貨代新人找客戶的小技巧,貨代業(yè)務(wù)員與客戶對(duì)話技巧
貨代新人找客戶的小技巧
那些“少說話多做事”“膽大心細(xì)”“謙虛求教”之類的套話就不說了，那都是基本常識(shí)各行業(yè)都適用，我就不再一一贅述了，貨代行業(yè)最基本的，首先要掌握并熟悉操作流程，流程環(huán)節(jié)看起來并不復(fù)雜，實(shí)際上真正做起來每個(gè)環(huán)節(jié)都可以拆出若干環(huán)節(jié)，涉及的知識(shí)點(diǎn)多而復(fù)雜，加上隨時(shí)變化的業(yè)務(wù)進(jìn)度，對(duì)操作把控全局的能力要求非常高，你需要把握每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間點(diǎn)并在截點(diǎn)之前完成該完成的那部分流程，不然一步慢就步步慢，直接影響到后面的環(huán)節(jié)，給你后面的操作工作帶來無窮無盡的麻煩。
除了要將實(shí)際操作流程熟爛于心，新人更多關(guān)注的想必就是如何發(fā)掘客戶群體，我們直接說重點(diǎn)，以下是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)分享。
貨代新人小技巧1
微信作為最大的社交軟件，平時(shí)無論是生活或者工作，用的最多就是微信了，這個(gè)平臺(tái)有社交代表有留存，有留存代表有長(zhǎng)期推廣基礎(chǔ)，可以同行業(yè)互推朋友圈，互換群，可以和供應(yīng)商，工廠，同行線路不一樣的 比如你做新加坡專線 ，我做歐美專線 ，那就可以互推，因?yàn)槔娌粵_突，互惠互利。把流量最大價(jià)值化。
貨代新人小技巧2
qq做為第二大社交軟件，自微信后來居上以后 除辦公外 通常很多個(gè)人已經(jīng)不用qq了 但是行業(yè)人士還是有在用，依舊好過其它社交軟件，可以找到質(zhì)量比較好的群，用小號(hào)進(jìn)去 然后把qq號(hào)碼提取出來 慢慢的加，但是通過率還得看話術(shù)，同行通過率高，直客通過率低，業(yè)務(wù)是否對(duì)口，現(xiàn)階段是否有需求，是否能夠?qū)I(yè)的解決客戶的痛點(diǎn)，通常一個(gè)電商都有熟悉的穩(wěn)定的貨代，所以先通過了就可以了，因?yàn)榫褪歉怕适虑槁铩?br>
貨代新人小技巧3
電銷，做為觸達(dá)客戶最快的方式，提前寫好話術(shù)，盡量把公司服務(wù)產(chǎn)品范圍提前說，這時(shí)候有些客戶會(huì)直接掛掉，說不需要，有些客戶會(huì)委婉一點(diǎn)，你就可以說加個(gè)微信啥的，不會(huì)每天廣告騷擾之類的，總之盡量爭(zhēng)取到私域，嘴巴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，不要怕拒絕，甚至有些人會(huì)罵你，這都是太正常不過的事情了。
貨代新人小技巧4
陌生拜訪，不要臉，膽子大，熱情一點(diǎn)，哥姐熱乎點(diǎn)叫起來，假如說跨境電商或者國際貿(mào)易公司在門口寫著信用卡和貨代勿打擾 你會(huì)進(jìn)嗎？
貨代新人小技巧5
微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，前提是具有較強(qiáng)的方案編輯能力。服務(wù)號(hào)每周一次，訂閱號(hào)每天可以發(fā)文。
貨代新人小技巧6
