外貿(mào)郵件營(yíng)銷就是對(duì)潛在外貿(mào)客戶做郵件開發(fā)信發(fā)送，并從中獲得有效詢盤，最終帶來(lái)外貿(mào)訂單，是目前成本較低的外貿(mào)獲客開發(fā)方式，也是比較傳統(tǒng)的方式，目前為止對(duì)于外貿(mào)而言，老外對(duì)于郵件的依賴度并沒(méi)有隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展而減弱，當(dāng)然有數(shù)據(jù)表明，目前依然有57%的老外會(huì)在一星期內(nèi)花上10分鐘到60分鐘的時(shí)間來(lái)瀏覽郵件。那么如何通過(guò)外貿(mào)郵件營(yíng)銷找到海外客戶，這里就需要注意外貿(mào)郵件營(yíng)銷的技巧及方法了。
1、外貿(mào)郵件發(fā)送時(shí)間
外貿(mào)郵件發(fā)送的時(shí)間是比較重要的點(diǎn)，老外幾乎會(huì)在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)來(lái)查閱郵件，所以需要選擇一個(gè)合適的郵件發(fā)送時(shí)間來(lái)匹配老外的查閱習(xí)慣，郵件發(fā)送的最佳時(shí)間需要根據(jù)收件人所處國(guó)家地區(qū)、所處時(shí)區(qū)、作息時(shí)間來(lái)決定，比如說(shuō)海外企業(yè)的采購(gòu)人員上班后的第一件事就是打開郵箱查看郵件，所以說(shuō)在客戶工作期間發(fā)送郵件會(huì)比較有效率。
2、外貿(mào)郵件主題
外貿(mào)郵件的主題是收件人最早可以看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當(dāng)重要的作用。郵件主題應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀郵件內(nèi)容。最簡(jiǎn)單的內(nèi)容表達(dá)出你的產(chǎn)品及服務(wù)訴求，另外，需要配置專業(yè)精美的產(chǎn)品及相關(guān)的圖片以及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品鏈接地址，當(dāng)然也要注意郵件的大小。
3、外貿(mào)郵件營(yíng)銷效果跟蹤
對(duì)于外貿(mào)郵件營(yíng)銷的效果跟蹤是最終的目的，每一封發(fā)不出去的郵件都應(yīng)該要做到有效地跟蹤，用心去統(tǒng)計(jì)郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化、退訂、打開、閱讀以及鏈接點(diǎn)擊等情況，然后通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整郵件的發(fā)送對(duì)象和內(nèi)容，這樣才能知道每次外貿(mào)郵件發(fā)布工作的有效性，而不至于做無(wú)用功，帶著目的去做這件事，會(huì)得到意想不到的效果。