一、做足夠詳細(xì)的關(guān)鍵字研究
關(guān)鍵詞的研究貫穿整個(gè)鏈接和廣告的基礎(chǔ)，從一開始的選品報(bào)告--判斷市場競爭時(shí)要考量關(guān)鍵詞競價(jià)的基本價(jià)格(判斷依據(jù)：cpc競價(jià)越高，競爭越激烈)，到listing 的標(biāo)題和文案的優(yōu)化，如何能夠讓系統(tǒng)識別到我們的listing同時(shí)又要顧及到客戶的可讀性，這就要求我們既不能堆砌關(guān)鍵詞(只為系統(tǒng)識別)或者只追求可讀性強(qiáng)。
關(guān)鍵詞使用的兩大誤區(qū)：
使用太少：無法讓系統(tǒng)快速識別到產(chǎn)品，也無法讓廣告展示更多。
使用太多(非相關(guān)性關(guān)鍵詞)：導(dǎo)致不必要曝光和點(diǎn)擊，造成點(diǎn)擊率偏低和花費(fèi)過高。
二、 關(guān)鍵詞挑選的兩大依據(jù)
1.相關(guān)性
跟產(chǎn)品緊密相關(guān)可以在前臺(tái)搜索看產(chǎn)品的相關(guān)性;通過sif.com軟件來快速分析：
a.先用關(guān)鍵詞軟件將bsr的asin反查出他們的流量詞。
b.將所有流量詞復(fù)制進(jìn)sif.com 的篩查相關(guān)性欄目,快速篩查出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，將其從關(guān)鍵詞列表中剔除。
圖片
如果沒有sif工具，可以直接在前臺(tái)搜索，看前臺(tái)的搜索結(jié)果也可以確定關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
2. 搜索量
搜索量我只挑選篩查出來的月搜索量有1000個(gè)以上的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序(小類目的產(chǎn)品搜索量可以放低標(biāo)準(zhǔn))
挑選相關(guān)性和搜索量都是優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，用于我們的標(biāo)題和文案的描述。
三、 將優(yōu)秀關(guān)鍵詞有序的寫進(jìn)標(biāo)題和五行
a.產(chǎn)品名稱(標(biāo)題)中的每個(gè)單詞都可以單獨(dú)搜索，單獨(dú)被亞馬遜引擎收錄，所以我們要把握最重要的標(biāo)題部分。
a.1亞馬遜要求標(biāo)題盡量簡單且將產(chǎn)品的重要參數(shù)說明
a.2客戶方面要求我們標(biāo)題要有賣點(diǎn)，要種“心錨”
所以最佳的標(biāo)題公式：品牌名+核心關(guān)鍵詞, 賣點(diǎn)形容詞+關(guān)鍵詞2, 賣點(diǎn)形容詞+關(guān)鍵詞3 +for 使用場景詞，顏色，型號....
示例：instant milk frother, 4-in-1 electric milk steamer, 10oz/295ml automatic hot and cold foam maker and milk warmer for latte, cappuccinos, macchiato, from the makers of instant pot 500w, black
此為bsr的標(biāo)題，首先是核心關(guān)鍵詞前置(重點(diǎn))+很好的賣點(diǎn)詞搭配，分段有序，逗號的使用正確斷句。
錯(cuò)誤示例：xxx milk frother handheld battery operated electric whisk beater foam maker for coffee, latte, cappuccino, hot chocolate, durable mini drink mixer with stainless steel stand included (black)
核心關(guān)鍵詞雖然有前置，但后面形容詞太長太多，分段太長，不易讀取中心點(diǎn)。
ps：示例為亞馬遜上復(fù)制，侵刪。
pps：這個(gè)標(biāo)題雖然感覺不是很好，但是它銷量超高(一個(gè)月三萬銷量，哭了)，盡量還是按照比較好的標(biāo)題結(jié)構(gòu)來寫。
b.五行、長描述a+部分：
這部分主要考慮的是：打消顧客疑慮，促進(jìn)成交，往取得客戶的信任方向去做就好了。
五行和長描述切記生硬描述產(chǎn)品，暫不贅述;
四、不相關(guān)詞、大而泛的詞少放、后置或不放進(jìn)標(biāo)題
廣告打不好或者廣告跑偏造成浪費(fèi)的情況，很大部分可能是因?yàn)殒溄由戏胖昧颂嗖幌嚓P(guān)的詞或者大而泛的詞。也就是在第一部分提到的：
使用太多(非相關(guān)性關(guān)鍵詞)：導(dǎo)致不必要曝光和點(diǎn)擊，造成點(diǎn)擊率偏低和花費(fèi)過高。
例如: 選到了配件類的產(chǎn)品，裝飾類的產(chǎn)品則不可避免的會(huì)用到accessories，decoration等泛詞，這類泛詞既有一定的相關(guān)性，但卻曝光極大或者轉(zhuǎn)化較低，比較頭疼。
這時(shí)候就應(yīng)該：
1.有意識地降低此類詞出現(xiàn)的頻率，或者將出現(xiàn)的位置;讓其在廣告內(nèi)的曝光和點(diǎn)擊降低，但是也要保留該詞在鏈接上出現(xiàn)(有自然搜索)也能帶來流量。
2.思考廣告結(jié)構(gòu)，提前的否定操作
在自動(dòng)廣告的基礎(chǔ)上考慮如何打手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告，避開這類詞的曝光，尋求更精準(zhǔn)的點(diǎn)擊。
例子1：假設(shè)賣的產(chǎn)品木制砧板。我們可以在其中一個(gè)廣告中使用關(guān)鍵字“砧板”來打手動(dòng)購物者使用關(guān)鍵字“不銹鋼砧板”和“塑料砧板”的轉(zhuǎn)化率低的情況下，我們則可以在打廣告前提前否定。
例子2: 假設(shè)我們銷售的是“車載冰箱”，那么我們對于“冰箱”這個(gè)關(guān)鍵詞是不想要的，在分析關(guān)鍵詞的時(shí)候應(yīng)該站在客戶的角度去想：我需要的是什么產(chǎn)品?
這就涉及到對關(guān)鍵詞的定義：客戶腦海里存在的用于搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)使用的名詞性的詞語或短語;而客戶腦海里的產(chǎn)品具體是什么，清晰與否，則決定了這個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞對于我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低。
搜索冰箱的人，是想要在家里面使用，而不是在車上使用，所以不會(huì)購買“車載冰箱”
只有帶上“車載”的場景詞的客戶搜索詞才會(huì)想要買“車載冰箱“
所以這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該精準(zhǔn)否定掉“冰箱”這個(gè)詞，避免造成浪費(fèi)。
總結(jié)：在開始投放廣告之前，花時(shí)間進(jìn)行深入的關(guān)鍵字研究，并且將有效的放進(jìn)最重要的標(biāo)題中，避免不相關(guān)的詞語造成廣告的跑偏和浪費(fèi)。才能夠讓廣告跑得穩(wěn)定，自動(dòng)廣告跑出更好的效果。