一般情況下，評委在投標(biāo)答辯現(xiàn)場會質(zhì)詢的問題包括投標(biāo)文件中所涉及的法律問題、技術(shù)問題，投標(biāo)文件中某些概念的解釋等等。為了幫助大家順利完成答辯，小編整理了投標(biāo)人答辯技巧，一起學(xué)習(xí)下吧!
(一)抓住重點(diǎn)、控制時間
任何一場投標(biāo)答辯會都有時間限制，把握時間，在有限的時間內(nèi)陳述最有價值的信息。明智地選擇哪些內(nèi)容該講，哪些內(nèi)容不該講，是陳述制勝的關(guān)鍵所在。抓住方案的幾個要點(diǎn)、重點(diǎn)，陳述清楚即可，萬不可面面俱到，沒有重點(diǎn)。另外，陳述一定把時間控制在限定的范圍之內(nèi)，不可因超時被掐斷扣分。一般來講，也要控制在10分鐘左右。
(二)沉著思考、注意聲音
答辯過程其實(shí)就是溝通交流的過程，發(fā)言者必須充滿熱情，讓評委能很快接受你的觀點(diǎn)，沉著思考是答辯過程中的重要技巧。對于評委的提問一定要聽清楚仔細(xì)，不要急于去回答，沉著思考幾秒鐘，然后再回答。回答問題簡潔明了，干脆利落，語言精練，不可拖泥帶水，拖沓冗長;確保足夠大的音量，讓在場的每位評委都能聽到你的講話。
(三)形象舉止
投標(biāo)會的評委和業(yè)主代表首先看到的是你本人，然后才聽到你的發(fā)言，在你說出第一句話前，他們已經(jīng)對你形成一種印象。因此，著裝和姿勢尤為重要。企業(yè)參加投標(biāo)答辯人員服裝統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)著深色職業(yè)正裝，給人以重視、正規(guī)的感覺。入會后，坐姿筆直，手放桌面。手勢和舉止要自然。
(四)目光交流
在發(fā)言過程中，你應(yīng)該盡可能保證你是在與評委進(jìn)行目光交流，使每一位評委感到你在與他保持接觸。目光接觸的技巧：在陳述過程中，要實(shí)時的環(huán)視會場，使目光觸及到所有評委，如果與評委的目光對接，可以使當(dāng)?shù)耐Ａ粢欢腌娫僖崎_。在答辯過程中，聽取評委提問，不論講話的人是誰，你的眼神要看著說話的人。在回答提問時候，眼睛要注視提問者，問題回答完畢后要再等待一會，確定評委對你的回答無異議后，可以移開。
一、投標(biāo)人陳述應(yīng)做到：
1、儀表：著裝整潔、工裝、舉止大方，團(tuán)隊(duì)劃一。
2、對標(biāo)書內(nèi)容熟練掌握。包含承諾數(shù)據(jù)、投標(biāo)的依據(jù)、測算方式、保障機(jī)制。
3、時間概念：明確問題能力、邏輯思維能力、重點(diǎn)突出、條理性強(qiáng)。
4、語言表達(dá)能力：清晰、簡練、規(guī)范、普通話。
5、紀(jì)律：手機(jī)關(guān)機(jī)。
二、一般來說，評委質(zhì)詢包括：
1、投標(biāo)文件中所涉及的法律問題；
2、投標(biāo)文件中所涉及的技術(shù)問題；
3、投標(biāo)文件中某些數(shù)據(jù)的來源；
4、投標(biāo)文件中某些概念的解釋。