1. 了解fba
fba是amazon提供的一種物流服務(wù)，全稱(chēng)為fulfillment by amazon。其意義在于，你將商品寄存在amazon倉(cāng)庫(kù)里，進(jìn)行銷(xiāo)售后，讓amazon代為發(fā)貨、處理退貨和退款等后續(xù)流程，以及提供客戶(hù)服務(wù)等。如果你使用fba服務(wù)，你的產(chǎn)品將自動(dòng)變成prime訂閱的商品，從而提高銷(xiāo)售率。
2. 如何選擇fba適合的產(chǎn)品？
首先，你需要選擇一種受歡迎的產(chǎn)品。以下是判斷一個(gè)產(chǎn)品是否受歡迎的幾個(gè)指標(biāo)：
- 商品排名在目錄前一百名；
- 目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額超過(guò)5,000美元/月；
- 產(chǎn)品集中在高利潤(rùn)領(lǐng)域；
- 商品缺貨率低于20%。
其次，你需要選擇一種合適的產(chǎn)品。以下是選擇一個(gè)適合的產(chǎn)品的幾個(gè)指標(biāo)：
- 商品價(jià)格在20美元以上；
- 產(chǎn)品體積小于2立方英尺；
- 產(chǎn)品重量小于2-3磅以?xún)?nèi)；
- 商品價(jià)格與采購(gòu)成本之比高于30%。
3. 如何優(yōu)化你的fba產(chǎn)品？
fba產(chǎn)品的優(yōu)化，即要做好店鋪，也要做好產(chǎn)品。以下是幾種優(yōu)化方法：
- 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，以滿(mǎn)足特定的觀眾，例如，選擇一個(gè)合適的類(lèi)別，設(shè)定你的目標(biāo)市場(chǎng)，并為之做出優(yōu)化；
- 加入ppc廣告并運(yùn)用asin和關(guān)鍵詞廣告定位廣告效果，例如，創(chuàng)造一個(gè)相關(guān)的asin廣告，并進(jìn)行變體測(cè)試；
- 通過(guò)amazon的“關(guān)鍵詞工具”來(lái)篩選和使用關(guān)鍵詞，并對(duì)商品信息進(jìn)行改進(jìn)、包裝定價(jià)、評(píng)價(jià)訂單，以增加銷(xiāo)量，符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。
4. 交付流程
對(duì)于使用fba的賣(mài)家，交付傭金會(huì)對(duì)賣(mài)家的利潤(rùn)產(chǎn)生重要影響。以下是一些交付流程的注意事項(xiàng)：
- 準(zhǔn)時(shí)審核交付；
- 以最佳方式盡快交付，利用amazon的買(mǎi)賣(mài)機(jī)會(huì)；
- 遵守產(chǎn)品的交付和尺寸常識(shí)；
- 建立良好的互動(dòng)關(guān)系，改進(jìn)交付流程。
5. 最佳實(shí)踐
- 關(guān)注客戶(hù)反饋：客戶(hù)反饋可促進(jìn)賣(mài)家改進(jìn)產(chǎn)品、交付流程、以及其他方面；
- 進(jìn)行變量測(cè)試和嘗試誘導(dǎo)銷(xiāo)售：此方法可根據(jù)你的具體情況，提高銷(xiāo)售模式和利潤(rùn)水平；
- 增加品牌牽引力：利用品牌間諜工具，增加品牌牽引力，并提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的依據(jù)。