今天跟大家介紹一些比較典型的低成本且成功的廣告策劃案例。澳大利亞的大堡礁，俗稱最牛的營(yíng)銷案例之一。
澳大利亞大堡礁盡管久負(fù)盛名，但因?yàn)殡S著海洋升溫以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲瀕臨滅絕，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休養(yǎng)生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復(fù)，知名度卻已大不如從前。
為提升大堡礁的國(guó)際知名度，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)：2009年1月9日澳大利亞昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專門搭建了一個(gè)名為“世上最好的工作”的招聘網(wǎng)站，招聘大堡礁看護(hù)員。網(wǎng)站提供了多個(gè)國(guó)家語(yǔ)言版本，短短幾天時(shí)間網(wǎng)站吸引了超過(guò)30萬(wàn)人訪問(wèn)，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不臨時(shí)增加數(shù)十臺(tái)服務(wù)器。
看護(hù)員工作時(shí)間比較有彈性，其主要職責(zé)是探索大堡礁的群島，以更加深入地了解大堡礁。他/她須通過(guò)每周的博客、相簿日記、上傳視頻及接受媒體的跟蹤訪問(wèn)等方式，向昆士蘭旅游局（以及全世界）報(bào)告其探奇歷程。
無(wú)疑，這是一個(gè)成功的營(yíng)銷，俗稱最牛策劃之一。反觀大堡礁的營(yíng)銷創(chuàng)意，可以總結(jié)幾點(diǎn)值得我們總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)：
1.充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
所有關(guān)鍵工作均在網(wǎng)上開展，昆士蘭旅游局營(yíng)銷在海選活動(dòng)的官方網(wǎng)站上，共有英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、中文(簡(jiǎn)體和繁體)和德語(yǔ)5個(gè)版本。一方面為網(wǎng)上申請(qǐng)?zhí)峁┝吮憷?，另一方面也達(dá)到了更廣泛的宣傳效果。世界各地操不同語(yǔ)言的人都可以輕松了解這樣一個(gè)海選活動(dòng)。招聘廣告出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站上，同樣也分屬世界各地，由于有當(dāng)?shù)貓?bào)名者，于是引起傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)報(bào)道。
事實(shí)上許多人是通過(guò)朋友的介紹知道這一招聘廣告的，論壇，社區(qū)，博客，即時(shí)通訊等都成為了傳播的最佳媒介?；顒?dòng)官方網(wǎng)站的合作伙伴是youtube，借助youtube在全球的巨大影響，活動(dòng)本身又得到了進(jìn)一步的口碑和病毒傳播。信息像病毒一樣擴(kuò)散著，能夠達(dá)至傳統(tǒng)媒體想象不到任何角落的任何目標(biāo)客戶。
2.逆勢(shì)策劃吸引眼球 在金融風(fēng)暴席卷全球、大量工廠裁員、工人失業(yè)，人心惶惶的時(shí)刻，誰(shuí)能夠擁有一份穩(wěn)定、高薪的工作，真的是令人很向往的事情，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當(dāng)其時(shí)推出以愜意的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，以每小時(shí)1400美元的超高待遇在全球招聘所謂的“島嶼看護(hù)員”——工作之輕松、生活之愜意以及待遇之豐厚一下子吸引了全球無(wú)數(shù)人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動(dòng)，不惜用大量的版面進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道。
3.報(bào)名成本和條件要求低此次活動(dòng)的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過(guò)官方網(wǎng)站報(bào)名，申請(qǐng)者必須制作一個(gè)英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內(nèi)容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡(jiǎn)單填寫的申請(qǐng)表上傳至活動(dòng)官方網(wǎng)站。這種幾乎沒有門檻，但又自?shī)首詷?lè)的方式吸引了許多人參與，很多人即使沒有希望獲得這份工作，也錄制一段視頻來(lái)參加一下或娛樂(lè)一下。然后就是比拼自己的自身素質(zhì)和能力，包括語(yǔ)言，身體健康狀況，面試時(shí)的反應(yīng)能力，回答問(wèn)題的技巧，以及由此呈現(xiàn)出的個(gè)人品德和綜合素質(zhì)。