作為一名亞馬遜賣(mài)家，提升銷(xiāo)售是最重要的任務(wù)之一。而要提升銷(xiāo)售，就必須了解流量來(lái)源，將有限的時(shí)間、資金和資源投入到最有效的渠道上。今天和大家分享亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源有哪些入口，幫助跨境電商賣(mài)家更好的提升店鋪流量。
站內(nèi)流量-最大流量直接來(lái)自亞馬遜本身，其站內(nèi)流量主要來(lái)源有以下幾個(gè)：
關(guān)鍵詞搜索流量：當(dāng)顧客在亞馬遜搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜將顯示相關(guān)的商品列表，這些商品就是從賣(mài)家的商品庫(kù)存中篩選出來(lái)的。因此，優(yōu)化商品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等信息非常重要，能夠提高商品在搜索結(jié)果中的排名，從而吸引更多的流量。
廣告流量：亞馬遜的廣告有三種，最常見(jiàn)的cpc廣告又稱(chēng)為sp廣告(sponsored product)，以及ams廣告系統(tǒng)里面的hs廣告(headline sponsored)和pd廣告(product display)。一個(gè)產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過(guò)cpc是可以用付費(fèi)的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶(hù)流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名，可以幫助賣(mài)家在相關(guān)搜索結(jié)果中以廣告形式展示商品，吸引更多的流量。
關(guān)聯(lián)流量：通過(guò)站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶(hù)是亞馬遜平臺(tái)的一大特征，而將這個(gè)特征轉(zhuǎn)化到銷(xiāo)售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量包括同時(shí)購(gòu)買(mǎi)、看了又看、買(mǎi)了又買(mǎi)等欄目，相比較來(lái)說(shuō)，fbt的效果較差，但“看了又看”和“買(mǎi)了又買(mǎi)”的效果則幾乎和站內(nèi)廣告無(wú)異。重點(diǎn)是，這些流量是免費(fèi)的。產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源里最大的一塊，也是難度最大的一塊。一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無(wú)限擴(kuò)展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類(lèi)競(jìng)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，會(huì)無(wú)限的增加自己的曝光，再利用自身的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)形成訂單轉(zhuǎn)化。所以正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是很講究的一部分內(nèi)容。
站內(nèi)推廣活動(dòng)：亞馬遜會(huì)在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，例如 prime day、black friday 等，這些活動(dòng)需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷(xiāo)量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁(yè)面入口，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。
類(lèi)目節(jié)點(diǎn)：賣(mài)家可以將自己的商品放置在亞馬遜的特定類(lèi)目節(jié)點(diǎn)下，這些節(jié)點(diǎn)通常是和商品相關(guān)的主題或分類(lèi)。顧客可以通過(guò)瀏覽類(lèi)目節(jié)點(diǎn)找到自己感興趣的商品，從而帶來(lái)流量。。比如通過(guò)類(lèi)目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過(guò)價(jià)格的區(qū)間，最后再通過(guò)翻頁(yè)的方式來(lái)找自己想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。所以，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量也應(yīng)該是賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的流量入口。
榜單：亞馬遜會(huì)在某些商品頁(yè)面上展示暢銷(xiāo)排行、新品排行、折扣排行、價(jià)格排名、買(mǎi)家評(píng)級(jí)排名等，這些榜單可以幫助賣(mài)家吸引更多的流量。這些排行榜的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有搜索流量那么大，但其實(shí)也是不能忽視的一部分流量。