過去兩年，直播帶貨已經(jīng)逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最賺錢的行業(yè)之一，各種玩法日漸成熟。但在海外市場(chǎng)，老外們還在蹣跚學(xué)步，抄我們的直播帶貨作業(yè)，幾乎所有美國(guó)主要社媒平臺(tái)都擴(kuò)展開發(fā)了直播帶貨功能，期望通過直播購(gòu)物與消費(fèi)者產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) coresight research 數(shù)據(jù)顯示，到2023年，北美市場(chǎng)直播購(gòu)物市場(chǎng)將達(dá)到250億美元。
作為社媒營(yíng)銷主陣地，facebook 的直播功能 facebook live 卻被許多賣家忽視了。如何玩轉(zhuǎn) facebook 直播帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物？今天小匠就來為你奉上干貨滿滿的 facebook live 實(shí)操分享！
01 開啟 facebook 直播
1.選擇直播設(shè)備及布置現(xiàn)場(chǎng)
facebook live 目前支持手機(jī)和電腦進(jìn)行直播。手機(jī)直播只需要安裝 facebook 應(yīng)用，電腦直播則需要安裝 facebook 直播軟件連接來進(jìn)行直播。
使用手機(jī)在 facebook 上開直播最大的好處就是設(shè)備要求低，可以隨時(shí)隨地開始直播。但如果想最大程度保證視頻和音頻質(zhì)量，或者希望添加顯卡或其他高級(jí)功能，最好還是電腦并使用獨(dú)立的攝像頭和直播軟件。
另外，在直播期間，要確保直播盡可能清晰穩(wěn)定，除了提前設(shè)置好燈光、聲音、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境外，還要記得保存直播的高清版視頻。此外 ，要注意直播的畫面構(gòu)圖，合理搭配中景、近景和遠(yuǎn)景，達(dá)到展示產(chǎn)品的最佳效果。
2.確定直播方式
賣家可以在 facebook 公共主頁、小組或活動(dòng)中開始直播。與在小組或活動(dòng)中直播相比，在公共主頁直播可獲得更多工具和功能的使用權(quán)限。并且如果將直播發(fā)布到主頁，則可以在小組或活動(dòng)中分享該直播，但反之無法做到。
3.決定推流方式
賣家可以從兩種直播源中選擇其一進(jìn)行推流：使用網(wǎng)絡(luò)攝像頭，或者使用直播軟件進(jìn)行推流。使用網(wǎng)絡(luò)攝像頭，需要您開啟攝像頭、麥克風(fēng)權(quán)限，選擇輸入的攝像頭、麥克風(fēng)，或者進(jìn)行屏幕共享。使用直播軟件推流，把直播密鑰復(fù)制粘貼到您的直播軟件中即可。
4.創(chuàng)建直播貼文
在開啟直播的頁面需要為直播創(chuàng)建直播貼，包括對(duì)直播視頻內(nèi)容的簡(jiǎn)要介紹，寬高比為16:9的封面縮略圖。同時(shí)還可在此自定義直播貼的受眾，以及是否交叉發(fā)布到其他公共主頁。
完成以上四步設(shè)置，即可正式開啟 facebook 直播之旅。
02 facebook 直播技巧
直播配置好了，如何引流？下面將分享五大 facebook 直播推廣技巧，助您獲取更多直播觀眾。
1.創(chuàng)建預(yù)熱活動(dòng)
想在 facebook 開啟一場(chǎng)直播，需要先創(chuàng)建活動(dòng)來預(yù)熱，為將來的直播活動(dòng)培養(yǎng)人氣。在創(chuàng)建直播預(yù)熱活動(dòng)過程中，需要填寫直播的基本資料，如：活動(dòng)名稱、活動(dòng)日期安排、活動(dòng)說明、分類等等，并上傳一張精美的圖片作為活動(dòng)配圖。
2.創(chuàng)建速推廣告
若想將 facebook 直播活動(dòng)推向廣大用戶，為直播創(chuàng)建速推廣告（boost events）是必不可少的。在直播貼下方，點(diǎn)擊”速推活動(dòng)“按鈕，即可為直播創(chuàng)建速推廣告進(jìn)行大范圍推廣，從而提高您的直播觀眾數(shù)量。
3.發(fā)布植入式預(yù)告
比起 facebook 廣告活動(dòng)功能，植入式預(yù)告的做法更為簡(jiǎn)單但偏偏卻很容易被忽略。當(dāng)成功預(yù)告接下來的 facebook 直播后，最簡(jiǎn)單的方法就是將預(yù)告訊息以及直播預(yù)告帖文鏈接加進(jìn)其他日常帖文中，讓他們能在閱讀時(shí)得知 facebook 直播的消息，當(dāng)他們對(duì)此有興趣時(shí)就能直接經(jīng)由連結(jié)去到預(yù)告帖文，點(diǎn)擊「接收提醒」。
一般情況下，預(yù)告訊息會(huì)被放在其他帖文的尾段，這樣就可以有助避免喧賓奪主之余，又能達(dá)成目的。
4.運(yùn)用限時(shí)動(dòng)態(tài)
除了在其他帖文中加入植入式預(yù)告外，也可以運(yùn)用限時(shí)動(dòng)態(tài)來宣傳直播。要知道當(dāng)專頁發(fā)布限時(shí)動(dòng)態(tài)時(shí)，facebook 會(huì)主動(dòng)為你發(fā)訊息給部份粉絲，并鼓勵(lì)粉絲觀看。
因?yàn)檫@樣的主動(dòng)推送機(jī)制，限時(shí)動(dòng)態(tài)所能帶來的自然觸及率往往比普通帖文高。另外，你也可以借此特性，在直播開始直再次運(yùn)用限時(shí)動(dòng)態(tài)提醒受眾直播即將開始，降低流失率。
5.利用 messenger 助力銷售
在直播購(gòu)物的同時(shí)，圍繞觀眾的實(shí)時(shí)評(píng)論，可以引導(dǎo)觀眾通過 facebook messenger 發(fā)起關(guān)于商品的交流。對(duì)于感興趣的觀眾，就會(huì)收到 messenger 發(fā)來的購(gòu)買鏈接及留言信息，從而推動(dòng)訂單的達(dá)成。
若想要利用 messenger 助力直播帶貨，可嘗試以下方法：
預(yù)先為您的直播商品設(shè)置好關(guān)鍵詞，例如：男款?yuàn)A克 l碼為a1；男款?yuàn)A克 m碼為a2。
在 facebook 開啟直播，并將設(shè)置好的關(guān)鍵詞下單規(guī)則置頂，例如:男款?yuàn)A克 l碼為a1，男款?yuàn)A克 m碼為a2；評(píng)論關(guān)鍵詞 +n即可下單n件。
通過 messenger 插件，將商品鏈接私發(fā)至使用了關(guān)鍵詞下單的觀眾，觀眾可點(diǎn)擊鏈接完成下單。
作為一種互動(dòng)性極高、參與性極強(qiáng)的溝通方式，直播是吸引受眾互動(dòng)并提升轉(zhuǎn)化的絕佳方式。配合使用 messenger，可更方便地為消費(fèi)者構(gòu)建順暢無阻的購(gòu)物體驗(yàn)！
社交電商和直播帶貨在國(guó)內(nèi)如火如荼，而大洋彼岸的電商市場(chǎng)關(guān)于直播的熱潮剛剛興起，此時(shí)正是入局的好時(shí)機(jī)。利用好這個(gè)“時(shí)間差”，在市場(chǎng)初期搶先奪下主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)客戶心智高地，就從一場(chǎng) facebook live 開始！
來源：店匠shoplazza