在樓盤銷售案場工作過的人都知道，做活動對樓盤銷售非常重要，是營銷費用的一個關(guān)鍵去向，下面分別來介紹一下：
01、暖場活動
第一類是暖場活動。
剛需盤經(jīng)常會在售樓處現(xiàn)場做這類活動，這緊密貼合了這一類客戶貪便宜的心理，適合暖場類活動，小而精。
比如現(xiàn)場的diy，小制作，小孩子們一起做個小陶藝，一起做個小工藝品，做完后可以帶走，由于這類活動參與感比較強，小孩子們很喜歡，每逢節(jié)假日，如果想把客戶留在售樓處中，就需要這種伴隨性質(zhì)的活動。
這些活動能給你帶來客戶當然很好，帶不來客戶也沒什么關(guān)系，至少能讓你的售樓處現(xiàn)場人氣十足，真來買房子的人也很容易有從眾心理，覺得現(xiàn)場人多和房子賣的好劃等號。
02、品鑒類活動
第三類是品鑒類活動。
品鑒和產(chǎn)品發(fā)布不同，發(fā)布會一般要找個酒店，講產(chǎn)品，不到現(xiàn)場看。而品鑒就是真的要看看，這包括售樓處品鑒與樣板間品鑒。
樣板間品鑒會更重要，無論是客戶還是媒體同行，最想看的就是樣板間。
樣板間對外開放則需要儀式，就像新娘子揭開面紗，這個儀式可以是論壇，把大家聚在一起，強調(diào)現(xiàn)場感，即視感，要把現(xiàn)場做得非常有感覺，這本身就非常難。
大家參觀樣板間，給出一些自己看法，意見，請一些媒體的老師來點評，發(fā)一發(fā)新聞稿。
03、圈層私宴類活動
第四類是圈層私宴類活動。這類活動在高端豪宅項目中經(jīng)常會用到。
首先，豪宅產(chǎn)品強調(diào)私密感，所以做小圈子的活動會好一些，你可以為一個業(yè)主專門定制一頓飯，讓他去請他的朋友們，或者給他的家人過生日，由你來買單，最好在售樓處。
在規(guī)劃售樓處的時候，豪宅售樓處最好設(shè)一個專屬私宴廳，大概能容納十個人左右，你可以提前和一家餐廳談好，由他們做食品供應(yīng)，現(xiàn)場做一些微加工，包括煙酒供應(yīng)，一桌兩三萬就可以搞定。
一套豪宅一般總價要2000萬以上，2%的中介渠道費用大概是40萬，做十幾場私宴活動，只要能成交一套房子，成本就和中介渠道帶客成交的成本持平了。
04、主題類活動
第五類是主題類活動。
根據(jù)時間變化，會有不同的主題類活動，比如中秋活動，國慶活動，春節(jié)活動，這些活動主要以現(xiàn)場的氛圍布置為主。為了讓案場更加符合節(jié)日的氛圍，以包裝為主。
還有交付類和工地開放日的活動，這些也是主題類的活動，都是為了滿足現(xiàn)場的需求做的輔助性包裝。
05、房地產(chǎn)營銷策劃五大原則
no.1 獨創(chuàng)原則
無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。
獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新、差異化、有個性。
獨創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。
房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：
1房地產(chǎn)策劃觀念要獨創(chuàng)。
策劃觀念是否獨創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能“克隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。
在眾多房地產(chǎn)項目中，能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。
廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出現(xiàn)，其有獨創(chuàng)性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。
2房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。
主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導思想，是發(fā)展商賦予項目的“靈魂”。
策劃主題是否獨創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。
策劃主題獨創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。
當人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠見的發(fā)展商卻發(fā)起一場“郊區(qū)化運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài)。
在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風景悅?cè)恕?br>
3房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)。
房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。
方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。
策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。
廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。
策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。
no.2 整合原則
在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：
一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。
這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經(jīng)過整合以后就會團結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。
為了有效地整合好房地產(chǎn)開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點：
第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。
第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠離主題中心的資源往往很難達到目的。
第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。
no.3 客觀原則
客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。
要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點：
①實事求是進行策劃，不講大話、空話。
②做好客觀市場的調(diào)研、分析、預測，提高策劃的準確性，
③在客觀實際的基礎(chǔ)上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。
④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。
no.4 定位原則
所謂“定位”，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準明確的目標。房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體定位很重要，關(guān)系到項目的發(fā)展方向。
一個目標定位錯了，會影響其它目標定位的準確。
1具體要從“大”、“小”兩方面入手。
大的方面是房地產(chǎn)項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標、宗旨，項目的指導思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向，等等。
小的方面是房地產(chǎn)項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。
房地產(chǎn)項目的總體定位確定了項目的總體位置和方向，對項目的具體定位有指導、約束作用；房地產(chǎn)項目的具體定位是在總體定位下進行的，具體定位是對總體方向的分解。
各個具體定位要符合總體定位的方向。
2把握各項定位內(nèi)容的功能作用。
要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準目標。
其次，每項定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務(wù)。
3要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧。
在項目定位過程中，方法和技巧運用得好，往往會達到事倍功半的效果。如對建筑設(shè)計定位，建筑設(shè)計的最新理念不能不了解，設(shè)計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新？
是停留現(xiàn)狀還是適度超前？
這都要根據(jù)開發(fā)項目的總體定位下有所取舍，確定方向。
no.5 可行原則
可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果?？尚行栽瓌t就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。
貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：
1策劃方案是否可行。
在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。
從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對方案實施的可行性進行分析。
使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。
2方案經(jīng)濟性是否可行。
策劃方案的經(jīng)濟性是指以最小的經(jīng)濟投入達到最好的策劃目標。這也是方案是否可行的基本要求。
其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。
3方案有效性是否可行。
房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實施效果能達到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。
策劃方案要達到有效、可行。
一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益；二是所冒的風險最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握；三是要能完滿地實現(xiàn)策劃的預定目標。