圣誕節(jié)可以說是一年中最大的購物季之一，跨境電商賣家可以抓住這個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)大幅提升自己的銷售額。本文就來盤點(diǎn)一下圣誕節(jié)可以做的準(zhǔn)備和營銷活動(dòng)。
首先，賣家可以針對(duì)不同國家的圣誕習(xí)俗進(jìn)行一個(gè)調(diào)研，具體情況具體分析，按需提供圣誕商品。比如說，英國人喜歡在圣誕節(jié)互送禮物，那些傳統(tǒng)的或有創(chuàng)意的禮品對(duì)他們來說就是最需要的。西班牙的孩子們會(huì)在圣誕節(jié)將鞋子放在門外或窗外，為這些孩子推出圣誕限定的鞋子也是不錯(cuò)的選擇。如果覺得這種調(diào)研太過復(fù)雜，賣家也可以選擇一些各國通用的圣誕商品進(jìn)行銷售，比如說麋鹿頭飾、圣誕帽、圣誕樹、圣誕彩燈，不過這些零售商品的競爭壓力也不小，可以考慮壓低價(jià)格或重新設(shè)計(jì)新穎的外觀。賣家還可以考慮對(duì)圣誕商品進(jìn)行小創(chuàng)新，比如將圣誕歌、相關(guān)電影融入商品中，或者推出定制服務(wù)。
除了選品上可以與節(jié)日靠近外，也可以從其他方面來搭上這班節(jié)日車。比如說，將店鋪頁面做一個(gè)節(jié)日主題的裝扮，能夠瞬間將買家代入這個(gè)氛圍，再恰到好處地為商品推出節(jié)日折扣活動(dòng)，就能很好的刺激顧客消費(fèi)。針對(duì)平時(shí)銷量較好的產(chǎn)品，可以做一個(gè)捆綁銷售，將銷量一般的商品一起販?zhǔn)?，做適當(dāng)促銷，當(dāng)做圣誕主題的禮包，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
營銷方面，圣誕郵件營銷是一個(gè)需要重視的營銷手段。郵件營銷成本很低，但效果比想象中好很多，操作也比較簡單。在制作圣誕郵件時(shí)，一定要想好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是吸引買家的決定性因素，賣家可以將一些最顯眼，最滿足顧客心理的詞寫在郵件標(biāo)題上。“free shipping”、“%off” 、“discount” 都是最能吸引顧客的關(guān)鍵詞。