隨著人們生活水平的不斷提高,綠色小盆栽、無(wú)土植物很熱銷,許多鮮花店都兼售這些綠色小植物,而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實(shí),花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī)。
市場(chǎng)基本是空白
福州的林先生前不久剛搬新家,買了很多小盆栽和一些水培花,雖然在日照及澆水方面都很得當(dāng),但沒(méi)兩個(gè)月這些植物還是陸續(xù)死掉了。他詢問(wèn)了一些養(yǎng)花專家才了解到,其實(shí)這些小植物不僅要澆水,而且要定期施肥,有的植物對(duì)花土的要求還很高,但在福州,賣花土、花肥家庭園藝資材的店鋪很少。
帶著這個(gè)問(wèn)題,筆者走訪了福州的—些鮮花店及小盆栽專賣店,了解到這些店主要還是銷售植物,在資材方面除了賣些水培花營(yíng)養(yǎng)液、小花盆外,花肥、花藥都少有銷售。在福州花鳥市場(chǎng),筆者找到了一家專門銷售家庭園藝資材的專賣店。從這家店鋪了解到,其實(shí)家庭園藝資材品類很多,如彩虹砂、水磨晶等無(wú)土栽培基質(zhì),液肥、有機(jī)肥、蘭花肥等花肥,珍珠巖、樹皮等花土,彩石等裝飾品,鋤頭、鎬子等園藝用品。店主陳小姐告訴筆者,當(dāng)初她也想開家銷售鮮花及盆栽的店鋪,在考察了廣州、漳州、廈門及福州市場(chǎng)后了解到,目前這類店鋪很多,但廣州等批發(fā)零售量很高的園藝資材店在福州卻是個(gè)空白。經(jīng)過(guò)這番考察后,她決定在福州開園藝資材一站式購(gòu)齊的店鋪。她說(shuō),她的店鋪10月份才開業(yè),當(dāng)月的銷售額就達(dá)到上萬(wàn)元。
超市形式銷售好
“開店時(shí)店面選了很久?！标愋〗憬榻B,現(xiàn)在總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是店面主營(yíng)批發(fā)的,一定要選在花卉市場(chǎng)。她說(shuō),園藝資材要跟著鮮花、盆栽等綠色植物走。目前,福州花卉主要集散地就是建新花卉市場(chǎng)、左?；B市場(chǎng)和臺(tái)江區(qū)的花鳥市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),她考察了這3個(gè)市場(chǎng)后,選在了臺(tái)江區(qū)的花鳥市場(chǎng)。
“我的店鋪主要是面對(duì)批發(fā)客戶,所以選在遠(yuǎn)離市區(qū)的花鳥市場(chǎng)?！彼榻B,如果是零售,還是要選擇在人口密集的市區(qū)。她認(rèn)為,可以選在大型社區(qū)、新社區(qū)、大型的超市,以及鮮花批發(fā)市場(chǎng)。她介紹,投資成本主要是店面租金及貨款兩個(gè)方面,一般投資額在5萬(wàn)元左右。
“最好是開架銷售?！标愋〗氵€介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō),由于貨品品類多,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不多,因而最好是采取超市形式進(jìn)行銷售,這樣有利于消費(fèi)者自行挑選。
陳小姐特別強(qiáng)調(diào),園藝資材涉及的品類很多,因而生產(chǎn)的企業(yè)很多,品牌也很雜,但投資者一定要選擇知名品牌進(jìn)行銷售,否則質(zhì)量問(wèn)題令人頭疼。選擇知名品牌是比較可靠的。