newseason，newlook.8-9月是時(shí)尚單品換季補(bǔ)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，除了服飾之外，鞋與時(shí)尚配件一類是秋冬季的熱門產(chǎn)品。本文重點(diǎn)圍繞鞋與時(shí)尚配件行業(yè)有顯著季節(jié)分界線的單品來(lái)進(jìn)行介紹，即為靴子、拖鞋、帽子、圍巾、手套等。同時(shí)11月開幕的卡塔爾世界杯也是值得商家重點(diǎn)關(guān)注的，在世界杯期間各國(guó)的加油飾品是最為熱門的。
首先是鞋行業(yè)，秋冬季的新品開發(fā)重點(diǎn)圍繞靴子和秋冬季款拖鞋來(lái)進(jìn)行，同時(shí)平臺(tái)也重點(diǎn)招募秋冬類服裝配飾等商家入駐。
鞋行業(yè)：靴子、秋冬拖鞋新品需求
根據(jù)谷歌趨勢(shì)，靴子每年的旺季在9月到次年1月，從8月底開始，搜索量逐漸攀升。到11月達(dá)到頂峰。因此，各位商家可以在8、9月開始準(zhǔn)備新品，安排上新。
靴子價(jià)格區(qū)間：主流價(jià)格帶在$60-$100之間，現(xiàn)在需要補(bǔ)充100美金以上的高端款。
風(fēng)格：女士款為主，男士款較為稀缺，但鞋行業(yè)男性買家占比可觀，因此，男士款的新品開發(fā)也很重要。
產(chǎn)品描述方面：圖片盡量使用白底圖或者穿搭圖，配上主圖視頻，更利于商品表達(dá)。
店鋪裝修方式：在開發(fā)靴子新品和裝修店鋪時(shí)，建議從靴筒高度、男女款維度來(lái)做分類，采用banner圖和分類導(dǎo)購(gòu)的方式，給買家明確的選購(gòu)指引。
首先是女士的熱門款靴子
1、靴子——女款
女士靴子一般按照靴筒高度來(lái)劃分為踝靴、中筒靴、高筒靴。厚底靴、馬丁靴、麂皮靴是經(jīng)久不衰的熱銷款，而高筒靴今年較為流行的是靴筒較為寬松的款。
在設(shè)計(jì)元素上來(lái)看，靴筒鏤空設(shè)計(jì)、鏈條裝飾、動(dòng)物紋、牛仔風(fēng)靴子、異形跟、粗跟、襪子靴都是較為流行的元素。顏色上，除了經(jīng)典的黑色、棕色，也會(huì)有很多金屬色、亮色、白色、撞色的爆款出現(xiàn)。
2、靴子——男款
男士靴子一般以平底靴和厚底靴為主，除了牛仔風(fēng)靴子以外，一般靴筒較低。切爾西短靴、登山靴、麂皮靴、馬丁靴是常見的靴型。在顏色上以黑色、灰色、棕色、褐色為主。
常見的男士靴子鞋型：chelsea boots、chukka boots、desert boots、service boots、hiking boots、derby boots、oxford boots、work boots、cowboy boots、moc toe boots、jodhpur boots、combat boots、duck boots、engineer boots、balmoral boots、mukluk boots……以上關(guān)鍵詞僅供參考，可依據(jù)關(guān)鍵詞在站外搜索查看產(chǎn)品風(fēng)格。
3、秋冬拖鞋
拖鞋是鞋行業(yè)主力產(chǎn)品線之一，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是沒有明顯的季節(jié)特征的，但需要注意的是，在秋冬季節(jié)，可重點(diǎn)開發(fā)一些有保暖作用的拖鞋，例如羊毛、羊絨、羽絨、棉線、皮毛一體材質(zhì)的拖鞋。
一、鞋行業(yè)：運(yùn)動(dòng)鞋秋冬補(bǔ)品方向
運(yùn)動(dòng)鞋作為鞋行業(yè)第一大產(chǎn)品線，目前都存在同質(zhì)化問題。建議商家們從產(chǎn)品表達(dá)、店鋪裝修、物流選擇、包裝上提升用戶體驗(yàn)。
1）價(jià)格帶：多開發(fā)90美金以上的款，使用質(zhì)量較好的材質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，在服務(wù)上，包含鞋盒、附贈(zèng)鞋帶等包裝，選擇優(yōu)質(zhì)的物流。
2）多配色開發(fā)：運(yùn)動(dòng)鞋系列款配色較多，建議開發(fā)新品不要僅僅局限在熱銷配色上，應(yīng)盡量全面的呈現(xiàn)系列配色，以滿足不同買家的需求。
3）產(chǎn)品圖片：不推薦九宮格的主圖表達(dá)方式，推薦主圖風(fēng)格向品牌化靠攏，使用白底圖或者穿搭場(chǎng)景圖。兩方面原因：推廣渠道對(duì)產(chǎn)品圖的要求；避免九宮格同質(zhì)化，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
二、時(shí)尚配件行業(yè)：帽子、圍巾、手套秋冬新品需求
1、帽子
時(shí)尚配件熱賣的帽型主要是：球帽（鴨舌帽）、漁夫帽、無(wú)檐便帽、寬檐帽、貝雷帽等。秋冬新品開發(fā)主要在對(duì)應(yīng)帽型中注意羊毛、皮毛、棉線等保暖作用的材質(zhì)。
帽子價(jià)格帶：主流價(jià)格帶在$16-25之間，現(xiàn)在需要補(bǔ)充30美金以上的高端材質(zhì)新品；球帽可開發(fā)單個(gè)10美金以下的款式，設(shè)置5-12pieces左右的小額批發(fā)sku.
