作為跨境電商賣家，我們都知道，一款好的產(chǎn)品不僅能提高店鋪的爆光率和流量，為店鋪塑造一個(gè)良好的形象，還能為店鋪帶來(lái)可觀的銷量和收益，如果運(yùn)作的好，一下子成為爆款也是有可能的。
那么，什么產(chǎn)品能成為爆款呢?它具備哪些特點(diǎn)?我們要如何去打造一個(gè)爆款?今天我們就一起來(lái)分析和了解一下吧。
一、什么是跨境電商爆款
跨境電商爆款是指在海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷量高，人氣高，并且能夠穩(wěn)定、持續(xù)出單的商品。
爆款往往意味著潛在的巨大曝光量，店鋪也能獲得更多推薦流量，品牌能夠贏得源源不斷的關(guān)注，這也是商家熱衷于打造爆款的主要原因。
二、 爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)有哪些
1. 設(shè)計(jì)獨(dú)特
好看的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的風(fēng)格總能勾起人們的消費(fèi)沖動(dòng)，年輕人也越來(lái)越愿意為好的設(shè)計(jì)買單，而爆款產(chǎn)品也多具有高顏值、個(gè)性化、高辨識(shí)度的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。
2.功能創(chuàng)新
創(chuàng)新的功能也是產(chǎn)品本身的護(hù)城河。具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品能夠進(jìn)一步滿足人們的需求，提升生活質(zhì)量。同時(shí)具有更大的話題性，能夠更大幾率引爆社交流量。
3.產(chǎn)品質(zhì)量有保障
一款爆品想要能夠穩(wěn)定、持續(xù)出單，盡可能地延長(zhǎng)生命周期，一定是要注重產(chǎn)品品質(zhì)的。
4.差異化的組合搭配
差異化總是與消費(fèi)者的感知有關(guān)，即便是完全相同的產(chǎn)品，不同的組合搭配也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼前一亮的感覺(jué)，從而與競(jìng)品形成差異化銷售。
5.售后完善
完善的售后服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品有保障，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者進(jìn)而會(huì)推薦給身邊的親戚朋友，形成口碑效應(yīng)，延長(zhǎng)爆款產(chǎn)品的生命周期。
三、我們要如何打造爆款
跨境電商的平臺(tái)很多，各個(gè)平臺(tái)都有自己的條款和規(guī)則，每個(gè)跨境電商平臺(tái)打造爆款的玩法都不同，里面有很多獨(dú)特的技巧和策略，而很多跨境電商賣家對(duì)于跨境平臺(tái)的爆款打造真正了解的其實(shí)不多，那我們要如何去打造一個(gè)爆款產(chǎn)品呢?
由于平臺(tái)太多，咱們就拿亞馬遜舉例說(shuō)明。
亞馬遜如何打造爆款?
亞馬遜擁有成熟的歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。而且亞馬遜的價(jià)格相對(duì)于穩(wěn)定，它是一個(gè)非常注重品質(zhì)和效率的跨境電商平臺(tái)，打造亞馬遜的產(chǎn)品爆款一般會(huì)有下面幾個(gè)因素：
1.產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)是什么?
做爆款之前就是非常詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于要成為爆款的產(chǎn)品，在亞馬遜這樣的平臺(tái)，價(jià)格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，創(chuàng)新才是王道。
舉一個(gè)真實(shí)的案例，我有一個(gè)朋友去年在亞馬遜賣貨賺了100多萬(wàn)，我問(wèn)他賣什么產(chǎn)品?他說(shuō)賣手機(jī)數(shù)據(jù)線的。我問(wèn)賣個(gè)手機(jī)數(shù)據(jù)線至于賺這么多嗎?他哼了一聲說(shuō)，因?yàn)樗隽水a(chǎn)品創(chuàng)新。原來(lái)他開(kāi)發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)手機(jī)數(shù)據(jù)線既可以適應(yīng)蘋果手機(jī)，又可以適用其他類型的國(guó)外手機(jī)，屬于個(gè)性化創(chuàng)新的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)爆款這樣的產(chǎn)品策略往往可以成功。
2.亞馬遜的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
對(duì)于亞馬遜的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們前面已經(jīng)闡述了觀點(diǎn)，價(jià)格不是核心因素，核心是穩(wěn)定的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量還有持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)能力。切忌類似于淘寶c店這樣的低價(jià)格策略。
3.外觀新穎，功能實(shí)用，照片吸引人
歐洲和美國(guó)市場(chǎng)比較注重功能的實(shí)用性。
比如以前在亞馬遜一款帶充電功能的折疊刀具就賣的非?；穑趤嗰R遜做出爆款，賣家在選擇貨源的時(shí)候應(yīng)該選擇功能性強(qiáng)實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。并且拍攝照片需要吸引人，但是切忌花里胡哨，以白底最佳。
優(yōu)質(zhì)的商品，實(shí)用的功能，精美的照片，這樣最吸引亞馬遜那些成熟的消費(fèi)者了。
4. 優(yōu)化亞馬遜的listing
