玩具一直是各電商平臺的熱門品類。據(jù)statista 6月報告顯示,預(yù)計2021年全球玩具和游戲市場的收入將達(dá)到3824.7億美元。2022年至2026年,市場預(yù)計將以每年增長6.9%的增速繼續(xù)保持高增長趨勢。
北美仍是全球主要的玩具市場,從數(shù)據(jù)上看,美國玩具市場規(guī)模已經(jīng)接近500億美元。此外,拉美是除北美、歐洲外,玩具品類增長最快的地區(qū)。
根據(jù)美國玩具協(xié)會估計,目前在美國銷售的玩具,高達(dá)85%是在中國制造;中國有出口紀(jì)錄的玩具企業(yè)2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中,沒有一個來自中國。但另一方面,中國出海的玩具商家也在尋求突圍的機會。
目前,玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌營銷三大環(huán)節(jié)。不同環(huán)節(jié)的經(jīng)濟附加值也各不相同,其中研發(fā)設(shè)計和品牌營銷占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端,經(jīng)濟附加值最高,而生產(chǎn)制造則是低附加值環(huán)節(jié)。
國內(nèi)來看,中國玩具廠商仍處在全球價值鏈的下游,出口企業(yè)雖在增長,但仍缺少知名品牌。不過具有原創(chuàng)設(shè)計的玩具,跨境賣家要及時申請專利權(quán),避免被惡意搶注。
很多家玩具企業(yè)品牌意識已經(jīng)覺醒并在及時轉(zhuǎn)型,正在往中高端制造及自主品牌方向發(fā)展,在玩具品牌、ip設(shè)計方面有所突破,逐漸建立自主的品牌,從單一的加工生產(chǎn),逐步向研發(fā)創(chuàng)新、打造品牌方面轉(zhuǎn)型升級。
與品牌出海同行的另一條暢銷路,就是ip、聯(lián)名。有實力的品牌會孵化自己ip,通過ip出圈帶動周邊產(chǎn)品的銷量。另一種形式是,品牌利用已有知名ip的熱度,生產(chǎn)相關(guān)的周邊產(chǎn)品,吸引粉絲群體購買,亦或者是知名品牌相互強強聯(lián)合產(chǎn)出產(chǎn)品。
目前更多的玩具工廠仍然以代工貿(mào)易為主。但對于產(chǎn)品專利之類的保護(hù),也會去做布局?,F(xiàn)在80后、90后還有00后的廠二代,他們受過高等教育,甚至留學(xué)回來之后,就會更加注重知識產(chǎn)權(quán)布局。
跨境玩具賣家未來是否會出現(xiàn)一些新的打法或者思路?相比北美和歐洲市場,應(yīng)如何看待新興市場,比如東南亞等市場?
之前主要是線下,然后隨著跨境電商的興起,有電商思維之后,工廠就會把產(chǎn)品改成電商的要求,然后去做推廣。工廠有時候會通過市場去布局,有時候會從用戶群體去布局,跟產(chǎn)品有關(guān)系,跟用戶群體市場需求有關(guān)系。
對中小賣家來說,走品牌之路還有點為時尚早,更需要在運營,產(chǎn)品設(shè)計、選品上下功夫。
中國玩具出海急需解決兩大難點:
知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)。玩具行業(yè)極易發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)問題。
工廠型賣家應(yīng)積極規(guī)避侵權(quán)問題,及時申請專利保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。比如要對產(chǎn)品涉及的商標(biāo)、專利技術(shù)與外觀設(shè)計進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查檢索,了解同行業(yè)競爭者的知識產(chǎn)權(quán)情況。如發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)風(fēng)險,一定要做規(guī)避處理。
同時為了保護(hù)自身合法的知識產(chǎn)權(quán),可以在目標(biāo)市場申請商標(biāo)專利或知識產(chǎn)權(quán),并向中國海關(guān)備案實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)邊境保護(hù)。另外玩具主要出口國歐美國家對兒童玩具產(chǎn)品的審核和質(zhì)量要求很高,因此玩具出口還需符合目標(biāo)市場的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。
除了版權(quán)問題以外,玩具出口還有一些其他需要注意的事項。玩具的規(guī)范程度是賣家需要格外注意的,尤其是兒童玩具。玩具出口到美國,需要提供cpsc證書,并確保產(chǎn)品有跟蹤標(biāo)簽。
此外玩具的安全性是大多數(shù)歐美國家都非常注重的,材質(zhì)、結(jié)構(gòu)都需要足夠安全。比如說規(guī)范含鉛玩具,含鉛量不能超過100ppm。如果產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)存在問題,扣留、罰款、銷毀都是有可能的。所以賣家需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品線,保證產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。
品牌營銷。通過打造ip或與知名ip合作,為玩具產(chǎn)品提供全新內(nèi)核與精神價值,從而提升產(chǎn)品銷量與品牌溢價空間,是如今很多玩具品牌出海都會選擇的品牌營銷玩法。