聲不太好，那么現(xiàn)在又有了一個新的合作方式。叫做聯(lián)合運營，相比傳統(tǒng)意義的電商代運營，聯(lián)合運營會顯得更有誠意。聯(lián)合運營的合作模式通常是成本均攤，運營方負(fù)責(zé)推廣，包括自套腰包出推廣資金和店鋪的運營，合作的工廠方需要配合運營方生產(chǎn)產(chǎn)品，積極備貨。給到運營方一個產(chǎn)品最低價保障，保證運營方在平臺上銷售的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，那么最終的銷售利潤由運營方和工廠方來分。
這樣就能形成一個互利共贏的局面，那么什么樣的賣家適合去找工廠做聯(lián)合運營了。前提條件就是你自身的運營能力得過硬。畢竟你在考察工廠的實力，同時工廠方也會考察你團隊的運營能力，現(xiàn)在很多深圳義務(wù)大賣家都在走聯(lián)合運營的路線。因為體量越大的賣家如果想要賺取更多的利潤，那就需要備更多的貨。備貨容易但資金鏈稍不注意就容易出問題。采購1000雙鞋子和采購10萬雙鞋子的單價和賬期都是不一樣的。有多少大賣家到最后都倒在了資金鏈上，剩下的就是一堆庫存，所以找工廠聯(lián)合運營既能緩解一部分由于庫存帶來的資金壓力。還能拿到工廠的最低價格，同樣工廠方找大外做聯(lián)合運營，也能開拓銷售渠道，快速打開銷路，何樂而不為呢。當(dāng)然，既然是合作，那么雙方彼此要有誠意，如果工廠方為了短期利益在運營方辛辛苦苦作出爆款之后。為了一己私利，私底下去跟賣，或者為了賺取更多的利潤不去配合運營方的憑空要求，降低成本，導(dǎo)致憑空出問題。又或者賺到錢之后，運營方為了獲取更多的銷售利潤去篡改收入數(shù)據(jù)讓工廠方分得的利潤更少，所以說不管怎么樣。既然大家是真心想合作，那么誠意是非常重要的，總想著占對方的便宜，總認(rèn)為可以空手套白狼，那么聯(lián)合運營的游戲終將玩不下去。在這里建議大家如果想做好聯(lián)合運營，那么首先就不要老想著占對方的便宜，多一點誠意，少一點套路。
另外，合同是關(guān)鍵。再有誠意的合作，如果沒有合同做保障都是空談，雙方的權(quán)責(zé)需要明確。比如打磨出來的爆款，如果要申請專利，那么這個專利是共同持有呢?還是屬于哪一方的呢。工廠能否給到運營方最低價格保障呢，銷售數(shù)據(jù)如何更好的去公示呢?萬一貨賣不出去，滯銷了，這批貨的損失是運營方的承擔(dān)呢?還是各承擔(dān)一半呢?還有很多賣家在運營過程中沒有把控好各項成本而導(dǎo)致的虧損，那么這個虧損我們應(yīng)該如何去分擔(dān)呢，等等等等，這些合作的過程中存在著未知的風(fēng)險和變數(shù)，那么我們盡量的就要在合同里面寫的一清二楚。有了合同處保障，加上靠譜的人合適，整合協(xié)調(diào)好各方的資源，齊心協(xié)力。做成功能概率也會大大增加。