講今天的內(nèi)容之前先提醒下大家：中東齋月即將結(jié)束，開(kāi)齋節(jié)即將來(lái)臨，衣服和珠寶通常是開(kāi)齋節(jié)最流行的產(chǎn)品，服裝和鞋類是齋月季里消費(fèi)者最喜歡的消費(fèi)類別。如有中東地區(qū)的賣家請(qǐng)盡早做好準(zhǔn)備，避免錯(cuò)失商機(jī)。
受疫情影響，國(guó)外消費(fèi)者線上購(gòu)物增加，短視頻熱度大增，盡管目前直播帶貨熱度不大，但未來(lái)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。亞馬遜也把直播的入口調(diào)整到首頁(yè)中來(lái)，作為亞馬遜跨境賣家，應(yīng)當(dāng)提前布局直播，利用亞馬遜直播為自己帶來(lái)更高的商品轉(zhuǎn)化率和流量。
溫馨提示：目前亞馬遜直播只針對(duì)擁有品牌備案的賣家，供應(yīng)商中央帳戶也可以使用它。這對(duì)于擁有品牌忠誠(chéng)度的賣家來(lái)說(shuō)有著非常大的吸引力，同時(shí)也能更有效的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。
詳細(xì)來(lái)講亞馬遜直播更適合原本已經(jīng)有流量和銷售的賣家店鋪，更適合的是精品，而非新品，新品即使通過(guò)直播賣的好了如果庫(kù)存不足，斷貨了，權(quán)重又會(huì)降低很多。
使用亞馬遜直播的主要優(yōu)勢(shì)如下：
幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光、實(shí)時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)，將互動(dòng)視頻注入銷售體驗(yàn)、賣家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當(dāng)中輕松展示、針對(duì)直播的賣家，平臺(tái)也相應(yīng)的會(huì)有加權(quán)及流量分發(fā)。直播完之后用戶進(jìn)入直播頁(yè)面也可以看到你的直播，除了直播過(guò)程中流流量，后續(xù)還會(huì)帶來(lái)持續(xù)的流量。
亞馬遜直播的推廣非常重要，類似于抖音的dou+推廣，適當(dāng)?shù)耐茝V也能為直播帶來(lái)流量。目前亞馬遜直播的推廣費(fèi)用是1-200美金48小時(shí)，按照直播過(guò)的賣家反饋情況來(lái)看，100美金可以曝光5-8萬(wàn)次。
除此之外你直播賬號(hào)的所有l(wèi)isting頁(yè)面也會(huì)展示你的直播鏈接。
關(guān)于直播時(shí)間選擇的問(wèn)題，如果你開(kāi)了亞馬遜付費(fèi)推廣那么48小時(shí)內(nèi)用戶都是看得到你的直播的，不一定非要選擇在高峰期直播。
沒(méi)有開(kāi)推廣的，一般情況下，周一、周五、周六的效果是最佳的，然后就是每天的晚上，晚上是消費(fèi)者們?cè)谝惶斓拿β倒ぷ骱笮菹⑾聛?lái)的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間里，大家可能會(huì)看看電視，也可能會(huì)逛逛亞馬遜進(jìn)行買買想要的產(chǎn)品。
注意事項(xiàng)：
買家會(huì)先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進(jìn)入觀看的關(guān)鍵。
建議大家先通過(guò)cpc投放，將產(chǎn)品流量引入進(jìn)來(lái)，然后再看點(diǎn)擊率（ctr）和轉(zhuǎn)化率（cvr）的數(shù)據(jù)，對(duì)于新品還可以關(guān)注一下廣告投放效果（acos），再看是否可以通過(guò)亞馬遜直播來(lái)做推廣，簡(jiǎn)而言之就是要算投入產(chǎn)出比。
在直播以前就要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品出場(chǎng)順序，因?yàn)閬嗰R遜在你直播結(jié)束以后進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者仍然能看到你的直播產(chǎn)品，盡量把爆款好的產(chǎn)品放前面，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。（直播開(kāi)始后產(chǎn)品順序不能調(diào)整和刪除）
亞馬遜直播不僅僅可以直接開(kāi)始，也可以選擇預(yù)設(shè)一個(gè)直播的時(shí)間，在預(yù)設(shè)了直播時(shí)間后，賣家們可以在預(yù)設(shè)的時(shí)間后開(kāi)始進(jìn)行直播。
通過(guò)這種預(yù)設(shè)時(shí)間的方式，可以讓賣家們的直播鏈接在直播開(kāi)始前，被消費(fèi)者們?cè)谄渌那郎峡吹?，而且，這個(gè)鏈接還可以被分享，其實(shí)這就是對(duì)我們直播的一種宣傳，也是增加我們產(chǎn)品曝光的方式。
亞馬遜直播的市場(chǎng)一般靠近1-2小時(shí)，如果有多角度不同的展示更能夠引起消費(fèi)者的注意。直播的持續(xù)時(shí)間沒(méi)有限制，但是直播時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)物者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)您的視頻的可能性就越大。