相信很多人對(duì)于阿里巴巴都不陌生，它可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)最大的b2b業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商了，下面小編就以阿里巴巴作為b2b模式的例子，來(lái)為大家解析它做b2b為什么會(huì)成功!快來(lái)一起看看吧!
一、阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式
依托阿里巴巴網(wǎng)站，中、英、日三版本攏聚企業(yè)會(huì)員整合成一個(gè)不斷擴(kuò)張的龐大買(mǎi)賣(mài)交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)無(wú)限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過(guò)向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)贏得越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟。
阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：
①商業(yè)機(jī)會(huì)有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約50萬(wàn)供求信息。
②產(chǎn)品展示、按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)。
③公司全庫(kù)、公司網(wǎng)站大全。目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。
b2b模式的企業(yè)例子阿里,它是如何成功的?
④行業(yè)資訊、按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息，直接通過(guò)電子郵件接受。
⑤價(jià)格行情、按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息。
⑥以商會(huì)友、商人俱樂(lè)部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解，談天說(shuō)地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等話題。
⑦商業(yè)服務(wù)、航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。
這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。另外在最近還分類開(kāi)設(shè)了阿里巴巴化工網(wǎng)、服裝網(wǎng)、電子網(wǎng)、商務(wù)服務(wù)網(wǎng)來(lái)進(jìn)一步的細(xì)分客戶群體實(shí)現(xiàn)面向性的精確定位確保電子商務(wù)交易執(zhí)行效率的提高和便捷。
二、阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的盈利模式
基本上依靠各付費(fèi)會(huì)員每年繳納的年費(fèi)及廣告方面的收益。目前旗下有兩個(gè)核心服務(wù)
一個(gè)是誠(chéng)信通。針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用2800元/年，屬于低端服務(wù)。
一個(gè)是中國(guó)供應(yīng)商。針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實(shí)力的小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用6-12萬(wàn)/年不等，屬于高端服務(wù)。除了付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員。阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國(guó)商戶480萬(wàn)家，海外商戶1000萬(wàn)家。去年通過(guò)阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元。以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車(chē)供應(yīng)地)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過(guò)阿里巴巴出口，其中有不少企業(yè)出口超過(guò)千萬(wàn)美元。
從業(yè)務(wù)角度來(lái)看阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面1設(shè)企業(yè)站點(diǎn)、2網(wǎng)站推廣、3誠(chéng)信通、4貿(mào)易通
三、阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的成功原因
從業(yè)務(wù)角度可以將阿里巴巴b2b的成功點(diǎn)做如下歸納
1、品牌資質(zhì)
福布斯連續(xù)5年全球最佳b2b網(wǎng)站、中國(guó)最大b2b網(wǎng)站、全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。
2、快捷方便
即使相隔千里，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。
3、成本低廉
免費(fèi)注冊(cè)，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。誠(chéng)信通會(huì)員只須繳納2800元年費(fèi)就可開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，無(wú)須其他附加費(fèi)用。
4、渠道廣闊
a、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶照樣把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外。b、通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開(kāi)財(cái)富之門(mén)。
5、海量信息
通過(guò)傳統(tǒng)渠道無(wú)法獲取的供求信息在阿里巴巴網(wǎng)站上都能找到。另外阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險(xiǎn)資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。
6、誠(chéng)信安全
a、幾百萬(wàn)的誠(chéng)信通會(huì)員通過(guò)第三方評(píng)估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠(chéng)信指數(shù)一目了然。b、電子支付系統(tǒng)--支付寶，確保買(mǎi)賣(mài)雙方資金的安全流動(dòng)。c、十大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。d、幾百萬(wàn)誠(chéng)實(shí)守信的網(wǎng)商。
很明顯，阿里b2b業(yè)務(wù)的成功并不是偶然，從它的業(yè)務(wù)模式再到它的盈利模式，以及對(duì)于平臺(tái)下的合作企業(yè)選擇上都有很多值得借鑒的地方!