01 趁熱打鐵，進(jìn)軍非洲
顯然，temu開疆拓土的步伐并不只局限在美國。
據(jù)報(bào)道，日前，拼多多在非洲上線了跨境電商平臺(tái)temu。數(shù)據(jù)顯示，temu已在非洲多個(gè)國家進(jìn)入google play購物免費(fèi)榜前200應(yīng)用之列。其中，在喀麥隆，temu位列g(shù)oogle購物類免費(fèi)榜22名，超過其在美國排名。
這很難不讓人聯(lián)想到此前的9月初，拼多多跨境平臺(tái)temu正式在海外上線，如今一個(gè)月過去，歷經(jīng)13次迭代版本的temu在美國的下載量還在持續(xù)走高，前幾天還一度沖到美國 apple store shopping app 中的第五位。
而在更早些時(shí)候，根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)跟蹤公司sensortower的數(shù)據(jù)，temu早在9月17日google play商店的購物應(yīng)用中下載量已排名第一，成功超越亞馬遜和shein。
據(jù)悉，盡管依賴于拼多多在國內(nèi)多年積累下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)算法能力和人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，但temu在平臺(tái)定位和核心功能等方面并沒有照搬拼多多，就連在過往經(jīng)驗(yàn)中被證明對消費(fèi)者十分有效的“砍一刀”營銷模式，temu也沒有上線該項(xiàng)功能，而是采取了更為溫和的給朋友分享鏈接后雙方都獲得40%折扣的打法。
目前來看，得益于拼多多的鋪墊，temu的海外市場進(jìn)擊之路走得還算順利，采用低價(jià)和折扣的策略快速破圈起量，多件產(chǎn)品銷量破千，目前在app store的評分為3.8分,不少用戶給出了價(jià)格便宜、物流迅速、性價(jià)比高的好評。
02 前景雖好，亦有挑戰(zhàn)
但如果是因?yàn)樵诿绹〉昧瞬诲e(cuò)的成績，讓拼多多信心大增，急于轉(zhuǎn)向其它市場開疆拓土,復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)倒也能理解，可為什么會(huì)是非洲？
實(shí)際上，在許多人印象中落后、不發(fā)達(dá)的非洲，卻蘊(yùn)含著極大的能量。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，非洲至少有631個(gè)實(shí)體商品b2c在線市場，同時(shí)datasparkle的數(shù)據(jù)還顯示，非洲地區(qū)購物類應(yīng)用活躍度排行榜中，中國玩家比例高達(dá)60%。這意味著，非洲不僅是全球增長最快的電商市場之一，而且還是一片可供中國玩家拓展的藍(lán)海市場。
由此，拼多多選擇在這個(gè)時(shí)候上線非洲，也就不奇怪了。
不過，既然拼多多看中了非洲的發(fā)展?jié)摿?，競爭對手們自然也不例外。目前，快時(shí)尚巨頭shein已經(jīng)在非洲積累了一定的知名度，其應(yīng)用程序也已經(jīng)進(jìn)入非洲購物類應(yīng)用排行榜單。
如果此時(shí)temu進(jìn)入，極有可能會(huì)因?yàn)榈土膬r(jià)格，而獲得與shein類似的品牌認(rèn)知度，后續(xù)如何在消費(fèi)者心中建立差異化的形象，以及如何在靠低價(jià)出圈之后避免陷入低質(zhì)量的爭議，將成為急需解決的難題。
具體到賣家身上，面臨的挑戰(zhàn)也不少。由于temu目前主打低價(jià)，那么更有競爭力的工廠和供應(yīng)鏈才會(huì)被平臺(tái)篩選，而中小賣家在競爭之中只能屈居下風(fēng)，倘若想要通過壓低價(jià)格來獲取官方單量，長期來看并不可取。
賣家也許可以考慮根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需要，積極開發(fā)個(gè)性化商品，而不是一股腦地?cái)D入低價(jià)賽道，或許贏面會(huì)更大。
（來源：跨境前沿）