對于獨立站的賣家，除了需要了解以上的技巧，還要熟悉搜索引擎優(yōu)化和社交媒體廣告等更多的內(nèi)容，一個不留神，可能就會對你的獨立站造成影響。
做獨立站的賣家和做亞馬遜的賣家，有兩套不同的玩法。
雖然都是以跨境電商為主，但是在亞馬遜或沃爾瑪這種巨頭電商平臺的賣家，利用平臺優(yōu)勢，選擇好產(chǎn)品，熟悉操作、優(yōu)化技巧，平臺內(nèi)的流量自然就到手了。
但對于獨立站的賣家，除了需要了解以上的技巧，還要熟悉搜索引擎優(yōu)化和社交媒體廣告等更多的內(nèi)容，一個不留神，可能就會對你的獨立站造成影響。
所以，今天聊一聊關(guān)于獨立站的流量分類和每個階段的營銷策略，幫你快速起步，最重要的是，也能更有策略的去引流。
為什么要關(guān)注網(wǎng)站的流量來源?
如果我們了解流量的來源和渠道，就能更好地了解流量的特性，推斷出用戶的習(xí)慣和購買意圖。這是每個成熟的賣家都會做的事情，他們會根據(jù)各個流量來源的比例，來判斷網(wǎng)站的健康程度和發(fā)展階段。
我們會把獨立站的流量來源分為以下六種：
direct直接流量：
用戶直接在瀏覽器中打入網(wǎng)址，或者收藏了這個網(wǎng)址，然后直接點擊進(jìn)入。流量占比越高，你的獨立站品牌知名度或者影響力就越強(qiáng)大。
referral推薦流量：
通常指合作的聯(lián)盟(affiliatemarketing sites)推介過來的流量。
search搜索流量：
通過搜索引擎上的廣告或者自然搜索進(jìn)入網(wǎng)站的流量。在搜索流量中，包含了我們通常說的付費搜索廣告流量(sem)和自然搜索流量(seo)。
social社交流量：
社交流量通常指通過社交網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)獨立站的流量，例如從facebook或tiktok等社交媒體跳轉(zhuǎn)過來的流量。需要注意，social流量中通常包含免費流量和付費廣告流量。
例如，facebook上發(fā)的帖子帶來的流量就是免費流量，而facebook廣告帶來的流量則屬于social流量下面的付費廣告流量。
email郵件流量：通過發(fā)送營銷郵件(emailmarketing)帶來的流量，大部分都是在網(wǎng)站有一定客戶郵箱數(shù)據(jù)之后進(jìn)行
display展示流量：即通過displayads(展示廣告)帶來的流量。例如在投放谷歌廣告時，其中有一種類型就是展示廣告，主要在谷歌的合作網(wǎng)站上進(jìn)行展示。
獨立站saas后臺可以清晰的看到流量的分類，一眼就能看懂流量來源。
獨立站各個階段營銷策略
冷啟動階段
這個階段的流量大都來自付費廣告，通常來自一兩個單一的付費廣告渠道。比如，一個新的獨立站在這個階段往往是依靠google或facebook廣告支撐。
此外，你還可以通過發(fā)布社交媒體內(nèi)容、網(wǎng)站優(yōu)化和seo、以及設(shè)置購物車用戶召回郵件等方式降低你早期的流量成本，積累用戶數(shù)據(jù)。
廣告：付費流量廣告驅(qū)動網(wǎng)站流量快速提升，可以使用谷歌搜索廣告+社媒廣告+展示廣告。
內(nèi)容：開始持續(xù)在與自己產(chǎn)品適配度高的社媒平臺發(fā)布內(nèi)容，建議運營頻率周更。
seo：完成網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建與優(yōu)化，拓寬外鏈建設(shè)。
edm：初期可以先在獨立站平臺配置購物車用戶召回郵件。
發(fā)展階段
在這個階段網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的流量基礎(chǔ)，可以加大網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷的力度。
流量渠道從單一的付費廣告擴(kuò)展為多個流量渠道，在這個階段直接流量、推薦流量、社交流量都開始比較明顯的出現(xiàn)在網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)中。
廣告：加大廣告投入，以銷售(轉(zhuǎn)化)為主要廣告目標(biāo)，也可以適當(dāng)增加視頻廣告投放，配合再營銷廣告的投放，這樣可以降低獲客成本。
網(wǎng)紅：積累紅人資源，每月持續(xù)發(fā)布，組織活動。
聯(lián)盟：選取平臺，開始搭建和招募聯(lián)盟客社媒：策劃裂變活動，獲客為主。
成熟階段
在網(wǎng)站的成熟期，通過付費廣告的形式很難直接獲取新客，這個階段可以增加品牌方面的營銷投入，對老用戶進(jìn)行深度的運營，通過用戶的自發(fā)傳播和口碑營銷，實現(xiàn)穩(wěn)定的自然增長。
這一階段，你的直接流量的比重和自然搜索流量應(yīng)該會超過60%，在一些網(wǎng)站上我們甚至能看到這兩個流量渠道的占比超過85%。
這個時候，這兩個流量渠道不僅僅帶來了絕大多數(shù)的流量，同時也帶來了絕大多數(shù)的成交額。當(dāng)直接流量和免費搜索流量占比60%時，通常就能帶來80%以上的成交額，所以做好品牌和seo非常重要。
廣告：加大品牌廣告和再營銷廣告的投入。
網(wǎng)紅：策劃營銷活動，將主題性活動集中發(fā)布，和每月持續(xù)發(fā)布兩者結(jié)合。嘗試開展深度合作。
用戶運營: 廣告，edm 等都要根據(jù)不同用戶定制化內(nèi)容，持續(xù)進(jìn)行 seo，內(nèi)容營銷和聯(lián)盟的搭建。
總的來說，認(rèn)識到不同階段的主要流量結(jié)構(gòu)之后，獨立站賣家應(yīng)該有針對性的進(jìn)行營銷，這樣才能助力獨立站健康、穩(wěn)定地發(fā)展。