寄送外貿(mào)樣品的3個技巧
3外貿(mào)送樣小技巧，訂單成交率提高20%！發(fā)貨樣品對于外貿(mào)人來說是一件很平常的事情，但是如果處理不當(dāng)會帶來很大的麻煩。樣品的裝運是相互信任的基礎(chǔ)，雙方進(jìn)一步溝通基礎(chǔ)。但是有些客戶在索要樣品的時候會做各種提醒。樣品到了之后，就沒有消息了。寄了很多樣品，訂單量沒有增加。有什么問題？
當(dāng)客戶要求發(fā)送樣品時，使用這3個技巧，將訂單率提高20%！
寄樣品的目的是為了推廣產(chǎn)品，但是很多外貿(mào)商得不償失，樣品寄出去了。但是很多客戶都沒有消息，訂單量自然不會大幅增加，很頭疼。接下來推薦三個處理出貨樣品的小技巧，訂單成交率提升20%！
1.對于貿(mào)易商來說，他不是最終用戶，但他應(yīng)該提供給客戶。這個樣品被送到最終客戶那里進(jìn)行試用或展示。那么外貿(mào)人要記得定期溝通，適當(dāng)催促。每個客戶不會只問一個，至少哪個更主動，客戶會覺得被重視，簽單的可能性也會增加。
2.篩選有效客戶。收到樣品后，許多客戶對樣品的樣式和質(zhì)量不滿意，有些可能只是收集樣品。等確認(rèn)了這樣的情況，馬上切斷聯(lián)系，不要再浪費時間了。
3.對樣品滿意，但相關(guān)條件不滿意的客戶。遇到這樣的事情，一定要有耐心，盡量跟客人跟進(jìn)，爭取好的結(jié)果。如果這次失敗不代表沒有希望，那就和客戶保持聯(lián)系和溝通，把潛在客戶的檔案保存好。
綜上所述，外貿(mào)人要做的就是確認(rèn)自己的目標(biāo)客戶。再多的譴責(zé)也幫不了無心騙樣的賣家，因為他們馬上就把中心放在了感興趣的客戶身上，經(jīng)常和進(jìn)度溝通，了解最新情況。而且根據(jù)客戶提出的顧慮，可以有效提高訂單率。
當(dāng)然，寄樣品的運輸費用也比較貴。為了盡一切努力讓客戶馬上拿到樣品，往往采用時效快的國際快遞，運輸費用相對較貴。外貿(mào)人一方面需要瞄準(zhǔn)支付運費，另一方面需要選擇價格低、時效快的物流渠道，提高樣品服務(wù)。以下兩種物流渠道，時效堪比本地倉發(fā)貨，價格低于國際包裹。
兩個高效的物流渠道幫助外貿(mào)企業(yè)改善運輸服務(wù)
dhl專線:限重20kg，可到達(dá)美國、英國、法國、德國等全球220多個國家和地區(qū)。，并且可以出貨內(nèi)置電池產(chǎn)品。整體簽到時間36天，時限穩(wěn)定?？氨葒鴥?nèi)本地倉發(fā)貨，全年倉排概率極小。頭發(fā)重量不到1kg，到了美國，價格優(yōu)勢顯著。
比如包裹重量1kg，到達(dá)美國、德國、法國、荷蘭等主流國際包裹，運費高于100元。dhl專線運費只要97元，很便宜。
dhl專線tw: 可將030kg的貨物發(fā)往美、加、德、英、法等全球220多個國家和地區(qū)。整體收貨時效36天，時效穩(wěn)定，旺季不安排倉，堪比美國當(dāng)?shù)貍}發(fā)貨。13kg重量的貨發(fā)到歐美，價格優(yōu)勢最明顯。
比如2kg貨物到美國、德國、法國，深圳e郵、中國郵政e郵運費146元以上，dhl tw運費只要139元，便宜又穩(wěn)定。
以上兩種物流渠道在03kg之間到達(dá)歐美，價格優(yōu)勢最明顯。享受國際跨快遞時效和服務(wù)，可寄內(nèi)置電池產(chǎn)品。價格低于國際包，性價比超高。
一般來說，外貿(mào)公司不會免費寄樣品。首先，沒有人關(guān)注免費的東西。其次，如果一直這樣對待他們，他們要承擔(dān)的成本會比較大。鑒于這種情況，外貿(mào)人可以免費寄樣品，也可以免運費，以示誠意，讓客戶知道他們的樣品也是有價值的。
而且運送樣品要選擇價格便宜、時效快、穩(wěn)定性好的物流渠道。上述dhl專線依托dhl國際快遞的物流渠道優(yōu)勢，享有堪比當(dāng)?shù)貍}庫的發(fā)貨時效。2kg的價格比國際包裹低，值得使用。更多詳情請咨詢官網(wǎng)在線客服。