自從2002年亞馬遜自動(dòng)重新定價(jià)和庫(kù)存管理工具首次推出以來(lái)，該平臺(tái)增長(zhǎng)飛快。一開(kāi)始，自動(dòng)重新定價(jià)的想法遭到了經(jīng)驗(yàn)豐富賣(mài)家的嘲笑。但如今，任何不使用自動(dòng)重新定價(jià)管理亞馬遜價(jià)格的賣(mài)家，都有可能被甩在后頭。但即便如此，僅僅改變價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，本文將介紹亞馬遜賣(mài)家必知的5個(gè)重新定價(jià)技巧。
1、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付方法和表現(xiàn)指標(biāo)
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付方法和表現(xiàn)指標(biāo)很重要，這會(huì)影響到賣(mài)家能不能贏得亞馬遜buy box。以下是一些關(guān)鍵因素：
·亞馬遜偏好讓fba賣(mài)家贏得buy box;
·贏得buy box的產(chǎn)品有最優(yōu)惠的價(jià)格和最佳的用戶(hù)體驗(yàn)(不只是價(jià)格最低);
·如果多個(gè)賣(mài)家符合條件且價(jià)格有可比性，它們將輪流得到亞馬遜buy box資格;
也就是說(shuō)，如果你是fba賣(mài)家，而目前buy box的獲得人是自發(fā)貨賣(mài)家，那么你就可能以高于對(duì)手的價(jià)格，并以較高的利潤(rùn)率從對(duì)手那里贏得buybox。
當(dāng)buy box獲得者是另一位fba賣(mài)家時(shí)，賣(mài)家就不要削減價(jià)格進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了，只需將價(jià)格定高一點(diǎn)點(diǎn)，就能在不犧牲利潤(rùn)的情況下輪流獲得buybox資格。
如果你是自發(fā)貨賣(mài)家，那么就需要大幅削減價(jià)格并低于fba賣(mài)家，才能穩(wěn)住這個(gè)位置。但是，如果buybox歸另一個(gè)自發(fā)貨所有，那么參照f(shuō)ba賣(mài)家的做法，抬高一點(diǎn)價(jià)格，獲得一點(diǎn)buy box份額。
2、充分利用你銷(xiāo)售速度
無(wú)論自有品牌還是其他賣(mài)家，注意自己的銷(xiāo)量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格很重要。為了獲得更多利潤(rùn)，熱銷(xiāo)產(chǎn)品可以適當(dāng)漲價(jià)，而銷(xiāo)售緩慢的產(chǎn)品可以打折不虧本的情況下處理掉。賣(mài)家可以利用工具，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定的銷(xiāo)售速率時(shí)就自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，有機(jī)會(huì)增加利潤(rùn)。有時(shí)候，價(jià)格調(diào)整可能只需要維持幾分鐘，賣(mài)家的利潤(rùn)就能增加一點(diǎn)，積少成多。
3、考慮各項(xiàng)費(fèi)用、成本以及可接受的最低利潤(rùn)，確保不會(huì)虧本
許多亞馬遜新手賣(mài)家定價(jià)時(shí)會(huì)忘記將所有成本考慮在內(nèi)，這可能會(huì)導(dǎo)致虧損。賣(mài)家要確保在定價(jià)中考慮運(yùn)費(fèi)、亞馬遜費(fèi)用和傭金、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，以及可接受的最低利潤(rùn)，保證不會(huì)虧損。
4、參照類(lèi)似的產(chǎn)品來(lái)定價(jià)
賣(mài)家可以利用類(lèi)似的產(chǎn)品及其價(jià)格來(lái)設(shè)定自己的產(chǎn)品價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)力。如果產(chǎn)品很相似，買(mǎi)家還是會(huì)查看有最優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論作出最終購(gòu)買(mǎi)決定，因此賣(mài)家要確保自己的產(chǎn)品價(jià)格在最低優(yōu)惠價(jià)格之中，并且讓listing可見(jiàn)，這將有助于獲得更多銷(xiāo)售額。
5、學(xué)會(huì)快速適應(yīng)平臺(tái)變化，具備大局觀(guān)念
亞馬遜變化很快。新的第三方賣(mài)家不斷加入，每天都會(huì)增加新產(chǎn)品，buybox資格也經(jīng)常輪換，而且亞馬遜也經(jīng)常在沒(méi)有任何通知的情況下改變政策、規(guī)則和流程。因此賣(mài)家需要保持靈活性，并能夠快速輕松地適應(yīng)這些變化。在重新定價(jià)中，賣(mài)家也要同樣靈活，并適應(yīng)變化。