在亞馬遜打造爆款，最重要的部分就是listing的優(yōu)化，核心是title，關(guān)鍵詞和review。
標(biāo)題的優(yōu)化對(duì)于亞馬遜的爆款推廣非常關(guān)鍵，因?yàn)楹玫臉?biāo)題不僅僅可以增加爆光量，更可以提升成交率。
對(duì)于亞馬遜標(biāo)題的設(shè)置，我的建議是：
1.首先你要描述出自己產(chǎn)品中個(gè)性化獨(dú)特的東西。
2.其次你的標(biāo)題描述應(yīng)該完整，描述符合歐洲和美國(guó)人的關(guān)鍵詞習(xí)慣，并且不能有標(biāo)錯(cuò)拼錯(cuò)的標(biāo)題。
3.產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇，也可以通過(guò)軟件工具。目前市場(chǎng)這樣的關(guān)鍵詞工具非常多。
4.亞馬遜的reveiw也非常重要，因?yàn)檫@直接關(guān)系到亞馬遜對(duì)于客戶的用戶體驗(yàn)。
5.推廣投入是王道
小結(jié)：
不同的跨境平臺(tái)有不同的打造爆款的方式，像ebay，我們就用拍賣推爆款，通過(guò)以拍賣的形式引流，這樣可以把流量引進(jìn)店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。
wish，需要對(duì)產(chǎn)品的眼光和一些運(yùn)氣，再加上一些操作。
wish是算法匹配制度，也就是平臺(tái)選擇性推薦，很多方式在這個(gè)平臺(tái)用不了，唯一的是當(dāng)wish幫你推送的時(shí)候，如何去提高成交，這就對(duì)選品有很高的要求了。
速賣通，用直通車。速賣通，可以通過(guò)把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。
四、打造爆款的4點(diǎn)小建議
只有剛需的產(chǎn)品才能專注于用戶，從而更容易制造爆款。
相反的，如果你選擇一個(gè)有多個(gè)sku變種的產(chǎn)品，不管它是否能被打造起來(lái)，最終的結(jié)果通常只有一個(gè)——賺到的錢被壓在庫(kù)存上。
下面是個(gè)人的幾點(diǎn)小建議，僅供參考。
1.價(jià)格
價(jià)格因素依然是左右購(gòu)買行為的重要因素。相比單純的低價(jià)，人們現(xiàn)在更傾向于追求“高性價(jià)比”“買到就是賺到”。
所以在制定爆款價(jià)格時(shí)，可以用其他款式的寶貝來(lái)進(jìn)行對(duì)比突出，強(qiáng)調(diào)爆款寶貝的實(shí)惠和高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)。也可以基于爆款產(chǎn)品差異化的設(shè)計(jì)屬性，而采取的不同定價(jià)策略，給消費(fèi)者多樣化的選擇。
在實(shí)際銷售中，可以通過(guò)價(jià)格的適度調(diào)整給消費(fèi)者營(yíng)造一種具有感染力的爆款搶購(gòu)熱潮印象。
2.選品
選品遵循幾個(gè)原則，符合大眾審美、實(shí)用、高毛利。
爆款既不能太普通，又要迎合大眾審美，非主流的審美往往只能吸引小眾人群，而我們要做的爆款面向的是占市場(chǎng)大多數(shù)的普通人，小眾市場(chǎng)的需求不在我們考慮之內(nèi)。
爆款往往是有關(guān)衣食住行娛樂(lè)的大眾款，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)從實(shí)際需求出發(fā)購(gòu)買而不是從個(gè)人偏好出發(fā)購(gòu)買，復(fù)購(gòu)率較高，潛在的消費(fèi)群體也更加龐大。
高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的市場(chǎng)環(huán)境下，一款產(chǎn)品利潤(rùn)空間不合理，最終也難以發(fā)展。
3.圖片
線上購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者沒(méi)有辦法通過(guò)觸覺(jué)和嗅覺(jué)來(lái)感受產(chǎn)品，因此視覺(jué)是最重要的因素。
賣家要懂得通過(guò)圖片來(lái)展示出產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及細(xì)節(jié)。多角度展示產(chǎn)品一定比單角度拍攝更全面，更具吸引力，此外還要還懂得運(yùn)用構(gòu)圖，色彩對(duì)比等讓產(chǎn)品更具有魅力。
4.庫(kù)存
如果說(shuō)產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫(kù)存就是完成爆款的最后一環(huán)。
不管是在平臺(tái)還是獨(dú)立站，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會(huì)使賣家被系統(tǒng)、搜索引擎以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣家，從而吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。當(dāng)然除去現(xiàn)貨庫(kù)存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。
總結(jié)與分享：
跨境電商往大了說(shuō)是做跨國(guó)生意的，是很大的一門學(xué)問(wèn)，需要我們不斷的學(xué)習(xí)和提升自己。圈內(nèi)有一句話叫真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)!
選品考驗(yàn)的是整合供應(yīng)鏈實(shí)力、市場(chǎng)敏銳度等;運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)的是行業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資金，甚至還有那么一點(diǎn)運(yùn)氣。我們所能做的就是多學(xué)多看，盡力做好每一步，才能離打造爆款更近一步。