每家客戶的招標書都不一樣，每家客戶的應標都不一樣。
就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些客戶的招標書會寫明，應標文件有第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些客戶的招標書不會對應標材料有要求。
比如這份標書，就寫了應標文件應該有哪幾部分。
與技術(shù)部分有關(guān)的就是4和5，技術(shù)部分需要包括的內(nèi)容有項目解決方案、總體框架、技術(shù)實現(xiàn)方案、項目實施計劃、系統(tǒng)安裝、調(diào)試、技術(shù)支持、售后服務、技術(shù)培訓、技術(shù)人員資質(zhì)證明等。
有些沒有寫明格式要求的，可以按照原來寫的格式寫就好了。
編制投標文件三步驟：
第一步確定招標文件要求實質(zhì)性響應的章節(jié)；
第二步確定編制投標文件對應的章節(jié)；
第三步確定招標文件中能夠校核實質(zhì)性響應的章節(jié)。
依據(jù)招標文件的編制范本——《標準施工招標文本》共由八個章節(jié)組成，而這八個章節(jié)中最重要的章節(jié)分別是：第二章投標人須知、第三章評標辦法、第四章合同條款及格式、第五章工程量清單、第七章技術(shù)標準和要求及第八章投標文件格式。
招標文件中重要章節(jié)的劃分如下：
屬于招標文件要求實質(zhì)性響應的章節(jié)：第二章、第五章、第七章。
屬于編制投標文件對應的章節(jié)：第八章。
屬于能夠校核投標文件是否實質(zhì)性響應的章節(jié)：第三章、第四章。
“投標人須知”要求實質(zhì)性響應內(nèi)容
“投標人須知”由于內(nèi)容相對較多，招標文件基本都是逐條列出要求響應內(nèi)容。本文為了方便大家閱讀，以《標準施工招標文本》中“投標人須知”表格列出實質(zhì)性響應內(nèi)容。
投標文件必須要響應“投標人須知”的內(nèi)容主要包括：計劃工期、質(zhì)量要求、分包、投標有效期、投標保證金、信譽要求、進行資格后審的資格要求以及報價是否唯一等。