跨境賣家的心情隨單量起伏不定。本周多位賣家遭遇訂單滑鐵盧，近兩天單量尤其難看，饒是老賣家也看不懂了：這是旺季該有的銷量嗎?
“今天是不是有鬼故事，訂單都腰斬了?”
“亞馬遜訂單創(chuàng)最差記錄。”
“最近三天極差無比。”
“這兩天訂單慘淡，年底的旺季何時(shí)才來?”
秋季大促是一道分界線。一位賣家稱，大促時(shí)訂單確實(shí)多一點(diǎn)，但活動(dòng)過后好像被冰封了一樣，沒流量沒利潤(rùn)，一天的幾十個(gè)訂單里有一多半都是vine計(jì)劃送出去的。“大促后的一兩天還行，第三天開始銷量暴跌，我都懷疑人生了，是一個(gè)月來最差的。”
旺季已至，銷量變化卻讓人遍體生寒。如果說短期表現(xiàn)還不足以讓人警惕，那么縱觀10月截至目前的表現(xiàn)，許多賣家都意識(shí)到了——這個(gè)10月很淡。
賣家@amazon五爺表示，“感覺今年10月份，除了秋季會(huì)員日那兩天銷量還行，其余時(shí)間太慘了，同比去年同期下降了接近30%。”這個(gè)反饋得到了不少賣家的認(rèn)可，部分賣家表示銷量同樣降低了30-40%，降幅巨大，相比去年回款明顯減少。
這樣看來，近幾天的低銷量可能也不止是因?yàn)榇蟠俚暮缥?yīng)。有賣家指出，“別以為秋促過后訂單下滑是正常現(xiàn)象，理論上現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入q4旺季了，往年的數(shù)據(jù)應(yīng)該是秋促過后穩(wěn)步上升才對(duì)。”
節(jié)日產(chǎn)品很能說明旺季的火力值。一般而言，10月18號(hào)至27號(hào)是萬圣節(jié)產(chǎn)品流量最大的時(shí)期，眼下正是熱賣節(jié)點(diǎn)，但相關(guān)品類賣家也反饋情況不妙。
有賣家直言“今年不行”，去年8月份其萬圣節(jié)產(chǎn)品就開始動(dòng)了，之后補(bǔ)貨好幾輪，但今年10月第一周，他就已經(jīng)開始清理庫(kù)存了，反差明顯。
類似的情況不少，且在整體市場(chǎng)需求減少時(shí)，訂單會(huì)加劇向頭部鏈接靠攏。一位賣家深有體會(huì)：“因?yàn)槿ツ瓴蝗珙A(yù)期，今年萬圣節(jié)我們備貨也比較保守。這幾天訂單量只有去年同期的1/6，這種情況下頭部的流量和轉(zhuǎn)化確實(shí)會(huì)更集中，但是底層的鏈接感覺更慘了，競(jìng)爭(zhēng)壓力絲毫沒減小，打骨折都跑不動(dòng)，完全為了銷量去磕廣告，貨倒是賣了，但虧得更多……”