應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位不同，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位可以分為四種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
市場(chǎng)領(lǐng)先者策略
1、擴(kuò)大需求量策略
(1)不斷發(fā)現(xiàn)新的購(gòu)買(mǎi)者和使用者
(2)開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途
(3)增加產(chǎn)品的使用量
2、保護(hù)市場(chǎng)占有率策略
(1)陣地防御
(2)側(cè)翼防御
(3)先發(fā)防御
(4)反攻防御
(5)運(yùn)動(dòng)防御
(6)收縮防御
3、提高市場(chǎng)占有率
即市場(chǎng)領(lǐng)先者設(shè)法通過(guò)提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率的途徑來(lái)增加收益、保持自身的成長(zhǎng)和主導(dǎo)地位。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略
1、確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象
(1)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者
(2)攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者
(3)攻擊地區(qū)小企業(yè)
2、選擇進(jìn)攻策略
(1)正面進(jìn)攻
(2)側(cè)翼進(jìn)攻
(3)圍堵進(jìn)攻
(4)迂回進(jìn)攻
(5)游擊進(jìn)攻
市場(chǎng)跟隨者策略
1、緊密跟隨
2、距離跟隨
3、選擇跟隨
市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略
善于發(fā)現(xiàn)和盡快占領(lǐng)自己的補(bǔ)缺市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大和保護(hù)自己的補(bǔ)缺市場(chǎng)。