在亞馬遜產(chǎn)品上架前上架后都離不開運(yùn)營推廣，那么亞馬遜的運(yùn)營人員都需要做些什么呢？
一、風(fēng)險(xiǎn)排除
亞馬遜官方對很多風(fēng)險(xiǎn)問題的處理都有詳細(xì)而明確的時(shí)間限制，一旦超過時(shí)間限制，可能會(huì)出現(xiàn)大問題。具體包括以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)處理。
1.政策合規(guī)性，檢查是否有新增違規(guī)通知。
2.績效通知，檢查是否有新的待處理信息。
3.是否有負(fù)面消息、差評review 和 feedback消息需要處理。
二、銷售和排名監(jiān)控
1. 分析訂單數(shù)量，分析訂單波動(dòng)的原因。
2. 查看關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞排名不僅要關(guān)注自己的產(chǎn)品，還要關(guān)注主要競爭產(chǎn)品的排名。一旦關(guān)鍵詞排名下降，應(yīng)該進(jìn)一步分析原因。
3. 查看 bsr 排名
關(guān)注競爭產(chǎn)品的排名，尤其是新增競品的排名。
4. 競品的監(jiān)控。
三、數(shù)據(jù)分析
1. 找競爭產(chǎn)品，用表格記錄營銷、sku、主圖、渠道、核心關(guān)鍵詞等信息。每天對數(shù)據(jù)觀察比較，分析數(shù)據(jù)是否有變化，找出原因。
2. 找流量渠道，并且每天更新，多跟其他人的形勢及行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。
3. 解析廣告流量，查看店鋪數(shù)據(jù)，記錄每天的訪客數(shù)量、停留價(jià)值、訪客價(jià)值、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等信息。如何查看店鋪轉(zhuǎn)化率？
1）首先登錄亞馬遜后臺(tái)，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁面。
2）點(diǎn)擊左側(cè)的品牌指標(biāo)?？梢钥吹竭@個(gè)品牌所有銷售類數(shù)據(jù)的詳細(xì)情況，可以選擇按月或按周查看數(shù)據(jù)。
3）點(diǎn)擊想查詢的類別，可以看到品牌在這個(gè)類別下的轉(zhuǎn)化率。
四、產(chǎn)品優(yōu)化
尋找供應(yīng)鏈、積累資金和優(yōu)化庫存，解決客戶留下的差評和退貨問題，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。
五、復(fù)盤和總結(jié)
工作結(jié)束后，可以回顧今天的工作，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)工作提供思路。
以上是和賣家分享的亞馬遜運(yùn)營人員都需要做哪些工作，希望對亞馬遜賣家有幫助。