2022跨境大趨勢,跨境電商2022趨勢
2022跨境大趨勢
跨境賣家選品永遠排在第一位，而dtc獨立站選品和亞馬遜平臺選品，又有什么區(qū)別呢？賣家是否可以用一套選品邏輯，來應對不同的平臺呢？
答案是否定的，尤其2022年將會是獨立站dtc品牌百花齊放的一年，競爭力將遠高于去年，因此掌握獨立站的選品技巧和原則是至關重要的。
首先是獨立站選品技巧：
獨立站顧名思義是獨立運行的網(wǎng)站，直接面向消費者，所售賣的產(chǎn)品也不受亞馬遜等平臺的制約，賣家從選品、定價、營銷策略到索評均可以自己做主。但這其中，選品仍然是最重要的，因為獨立站有獨立站的優(yōu)勢，但勢單力薄沒有大平臺引流的劣勢，也讓賣家更依賴于產(chǎn)品所帶來的客源。
那么，獨立站的選品技巧要注意什么呢？
1、可以通過第三方平臺選品
賣家可以多多查閱一些其他跨境平臺上的爆款，對產(chǎn)品進行二次的優(yōu)化開發(fā)，進行升級，轉(zhuǎn)移到自己的站上售賣，注意！千萬不可以直接跟風賣，因為優(yōu)質(zhì)的商品往往被品牌壟斷，在你的dtc獨立站沒有做大做強之前，很難有競爭力。因此，既要取其精華，又要發(fā)掘新方向。
2、發(fā)掘社交平臺上的隱形爆款
很多賣家會忽略社交平臺上大眾的喜好和聲音，其實當你在社交平臺中輸入一個關鍵詞，發(fā)現(xiàn)其討論度很高的時候，就說明該產(chǎn)品有成為爆品的潛力。然后賣家就可以根據(jù)這些熱門方向選品。
3、通過獨立站已有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)選品
賣家可以通過目前產(chǎn)品的售賣情況和反饋情況，估算該商品的出單率，并通過靠譜的供應鏈進行產(chǎn)品的優(yōu)化，將其打造為店鋪冠軍產(chǎn)品。
緊接著就是獨立站選品的原則：
1、供應鏈是重中之重
所有的爆款都要建立在擁有足夠利潤和銷量的基礎上，而產(chǎn)品研發(fā)和升級需要大量的資金，這時候，供應鏈就顯得尤為重要了，賣家需要找到可以長期合作的供應鏈，為產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)約成本，提高利潤。
2、注重產(chǎn)品間的相關性和dtc獨立站的調(diào)性
一個好的獨立站一定是給買家專業(yè)、品牌化的形象，因此賣家在選品的時候，要注重產(chǎn)品的相關性，盡量打造同類目的產(chǎn)品，為獨立站打造精準的定位，同時產(chǎn)品可以與站內(nèi)設計風格、品牌形象匹配。
3、考慮產(chǎn)品的受眾群體和使用場景
爆款產(chǎn)品分為兩類：小眾爆款一時的產(chǎn)品和高需求長期可賣的產(chǎn)品。
前者一般是因為當下的某些事件催生出的“爆款現(xiàn)象”，熱度退去，就很難繼續(xù)維持好的銷量，而后者則是產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢、市場場景多，需求量大，從而成為長期有的賺的爆款。
因此獨立站賣家最好以后者為布局首選。
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