亞馬遜最近在后臺(tái)更新了一個(gè)公告，提示賣家可以通過brand referral bonus(brb)品牌獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃，來獲得額外銷售補(bǔ)貼!
很多賣家不太清楚這個(gè)計(jì)劃到底是干嘛的，怎么拿這10%的額外補(bǔ)貼。品牌賣家注冊(cè)了這個(gè)brb計(jì)劃之后，可以生成自己專屬的推薦標(biāo)簽。賣家使用這些標(biāo)簽在站外將流量引入亞馬遜內(nèi)成交的話，亞馬遜就會(huì)為賣家提供平均10%左右的銷售額返點(diǎn)。
而且除了點(diǎn)進(jìn)渠道鏈接直接購(gòu)買之外，只要是點(diǎn)進(jìn)來過，亞馬遜就會(huì)記錄下這個(gè)消費(fèi)者的信息，在點(diǎn)過賣家標(biāo)簽后的14天內(nèi)，消費(fèi)者如果購(gòu)買了產(chǎn)品，都可以算作有效訂單并得到獎(jiǎng)勵(lì)金。
這個(gè)返點(diǎn)率是按照類目各有區(qū)別的，基本上和各類目的傭金比率是對(duì)應(yīng)的，傭金高的類目返點(diǎn)也高，相反也是。后臺(tái)有個(gè)詳細(xì)的表格大家可以去看下，每個(gè)類目對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)比例都有標(biāo)注。我這里給大家簡(jiǎn)單截一些類目的返點(diǎn)比例，大家參考一下。
別看最高的亞馬遜設(shè)備配件類目返點(diǎn)有驚人的30%，這個(gè)類目的傭金也是最高的，常駐45%左右，這類產(chǎn)品賣家做這個(gè)返點(diǎn)活動(dòng)是最劃算的。相當(dāng)于把亞馬遜配件類目的傭金直接砍成普通類目的水平，中間差額絕對(duì)能讓利潤(rùn)翻倍。
如何注冊(cè)參加brb計(jì)劃
首先品牌賣家可以在品牌tag下找到brand referral bonus的頁(yè)面，在頁(yè)面中即可注冊(cè)享受返利。
然后推廣鏈接以及推廣效果追蹤，都是通過亞馬遜廣告的一個(gè)老功能amazon attribution來實(shí)現(xiàn)的，可以通過賣家設(shè)置的項(xiàng)目，來監(jiān)控各個(gè)站外渠道引進(jìn)亞馬遜的流量，以及這些流量的成交情況?？梢哉宫F(xiàn)的數(shù)據(jù)和站內(nèi)廣告相類似，包括展現(xiàn)次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、詳情頁(yè)瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和成交量等等。
注冊(cè)完成并開啟attribution的鏈接檢測(cè)之后，就可以去各大社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布鏈接帖子來引流了，只要是通過鏈接成交，或者點(diǎn)進(jìn)鏈接后14天內(nèi)成交的訂單，亞馬遜都會(huì)自動(dòng)計(jì)算返利。
這里大家注意，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金并不是直接打到余額里面的，而是有一個(gè)專屬的賬戶記錄這些獎(jiǎng)勵(lì)金，僅可以用于抵扣賣家的銷售傭金，而且不是實(shí)時(shí)到賬，考慮到取消和退單的情況，所有獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)在訂單簽收后的2個(gè)月左右存入賬戶。
當(dāng)賣家扣除銷售傭金的時(shí)候，這些獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)先被抵扣掉，如果獎(jiǎng)勵(lì)金還有剩余的話會(huì)留作下個(gè)月扣傭金的時(shí)候扣除，總之這部分獎(jiǎng)勵(lì)金不可以直接提現(xiàn)，只能相當(dāng)于一個(gè)傭金抵扣。不過這也問題不大，本來賣貨就是要繳傭金的，也算是變相轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)給賣家了，只是堵上了一些鉆漏洞的可能性，有在站外布局或者有意向的賣家都可以試試這個(gè)返利計(jì)劃。