跨境電商東南亞和日韓市場為什么越來越香
原標(biāo)題:為什么跨境電商、東南亞、日韓市場越來越香？
2022年，疫情反復(fù)，形勢復(fù)雜多變，給跨界行業(yè)帶來了不確定性。舊的商業(yè)模式不再有效。銷售方對多渠道多市場的布局策略達成共識。加快布局，開拓新興市場，成為破局跨境新賣家的重要抓手。
經(jīng)濟放緩后，以前“不起眼”的市場變得越來越香。進入2022年后，越來越多原本專注于歐美市場的賣家開始加快布局日韓和東南亞市場。
只盯著歐美市場，最終的市場會越來越卷，利潤會越來越低。作為行業(yè)內(nèi)的大賣家，價鏈早已將業(yè)務(wù)遍布全球。跨境賣家做的是b2c業(yè)務(wù)。我們必須明白，哪里有消費者，哪里就有機會，而不是只把目光局限在歐美市場。未來新興市場更重要，利潤也高。賣家一定要提前布局。目前日本市場的利潤遠高于歐美市場。
在許多新興市場，越來越多的中國品牌瞄準(zhǔn)了東南亞。其中不僅有季紅這樣的超級賣家，還有很多在第二、第三梯隊發(fā)家致富的中小賣家。與此同時，獨角獸超級品牌shein的一系列動作，包括近期將總部遷至新加坡的消息，大力布局東南亞市場，也從另一個維度印證了東南亞市場的廣闊錢景。
《2021東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》顯示，自疫情爆發(fā)以來，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模已達1750億美元，其中電子商務(wù)是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主要驅(qū)動力。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡和越南的網(wǎng)民總數(shù)達到4.4億。其中，80%的人進行了網(wǎng)上購買，并表示將繼續(xù)使用這種消費方式。此外，該報還預(yù)測，到2025年，東南亞的電子商務(wù)市場將超過2300億美元。
目前，政策紅利初見成效。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自1月份政策實施以來，今年一季度，中國對東盟進出口1.35萬億元，同比增長8.4%。而內(nèi)外雙重紅利的加持告訴賣家:東南亞是掘金的時候了！
首先，擴展到更多的電子商務(wù)平臺銷售
美國市場的亞馬遜賣家可以同時做其他平臺，比如ebay、wish、敦煌網(wǎng)、沃爾瑪、wayfair等平臺。樂天是日本最大的電子商務(wù)平臺。韓國有coupang、11街等平臺，中東、東南亞也有一些不錯的本土電商平臺。賣家要做布局。
第二，開發(fā)適合新市場的產(chǎn)品
賣家要思考如何針對不同的市場開發(fā)不同的品類和產(chǎn)品。比如東南亞消費者更喜歡性價比高的衣服、化妝品、手機、小玩意等。，以至于歐美產(chǎn)品不適合東南亞。
“如果只盯著亞馬遜，只盯著美國亞馬遜，賣家的日子會越來越難過。”新興市場是全球最大的c端市場，印度、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼等市場是未來賣家淘金的方向。尤其是越南，經(jīng)濟高速發(fā)展，消費者購物能力快速上升，與廣西、云南接壤。在物流上有著天然的優(yōu)勢，給賣家留下了很大的機會。
除了新興市場，建議賣家關(guān)注tiktok，因為tiktok是中國唯一的全球流量制造基地。
除了市場和政策紅利，東南亞市場還有一個不可忽視的大趨勢，那就是社交電商。在東南亞，年輕且龐大的群體是當(dāng)前電商消費的主要力量。根據(jù)經(jīng)濟合作組織的數(shù)據(jù)，20-49歲的人口占東南亞6.5億人口的45.3%。他們喜歡分享，是社交媒體的重度粉絲，這也為東南亞的社交電商發(fā)展提供了沃土。
臉書等流量制造基地掌握在外國人手中，嚴(yán)格的監(jiān)管政策也導(dǎo)致賣家賬號頻繁被封。tiktok是中國賣家的一大優(yōu)勢。將傳統(tǒng)營銷與tiktok相結(jié)合將會有很大的機會。
在tiktok日益完善的內(nèi)容生態(tài)下，tiktok種草電商平臺的轉(zhuǎn)型模式正在為品牌傳播和爆款創(chuàng)造持續(xù)的力量。另一方面，tiktok也在加速其電子商務(wù)業(yè)務(wù)的布局。自去年以來，tiktiktokshop已在印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓推出。其中，在印尼最早的市場，只有極少數(shù)賣家在中國和日本的收入超過1萬元。種種趨勢似乎表明，在東南亞，跨境電商更容易抓住tiktiktok的股東風(fēng)。
三?？缇畴娚探灰卓罩饾u擴大。
rcep協(xié)議設(shè)計了一系列貿(mào)易便利化條款。通過無紙化貿(mào)易、到貨前處理等一系列方式，中國與東南亞國家跨境電子商務(wù)的交易約束逐步降低，交易量進一步擴大。各種奶制品、水果、蔬菜、肉蛋也可以在網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓，進一步刺激了跨境電子商務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。
四。關(guān)稅減免政策和優(yōu)惠政策進一步加大。
目前，我國在制定跨境電商進出口關(guān)稅的過程中，對某些地區(qū)給予了一定的優(yōu)惠政策，但對優(yōu)惠政策的整體分析還比較薄弱，主要適用于一些小額、低頻的貿(mào)易。
而rcep協(xié)議當(dāng)中關(guān)稅減免方面的條款可以使電商的發(fā)展得到促進。該政策可以實現(xiàn)90%以上的貨物貿(mào)易零關(guān)稅，各締約國之間可以依照自身的發(fā)展需求，在10年內(nèi)實現(xiàn)貨物的自由貿(mào)易。通過研究分析，預(yù)計在2035年前，我國和東南亞國家在貿(mào)易過程中，有一半以上的貿(mào)易額由跨境電商實現(xiàn)。