服裝類在亞馬遜仍然具有廣闊的市場(chǎng)空間。服裝行業(yè)是一個(gè)充滿潮流的市場(chǎng)，每年都會(huì)出現(xiàn)新的流行元素。這意味著不同風(fēng)格的服裝都有機(jī)會(huì)成為爆款產(chǎn)品。此外，服裝是消費(fèi)者喜好和主觀選擇性較強(qiáng)的產(chǎn)品，這對(duì)設(shè)計(jì)師的時(shí)尚判斷能力提出了挑戰(zhàn)。
服裝品類關(guān)鍵詞選擇：
1. 服裝類別關(guān)鍵詞：裙子、上衣、褲子、外套、連衣裙、襯衫、t恤、牛仔褲等。
2. 服裝功能關(guān)鍵詞：舒適、透氣、防水、保暖、防曬、修身、寬松等。
3. 材質(zhì)關(guān)鍵詞：棉、絲、羊毛、牛仔、滌綸、尼龍等。
4. 時(shí)尚元素關(guān)鍵詞：流行、潮流、復(fù)古、簡(jiǎn)約、休閑、正式、街頭等。
5. 場(chǎng)合關(guān)鍵詞：日常穿著、聚會(huì)、辦公、運(yùn)動(dòng)、約會(huì)、旅行等。
6. 適用人群關(guān)鍵詞：男士、女士、兒童、青少年、中老年等。
7. 尺寸：s/m/l/xl/xxl等
推廣運(yùn)營(yíng)
在亞馬遜上架和推廣服裝類產(chǎn)品時(shí)，以下幾個(gè)方面需要注意：
首先，公司的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品選擇至關(guān)重要。
選擇適合自己的模式，如專注于特定細(xì)分市場(chǎng)、提供高品質(zhì)精品、經(jīng)營(yíng)多種類別的產(chǎn)品，或者采用無(wú)貨源模式等。同時(shí)，要考慮季節(jié)性因素，根據(jù)季節(jié)準(zhǔn)備相應(yīng)的款式設(shè)計(jì)和成品。
其次，推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)也是至關(guān)重要的。
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否具備服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?是否有推廣非標(biāo)品和管理多個(gè)sku的經(jīng)驗(yàn)?
在上架和推廣方面，根據(jù)公司模式的不同，可以采用不同的策略。
如果采用黑帽子策略，有多種推廣玩法可供選擇，如僵尸、種子、鏡像、測(cè)評(píng)直評(píng)、無(wú)限bd等。而如果采用白帽子策略，需要注重基本的上架要素，多做買家秀，與有一定粉絲流量的紅人合作，制作引人注目的主圖視頻和sbv視頻。
在廣告方面，確定好主推色，建立詞庫(kù)，并以廣泛投放為主，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整和切入其他策略。關(guān)于廣告投放，可以看我之前寫(xiě)的文章：亞馬遜多變體廣告如何布局?
運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)
1、亞馬遜自營(yíng)占比過(guò)大
在亞馬遜平臺(tái)上，除了為商家提供店鋪售賣的機(jī)會(huì)外，亞馬遜自身也銷售一些自營(yíng)產(chǎn)品。這意味著亞馬遜商家與平臺(tái)上的自營(yíng)產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。由于亞馬遜平臺(tái)上有許多自營(yíng)品牌，所以商家在運(yùn)營(yíng)方面沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、服裝類目的退貨率高
在亞馬遜平臺(tái)上，退貨率對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)成本和平臺(tái)的考核都有重要影響。由于國(guó)外買家對(duì)服裝尺寸的要求與國(guó)內(nèi)商家存在差異，因此由于尺寸不符而導(dǎo)致退貨的情況較為常見(jiàn)。根據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，服裝類目的退貨率高于亞馬遜平臺(tái)的平均水平。
3、多sku難以管理
服裝類目的一個(gè)特點(diǎn)是有許多不同的sku。在亞馬遜平臺(tái)上，不同顏色、尺寸和款式都被視為不同的變體，因此管理起來(lái)相對(duì)困難。此外，變體的拆分和合并也存在許多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。
4、季節(jié)性需求明顯
國(guó)外和國(guó)內(nèi)存在季節(jié)上的差異，每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品也有其時(shí)限性。如果產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)銷售出去，就可能堆積在亞馬遜的fba倉(cāng)庫(kù)中，進(jìn)而面臨高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
整體節(jié)奏
1.選品建議選擇男裝，并通過(guò)單品進(jìn)行突破。
在進(jìn)行選品時(shí)，建議選擇男裝作為切入點(diǎn)，并通過(guò)專注于單品來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。男裝市場(chǎng)潛力巨大，因?yàn)槟行韵M(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的關(guān)注逐漸增加。通過(guò)深入研究男裝市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，可以選擇具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的單品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。
2.在確定顏色和款型之前，進(jìn)行充分的數(shù)據(jù)調(diào)查。
在電商行業(yè)中，特別是在服裝行業(yè)，數(shù)據(jù)起著至關(guān)重要的作用。在確定產(chǎn)品的顏色和款型之前，進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)調(diào)查是必要的。通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，可以做出更明智的決策，以確保產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。
3.初始階段選擇可以全年銷售的產(chǎn)品，避免季節(jié)性款式。
初始階段的選擇應(yīng)該是能夠全年銷售的產(chǎn)品，避免選擇季節(jié)性款式。這樣可以避免產(chǎn)品在特定季節(jié)無(wú)法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，并保持持續(xù)的銷售收入。隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，可以逐步引入季節(jié)性款式來(lái)滿足不同季節(jié)的需求。
4.通過(guò)多種顏色、尺碼和套裝來(lái)打造單一鏈接。
在確定好產(chǎn)品款式后，通過(guò)提供多種顏色、尺碼和套裝組合的選擇，打造單一鏈接。這樣可以滿足不同消費(fèi)者的需求，并提高產(chǎn)品的銷售量和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)精確的庫(kù)存管理和物流運(yùn)作，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和訂單的準(zhǔn)確配送。
5.后續(xù)逐步增加顏色選擇，繼續(xù)優(yōu)化單一鏈接。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以逐步增加可供選擇的顏色，并繼續(xù)優(yōu)化單一鏈接的表現(xiàn)。通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品線，提供更多的選擇，可以吸引更廣泛的消費(fèi)者群體，并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。此外，將多個(gè)顏色組合成一個(gè)sku，可以簡(jiǎn)化管理和提高效率。
6.復(fù)制之前的成功操作，優(yōu)化解決問(wèn)題，擴(kuò)大規(guī)模和品牌。
成功的運(yùn)營(yíng)模式可以復(fù)制并應(yīng)用到其他產(chǎn)品和品牌上。通過(guò)分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，不斷優(yōu)化解決遇到的問(wèn)題，并逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和產(chǎn)品品牌。逐漸招募更多的人才，開(kāi)設(shè)更多的店鋪，增加更多的款式，可以進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額和盈利能力。一旦在北美站取得成功，可以考慮進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。
7.堅(jiān)持選品、選款、規(guī)劃和決策，并合理預(yù)算投入。
在服裝行業(yè)，成功需要堅(jiān)持不懈的選品、選款、規(guī)劃和決策。同時(shí)，合理規(guī)劃和預(yù)算投入是至關(guān)重要的。對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求的深入了解，以及合理的投資策略，可以為業(yè)務(wù)發(fā)展提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)。