fabulyss boutique：講故事+賣產(chǎn)品近些年來，女性安全問題已成為熱門話題，網(wǎng)絡上涌出各種教女生防衛(wèi)的課程，面對女性銷售的自我防衛(wèi)小工具也頗有市場。特別是在tiktok上，關(guān)于女性自我防衛(wèi)小工具分享的視頻非?；鸨?，且熱度經(jīng)久不衰。
12月初，《紐約郵報》總結(jié)的“2022年tiktok平臺30個最佳圣誕禮物創(chuàng)意”中，便有自衛(wèi)鑰匙鏈，《紐約郵報》評價稱，這款防身鑰匙鏈受到tiktok女孩的“一致好評”。01自衛(wèi)鑰匙鏈火爆全球2020年初以來，女性自我防衛(wèi)工具多次在tiktok躥紅。數(shù)據(jù)顯示，在tiktok，話題標簽#selfdefense已累計獲得128億的視頻播放量。
通過谷歌趨勢也可以發(fā)現(xiàn)，在過去12個月里，selfdefense的搜索熱度基本在75以上，保持著較高的熱度。
其中，防身鑰匙鏈是最受tiktok女孩歡迎的產(chǎn)品之一，關(guān)于此類產(chǎn)品的視頻通常都會吸引數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的瀏覽量。值得一提的是，有很多賣家因為tiktok視頻打出了品牌知名度。fabulyss boutique是tiktok上最火的自衛(wèi)鑰匙鏈品牌之一，其創(chuàng)始人是年僅23歲的美國康涅狄格州女孩alyssa collazo。
alyssa在大學時曾遭到校內(nèi)工作人員騷擾，她向?qū)W校舉報后并沒有得到處理結(jié)果，反而是遭到了報復。為了自身安全，alyssa開始關(guān)注女性自我防衛(wèi)工具，并開始為身邊人制作自衛(wèi)鑰匙鏈，后來她便萌生了在etsy開店的想法。在母親的鼓勵下，alyssa開始在tiktok賬號@fabulyssboutique上推廣鑰匙鏈。
僅兩三個月后，fabulyss boutique就憑借爆款視頻做出了知名度，之后發(fā)布的視頻播放量基本都會超過20000次。目前，fabulyss boutique在tik tok上擁有150萬粉絲，視頻總點贊數(shù)達到3120萬。02從fabulyss boutique看產(chǎn)品與運營1.產(chǎn)品fabulyss boutique的自衛(wèi)鑰匙鏈包括胡椒噴霧、警報器、破窗器、強光燈等單個防衛(wèi)小工具，此外，鑰匙鏈上一般還會有絨球、口紅包等小配件。據(jù)alyssa所說，鑰匙鏈上胡椒噴霧射程可達10英尺，并且含有紫外線燃料，可以標記目標者的面部，當警察抓到他們時，可以很容易認出這個人。
fabulyss boutique鑰匙鏈的一個特色在于風格的多樣化，其產(chǎn)品有多種顏色和多種圖案，有甜美風的，也有冷酷風。在夏季，fabulyss boutique會推出代表性的西瓜風鑰匙鏈，在冬季，也有圣誕風鑰匙鏈。除了鑰匙鏈，fabulyss boutique也推出了便攜式門鎖、鑰匙刀、筆刀等防衛(wèi)小工具。2.營銷+獨立站除了在tiktok上營銷，fabulyss boutique在facebook、instagram、pinterest等社媒平臺也有賬號，這使得他們吸引了一大波忠實粉絲。雖然依靠線上營銷起家，fabulyss boutique也沒有放棄線下營銷渠道，alyssa在紐黑文大學和耶魯大學附近豎起了廣告牌，吸引那些像自己一樣為安全焦慮的女大學生。
此外，fabulyss boutique的品牌網(wǎng)站雖然不算極其精美，但其一個最吸引人的特點便是，以夢幻的少女粉為主色調(diào)，這使得這個面向女性的品牌極具辨識度和記憶點。另外，alyssa還在網(wǎng)站about us版塊介紹了自己創(chuàng)辦fabulyss boutique的初衷和曾經(jīng)遭到騷擾的經(jīng)歷，這種故事非常容易激起女性消費者的同情。03自衛(wèi)鑰匙鏈背后的市場潛力1.產(chǎn)品多樣且火爆實際上，除了自衛(wèi)鑰匙鏈外，可充電自衛(wèi)手電筒、自衛(wèi)首飾等其他產(chǎn)品近兩年來也非常火爆。專注于安全和自衛(wèi)產(chǎn)品的taser公司稱，2022年初的幾個月里，他們的strike light執(zhí)法防衛(wèi)型戰(zhàn)術(shù)手電銷量增長了400%，taser pulse設備的整體銷量增長了300%。
自衛(wèi)首飾品牌getflare的主打產(chǎn)品是智能安全手鐲，它表面上看只是一個普通的手鐲，實際可以在遇到危險時利用背面的隱藏按鈕連接手機向警方報警，并向家人和朋友發(fā)送sos信息。另外，輕按一次按鈕可以讓你的手機收到一通虛擬來電，你便可以以此為借口迅速離開潛在的危險情況。據(jù)悉，自去年2月推出以來，getflare的智能安全手鐲三度售罄，訂單量暴增“30多倍”。2.自衛(wèi)產(chǎn)品市場acumen research and consulting今年8月發(fā)布的報告顯示，2021年全球自衛(wèi)產(chǎn)品市場規(guī)模為28.74億美元，預計到2030年將達到45.19億美元，2022年至2022年的年均復合增長率為5.4%。
分析人士認為，全球暴力犯罪和兇殺案的增加推動了低致命性的自衛(wèi)產(chǎn)品市場增長，如美歐地區(qū)的種族歧視犯罪、美國國會山騷亂等。此外，遠足和徒步旅行等休閑或休閑活動增加，也刺激人們對自衛(wèi)產(chǎn)品的需求。3.質(zhì)疑與挑戰(zhàn)不容忽視的是，自衛(wèi)小工具很好賣但也在遭受質(zhì)疑。一些人認為這些工具無法真正保護女性的安全，因為通常情況下，商家不會培訓消費者如何使用這些工具，而在危險狀態(tài)下，女性可能無法保持鎮(zhèn)靜，從而無法真正有效利用工具防衛(wèi)。還有人擔憂，本是防衛(wèi)用途的工具會被用于攻擊他人。另外，這些被冠以“自我防衛(wèi)工具”名義的產(chǎn)品在售賣時也可能存在法律風險，因為一些國家和地區(qū)可能并不允許售賣此類危險武器。例如，在美國，自衛(wèi)和攻擊之間的界定因司法管轄區(qū)而異，并非所有州都允許使用電擊槍或金屬指節(jié)，而有些州則會管制刀具。
所以，一些賣家會在網(wǎng)站或店鋪發(fā)布免責聲明，告知客戶在購買其產(chǎn)品時有責任遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，而商家對因濫用防衛(wèi)產(chǎn)品而造成的任何傷害不承擔任何責任。寫在最后隨著人們安全意識的不斷增強，個人自衛(wèi)產(chǎn)品將擁有巨大的市場潛力，但是，在推出爆品的同時，如何把控產(chǎn)品質(zhì)量與法律界限，對許多出海賣家來說將是極大的挑戰(zhàn)。