產(chǎn)品，要做就做留人的產(chǎn)品，不要做容易丟客戶的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)開發(fā)一個(gè)客戶不容易 做出口碑就自帶傳播功能了，說小包都談到了4px ，好的產(chǎn)品自帶傳播，差的產(chǎn)品臭名遠(yuǎn)揚(yáng)！業(yè)務(wù)員留不住客戶，拿不到高工資，自然離職率高。
貨代新人小技巧7
短視頻，當(dāng)前最火的是視頻號(hào)。抖音，內(nèi)容為王，利他思維，能讓觀眾覺得有益的垂直內(nèi)容，需要具備內(nèi)容能力。
貨代新人小技巧8
介紹返傭裂變，客戶介紹的朋友給客戶返傭，做積分，長(zhǎng)期返，讓客戶吃到甜頭。
貨代新人小技巧9
用戶體驗(yàn)，體驗(yàn)感好，用戶會(huì)主動(dòng)推你。用戶推薦，轉(zhuǎn)化率高，加上了用戶的背書。
貨代新人小技巧10
參會(huì)，各類電商社群，例如鷹熊匯、百曉生的物流社群 他們的會(huì)就去 當(dāng)然還有一些其它的會(huì)也可以去，雨果網(wǎng)、億恩網(wǎng)、米課等等，也具有知名度，遞名片、交朋友都可。
貨代新人小技巧11
kol領(lǐng)袖，前提你的產(chǎn)品別老出亂子，出亂子他也不好做人。渠道一定要穩(wěn)定，比如一個(gè)群的群主，號(hào)召力強(qiáng)。你就算免費(fèi)幫他運(yùn)輸，墊一些人力成本，也許就能帶來一些意想不到的收獲。
貨代新人小技巧12
投kol，我的一個(gè)朋友在百曉生打一次廣告，是5000元（海報(bào)+產(chǎn)品廣告） 覆蓋他的社群和朋友圈做投產(chǎn)比，依靠kol的影響力。
貨代新人小技巧13
投公眾號(hào)的廣告，你沒那么多預(yù)算就些影響力沒那么大的嘛。掛上你的產(chǎn)品服務(wù)廣告，至少也起到了公司品牌宣傳，有受眾的地方就有影響力，大與小的問題，所以至少會(huì)有個(gè)水花。預(yù)算多的話，就直接找最強(qiáng)的公眾號(hào)，新榜上面不是很全面，行業(yè)過于垂直。
貨代新人小技巧14
付費(fèi)流，百度、360、搜狗占所有搜索引擎的百分之80以上。做投產(chǎn)比，有流量就加大投，沒流量就小投一點(diǎn)。抖音開廣告，豆莢和魯班都可以試試。
貨代新人小技巧15
郵件，雖然我們不喜歡看郵件，但是做的人不多 你去做了，你會(huì)有意外之喜，總之有人喜歡郵件的方式。
還有很重要的一點(diǎn)，你需要一個(gè)好師傅?。?！
這里說的“好師傅”可不是態(tài)度溫柔可親，有問必答，總是怕戳中你的玻璃心不敢直接指出你的問題的那個(gè)“好”，恰恰相反，真正用心帶你的師傅一般都是“簡(jiǎn)單粗暴”，上來直接說問題，然后讓你自己琢磨怎么改進(jìn)。
這個(gè)不是欺負(fù)人，實(shí)在是大家都特別忙，有時(shí)候緊張起來連喝水的功夫都沒有，還要忙里偷閑給新人講解，真的沒時(shí)間先委婉的拐個(gè)彎再切入重點(diǎn)，而且操作環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)之間既緊密銜接又涇渭分明，如果鋪開了講估計(jì)今天的活都不用干了，所以一般都是就當(dāng)下新人遇到的問題直接給予指點(diǎn)，其他內(nèi)容有時(shí)間了再慢慢講，而且有時(shí)候這些也需要新人自己在實(shí)際操作中慢慢總結(jié)積累。流程和環(huán)節(jié)其實(shí)都是固定的，但在實(shí)際操作中需要你根據(jù)情況靈活掌握和運(yùn)用，這個(gè)能力除了去實(shí)際操作沒有別的辦法培養(yǎng)，所以真正的好師傅是肯放手讓你去做，肯花時(shí)間精力監(jiān)督你指點(diǎn)你，只有這樣你才能以最快的速度成長(zhǎng)起來。
最后，歡迎你加入光榮的貨代人行列！