產(chǎn)品描述注意問題：對(duì)帽型的描述應(yīng)該注重相關(guān)度、準(zhǔn)確度，切忌堆砌關(guān)鍵詞。例如描述球帽時(shí)使用漁夫帽的關(guān)鍵詞，這種是不可取的。建議添加主圖視頻，增強(qiáng)產(chǎn)品描述的豐富度，提升轉(zhuǎn)化率。
2、圍巾和手套
圍巾：窄絲巾、羊絨、羊毛圍巾、oversize、皮毛、羽絨圍巾。
手套：真皮手套、麂皮手套、毛線針織手套，圣誕款……
主流價(jià)格帶：圍巾手套主流價(jià)格帶在$20-35之間，實(shí)際上缺少真正高品質(zhì)材質(zhì)的款式，尤其是羊絨、羊毛、真絲圍巾，有意向上新產(chǎn)品的商家可著重開發(fā)50美金左右的款，以供獨(dú)立站和社媒店鋪采購(gòu)。
帽子圍巾整個(gè)二級(jí)類目，在專業(yè)、風(fēng)格化店鋪方面，有較大提升空間，也是商家在秋冬入局時(shí)尚配件行業(yè)較為合適的產(chǎn)品線切入點(diǎn)。
3、運(yùn)動(dòng)款太陽(yáng)鏡和功能性太陽(yáng)鏡
太陽(yáng)鏡雖然旺季是夏季，但涉及到運(yùn)動(dòng)的太陽(yáng)鏡，在秋冬依然有很高的需求，例如滑雪、騎行類太陽(yáng)鏡。
4、腰帶
腰帶整體沒有明顯的季節(jié)特征，目前腰帶主力價(jià)格帶在$17-30美金之間，價(jià)格偏低。
商家在入駐上新時(shí)，可多關(guān)注高端真皮款、女士款、裝飾類腰帶等等，在高端真皮款類，我們建議可上新一些價(jià)格帶在50美金以上的高端真皮和高質(zhì)量五金的款式；腰帶目前的款式整體偏男性，女士款比較缺品，可以在配色、材質(zhì)上做一些個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)。除此之外，鉚釘、鑲鉆、鏈條、牛仔、亮色……都是現(xiàn)在比較流行的款式。
二、時(shí)尚配件行業(yè)：與世界杯時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)周邊產(chǎn)品
世界杯期間，除了運(yùn)動(dòng)鞋服的增長(zhǎng)，球迷周邊產(chǎn)品也有非常高的熱度，例如，時(shí)尚配件行業(yè)可以開發(fā)的keychain、加油帽等產(chǎn)品。
1、keychain鑰匙扣
2、加油帽
說(shuō)明：以上產(chǎn)品圖僅為風(fēng)格示例，產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。
三、流量渠道要求
1、聯(lián)盟：
店鋪加入聯(lián)盟cps、建議主推產(chǎn)品傭金設(shè)置高于4%，更利于推廣；
2、facebook
產(chǎn)品無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，不涉及政治話題、非禁限售產(chǎn)品等，具體要求查看站內(nèi)信。建議在產(chǎn)品管理處查看未進(jìn)投放池的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)優(yōu)化；
3、google shopping
產(chǎn)品無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，圖片高清無(wú)水印無(wú)邊框等，具體要求查看站內(nèi)信。建議在產(chǎn)品管理處查看未進(jìn)投放池的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)優(yōu)化；
4、seo
產(chǎn)品與搜索詞對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)，切忌堆砌無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞，描述詳細(xì)，圖片質(zhì)量高；最好有視頻；產(chǎn)品描述詞準(zhǔn)確，關(guān)注長(zhǎng)尾詞拓展；
5、social：
1）社媒網(wǎng)站官方賬號(hào)：產(chǎn)品無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、圖片精良、有優(yōu)質(zhì)視頻；
2）合作的tik tok網(wǎng)紅：需寄樣，可在賣家后臺(tái)聯(lián)盟-網(wǎng)紅系統(tǒng)提交樣品需求，審核后擇優(yōu)選擇。
6、edm和push
符合推廣主題的和人群偏好的高轉(zhuǎn)化和行業(yè)top產(chǎn)品；新品；
7、其他商家可拓展的渠道：
reddit發(fā)帖引流、facebook群組、instagram、tik tok網(wǎng)紅合作。
四、商家引流推廣經(jīng)驗(yàn)分享——網(wǎng)紅
案例情況說(shuō)明：依靠聯(lián)盟網(wǎng)紅寄樣，打造2個(gè)爆品，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)店鋪gmv900%增長(zhǎng)。
技巧：
1）寄樣技巧：所有店鋪都設(shè)置下樣品，需要根據(jù)樣品申請(qǐng)情況，定期更新產(chǎn)品；
2）網(wǎng)紅選擇： 有的小網(wǎng)紅幾千個(gè)粉絲的視頻效果也不錯(cuò)，之前有一個(gè)網(wǎng)紅雖然才四千多粉絲，但是播放量破百萬(wàn)了。 比如那種幾百萬(wàn)粉絲的，一方面難以申請(qǐng)，一方面可能會(huì)單獨(dú)收費(fèi)，建議可以從1w+這種小的kol入手，有的粉絲少，視頻效果也可能會(huì)好。
3）聯(lián)盟傭金： 傭金不能太低，尤其是單價(jià)偏低的產(chǎn)品，建議主推品至少在6%以上。有的銷量不錯(cuò)的，傭金也合適，網(wǎng)紅可能都悄悄自己買回去了。
4）選品：選品時(shí)可以把產(chǎn)品類型分散一下，多推新品。因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣產(chǎn)品有生命周期，需要未雨綢繆，多開發(fā)衍生款，不能就靠著單一的鏈接去推廣。