每年的亞馬遜prime day，對各位賣家而言都是一場至關(guān)重要的“期中考試”。
在這場考試中，賣家們往往需要提前做好備戰(zhàn)布局，把握最精準的流量，才能交出一份令人滿意的答卷。
在備戰(zhàn)旺季時，廣告投放布局有疑慮？莫慌，本期將整理6個廣告布局步驟，為你提供備戰(zhàn)旺季新思路，讓你的產(chǎn)品精準曝光，快速提升流量沖破瓶頸！
01把握備戰(zhàn)時間，“秣馬厲兵”
想在旺季高效提升轉(zhuǎn)化，訂單漲漲漲？賣家們就需要把自己的廣告組活動“秣馬厲兵”，提前40-50天為旺季做準備，開始“屯糧積草”，才能打好這場流量爭奪戰(zhàn)。
02做好流量定位，布局事半功倍
對推廣的產(chǎn)品做好流量定位，篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道，可以利用數(shù)據(jù)報表和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)流量類型。
例如你的產(chǎn)品是彈力帶，除了自己產(chǎn)品本身的流量以外，你可能在旺季開始之前已經(jīng)測試了很多個廣告活動，分別有啞鈴，健身球，跳繩等等，最后測試結(jié)果最佳的流量結(jié)構(gòu)可能就是啞鈴和健身球，那么就可針對測試出的流量結(jié)構(gòu)進行布局投放。
03“裝修”品牌旗艦店，強引流
品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。
數(shù)據(jù)表明：與鏈接到商品列表頁面相比，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均roas高17%。所以亞馬遜賣家們可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流。
同時也可以通過賣家平臺>品牌>管理實驗工具，對品牌商品的a+商品描述、商品名稱和主圖片進行 a/b 測試。
將兩個版本的商品詳情進行對比，以便查看哪個版本效果更受消費者歡迎。
04優(yōu)化標簽，防止流量跑偏
在旺季之前，賣家們要理解標簽打法，優(yōu)化好listing關(guān)鍵詞標簽，類目標簽以及asin標簽。
可以通過亞馬遜廣告后臺的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、asin來優(yōu)化標簽，同時要找到最能轉(zhuǎn)化的強關(guān)聯(lián)或者最準確的標簽，避免受到旺季流量的影響而跑偏。
05搭建廣告矩陣，做好排兵布陣
搭建sku矩陣，分為主推款，引流款，新品，庫存款。
要明白在旺季期間，需要達到的目的而選擇適合自己的打法。
例如有的亞馬遜賣家是希望利用旺季來清庫存的，那搭建的廣告類型就是清庫存的類型；想要推新品，則針對新品建立相對應(yīng)的廣告矩陣，就會搶長尾流量去測試產(chǎn)品的偏好度；想要推利潤款主推款，就要衡量投入產(chǎn)出比，搶走競爭對手的流量等等。
搭建關(guān)鍵詞矩陣，分為主推詞，一級詞，二級詞，長尾詞等。
搭建流量矩陣，流量攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具組合。
06養(yǎng)詞養(yǎng)廣告權(quán)重
提前養(yǎng)詞可以提升廣告權(quán)重，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升，能夠搶得先機。在旺季前，養(yǎng)廣告權(quán)重，主要也是為了提升精準流量，提升轉(zhuǎn)化率。
以上是給大家?guī)淼奈恼隆皠e慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難。”
（文章來源 | 公眾號 跨境電商moonseen）