我12年畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司做外貿(mào)員，打拼了幾年后，沉淀了不少經(jīng)驗，在女朋友的鼓勵下，也是因為不甘屈于人后，成為了一名全職soho。剛開始做全職soho時，我并沒有從原來的公司帶出任何一個老客戶。但在事業(yè)發(fā)展初期，沒有老客戶在手，心里其實沒什么底氣。從定位產(chǎn)品到開發(fā)客戶,一折騰就是大半年。但是我個人覺得，既然出來混了，自己便是自己的老板，也是自己的員工，就應該有著背水一戰(zhàn)的決心。于是我便開始自己開發(fā)客戶，天天在網(wǎng)上發(fā)詢盤，參加展會，也有計劃地跑到國外找客戶，掃樓。慢慢地，我開始有了客戶的資源。后來因為個人的運氣原因，我的部分新客戶是在廣交會中認識的，主要是他們找上門來；還有一部分客戶是在國外掃樓時認識的大客戶。做到一定時間，當積攢了一定客戶的時候，我開始拋棄一些小客戶，所謂“拋棄”并不是說要放棄這部分客戶，而是將主要精力放在大客戶上，可以將小客戶轉讓給外貿(mào)公司，讓業(yè)務員跟，郵件cc只要有過一遍便可。畢竟從小客戶中能賺的利潤比較小，而大客戶都是需要細心跟進和維護的。
個人覺得，想要成為一名成功的soho，必須有以下三個輔助條件：
第一，必須要有穩(wěn)定且關系較好的供應商。據(jù)我了解，不少soho族在做soho之前都有關系較好的工廠，而且這些工廠的產(chǎn)品是自己以后要買的。當然，在成為soho之后再跟工廠聯(lián)系也是可以的，但是這樣會浪費不少時間，因為還需要花時間去了解你的產(chǎn)品，和工廠的工人，有必要的話，還要了解貨品的制作過程。
第二，要有自己信任的代理公司。這涉及到你的安全收匯，能夠迅速地回籠資金，處理退稅等問題。至于收款，則可以選擇信用證或者電匯的方式，這里就不多說這個問題。
第三，要有固定且信譽較好的物流公司。國際物流因為經(jīng)常會面臨國際油價變化，匯率變化，偶爾遇上高峰期還會有排倉緊張，時效變慢等問題，有個關系較好的貨代公司，可以讓你及時了解運費行情和出貨情況。有時可能還能為你贏得好的名聲，一次我選擇了一家國際物流發(fā)貨網(wǎng)站，后來嚴謹?shù)牡聡蛻舴答佌f第一次看到這么細心的包裝，還提倡企業(yè)要學習包裝，這樣的經(jīng)歷肯定能給客戶留下專業(yè)的印象。