亞馬遜賣(mài)家想要合理優(yōu)化好廣告acos，首先要合理規(guī)劃廣告布局，做好各階段的廣告布局規(guī)劃和整個(gè)矩陣的預(yù)算分配，下面來(lái)具體看看。
從亞馬遜的廣告矩陣原理圖可以看出，在漏斗頂部的初始階段，賣(mài)家可以使用尚未知道整個(gè)類(lèi)別的買(mǎi)家dsp，ott等待廣告形式接觸他們，讓買(mǎi)家知道這一類(lèi)別。
借助ott廣告，可以和亞馬遜高質(zhì)量的視頻內(nèi)容一起展示賣(mài)家的品牌。賣(mài)家可以在許可的電影和電視內(nèi)容中插入自動(dòng)播放和打開(kāi)聲音，不能跳過(guò)ott視頻廣告，非常有利于加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象，建立品牌認(rèn)知。
當(dāng)買(mǎi)家知道賣(mài)家的品牌時(shí)，他們可以充分利用展示廣告反復(fù)接觸過(guò)去看過(guò)賣(mài)家產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品的人，以促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)別的產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí)，如果他們看到賣(mài)家的產(chǎn)品推廣廣告，或者因?yàn)橘u(mài)家之前發(fā)布的展示廣告給用戶(hù)留下了賣(mài)家品牌的印象，用戶(hù)很可能會(huì)在許多品牌中選擇賣(mài)家，從而促進(jìn)交易。
接下來(lái)給大家舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明如何分配整個(gè)矩陣預(yù)算：
當(dāng)賣(mài)家做整個(gè)廣告布局時(shí)，賣(mài)家需要確保在用戶(hù)認(rèn)知、考慮、購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)這幾個(gè)階段做預(yù)算分配，注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣和展示推廣，確認(rèn)關(guān)鍵詞、類(lèi)別、品牌、商品定位。
正常情況下，購(gòu)買(mǎi)階段的預(yù)算會(huì)比較多，可以占預(yù)算的60%以上。當(dāng)然，如果商品在品類(lèi)中排名靠前，比如bsr前三名表明，商品在搜索流量方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。
在這種情況下，賣(mài)家需要做的是打開(kāi)漏斗前端的入口，讓更多的買(mǎi)家了解這個(gè)類(lèi)別，了解賣(mài)家的品牌，最終形成購(gòu)買(mǎi)，所以類(lèi)似的商品可以在漏斗的頂端放置更多的預(yù)算。當(dāng)然，根據(jù)商品的不同，預(yù)算的分配也會(huì)有所不同。