沖刺季:亞馬遜賣家如何取得更好的成績(jī)？
旺季沖刺:亞馬遜賣家如何取得更好的成績(jī)？期待已久的一天到來(lái)了，黑色星期五開(kāi)始了。相信很多亞馬遜賣家都嘗到了甜頭。然而，有許多重要的節(jié)日，如網(wǎng)購(gòu)星期一，平安夜，圣誕節(jié)和元旦。賣家切不可大意，損失戰(zhàn)機(jī)。
電商旺季分秒必爭(zhēng)，那么賣家如何在旺季沖刺，在接下來(lái)的日子里取得更好的成績(jī)呢？主要有五個(gè)方面，一是做好節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，二是做好產(chǎn)品選擇。除此之外，還需要優(yōu)化房源來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，關(guān)注移動(dòng)買家，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)。
旺季沖刺:亞馬遜賣家如何取得更好的成績(jī)？
1.鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買
數(shù)據(jù)顯示，其他人的情緒會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生較大影響。所以我們可以通過(guò)列表的優(yōu)化來(lái)正面引導(dǎo)消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在圖片上加入節(jié)日氣氛的元素，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。
在標(biāo)題、介紹和描述上，加上一些暗示性的引導(dǎo)語(yǔ)，比如這是送給你妻子最好的禮物，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，進(jìn)而獲得更多的銷量。
2.刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為很多人的購(gòu)物習(xí)慣。黑五網(wǎng)絡(luò)來(lái)了，大家都會(huì)下意識(shí)的關(guān)注網(wǎng)購(gòu)，意識(shí)到將進(jìn)入一年中最好的購(gòu)物時(shí)間。但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，雖然會(huì)有更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物，但是會(huì)比平時(shí)買更多的商品。
但是流量多了，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更大，所以我們需要做一些改變，讓自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。建議你使用一些運(yùn)營(yíng)工具，打造一個(gè)限時(shí)系列的產(chǎn)品，給消費(fèi)者一種緊迫感，刺激他們的購(gòu)買欲望，比如一個(gè)限時(shí)折扣倒計(jì)時(shí)工具。
另一方面，由于人們更容易關(guān)注稀缺商品，我們可以將庫(kù)存控制在較低水平，增強(qiáng)消費(fèi)者的緊迫感，使他們更容易做出購(gòu)買決策。
3.遵守站臺(tái)的規(guī)定。
遵守平臺(tái)規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。在電商旺季流量和單量雙增的情況下，產(chǎn)品和商標(biāo)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。在了解平臺(tái)規(guī)則的同時(shí)，也要做好把關(guān)工作，避免因侵權(quán)而關(guān)閉房源，甚至影響整個(gè)店鋪的安全。
4.關(guān)注移動(dòng)端優(yōu)化。
隨著手機(jī)越來(lái)越智能和簡(jiǎn)單，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)在移動(dòng)端購(gòu)物，所以在旺季，我們需要關(guān)注移動(dòng)端的優(yōu)化，以給pc和移動(dòng)買家?guī)?lái)同樣良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
移動(dòng)優(yōu)化的幾個(gè)方面:
1)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。與pc不同的是，移動(dòng)終端的屏幕較小，顯示的內(nèi)容會(huì)受到限制。建議您優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，字?jǐn)?shù)控制在70字以內(nèi)，方便移動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。
2)由于移動(dòng)終端的描述與功能合并在一列中，如果購(gòu)買者不點(diǎn)擊功能，則僅顯示前三項(xiàng)。因此，建議您將重要的產(chǎn)品特性放在前三篇文章中。
3)圖像優(yōu)化。手機(jī)圖片數(shù)量有限制，只能加7張，沒(méi)有大的功能。所以手機(jī)圖片需要盡量漂亮，重要的顯示信息要減少到7張。
5.優(yōu)化物流環(huán)節(jié)。
旺季物流問(wèn)題頻發(fā)。如果賣家發(fā)現(xiàn)最近發(fā)貨效率低，補(bǔ)貨速度慢，就要開(kāi)始優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，避免整個(gè)交易過(guò)程因物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)意外。
那么優(yōu)化物流應(yīng)該怎么做呢？一方面，做好與貨代公司的溝通，保證貨物到達(dá)貨代公司后能立即送達(dá)，從而縮短交貨時(shí)間。另一方面，優(yōu)化物流渠道，選擇旺季不存?zhèn)}的物流，保證發(fā)貨和補(bǔ)貨的順利進(jìn)行。