我國初期所有的茶業(yè)基本上由國家進行調(diào)控生產(chǎn)及計劃銷售，到90年代進入資本市場，而一些大型的國有茶企有技術、有茶葉基地，卻沒有市場營銷的國有茶企都在尋求突破！
90年代是一個百花齊放的時代，私營作坊式茶業(yè)自己走向市場，在靈活機動的前提下，發(fā)展較好，中國的茶業(yè)外圍看似在低迷，而內(nèi)需則逐年上升。
90年代后期，臺灣茶進入內(nèi)地，因其特有的香氣和滋味，令得國內(nèi)的烏龍茶制作也向臺灣茶工藝靠攏，慢慢的所有的茶品變成市場按需供給，市場總是多變的，在盲目的跟隨市場口感生產(chǎn)的茶作坊，且缺乏長線的品牌經(jīng)營管理、市場推廣建設、品牌文化打造及維護，雖說百花齊放，但終究有所限制。
21世紀之后，有了資本介入茶行業(yè)市場，是在預定期限內(nèi)，將資本投入利益最大化，而并非長線經(jīng)營推廣品牌文化及品牌維護，故而資本的介入，茶行業(yè)某些茶品狂歡了十幾年。隨著水漲船高，資本進入，品牌遍地開花，從喝茶的變成買茶的，從消費茶的變成收藏茶的，甚至有一些消費者藏茶比買茶的還多，市場受眾口感單一化，其他優(yōu)良品質(zhì)的茶，皆因其不知名，而被人忽視。
茶葉銷售困境
隨著高科技的迅速發(fā)展，以及消費者更迭換代引來的消費習慣和消費觀念的不同導致了許多茶企業(yè)面臨困境，產(chǎn)品賣不動。那么，中國茶產(chǎn)業(yè)目前面臨著哪些困惑呢？它主要表現(xiàn)在如下幾個方面：
01“品質(zhì)與品牌”的困惑
當前，許多茶企對品質(zhì)存在誤區(qū)，他們過分強調(diào)所謂“好山好水出好茶”，把茶產(chǎn)地的某些物質(zhì)條件如水質(zhì)、空氣、環(huán)境等因素絕對化，他們過分強調(diào)“天然、環(huán)保、產(chǎn)地”的品質(zhì)，造成茶企訴求幾乎同質(zhì)化。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，但他們的經(jīng)營意識仍停留在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，同消費者以及茶行業(yè)的發(fā)展趨勢存在很大落差，造成了行業(yè)散亂，消費者需求嚴重不足。
很多茶企品質(zhì)參差不齊，卻一味追求包裝，品牌除了名稱、標志、包裝等外觀方面，有明顯的差異性外，大部分經(jīng)營幾乎同質(zhì)化，很難找出差異性，這種現(xiàn)象不利于品牌的區(qū)隔和塑造。茶企仍然缺乏系統(tǒng)性、前瞻性、科學性的品牌意識。
以前，茶企業(yè)多以提高質(zhì)量為主要發(fā)展手段，忽視廣告宣傳；現(xiàn)在許多企業(yè)不惜斥巨資進行廣告宣傳，提高了品牌知名度，但由于訴求不精準，造成資源浪費，由于品牌塑造急功近利，反而使得茶葉看似有有名聲卻沒有銷量，使品牌更難于自拔。
因此，挖取消費者需求需要做好顧客忠誠度和美譽度，不要過分訴求產(chǎn)地“品質(zhì)”，而是深層次挖取目標消費者需求，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，做到多層次的整合營銷，比如創(chuàng)新的oto模式就是一種好的出路，它十分適合茶企發(fā)展。
02“品位與文化”的困惑
與一般消費品不同，茶作為一個文化飲品，在銷售時難免讓茶企更添幾分思慮，許多茶企在“品位與文化”方面十分困惑，由于對市場把握不準，沒有按照消費者心理和消費習慣進行準確地細分市場，產(chǎn)品單一，結果造成茶文化整體品位不高。
甚至，一些企業(yè)過于宣揚茶的市場性和社會功利性，如送禮佳品，強調(diào)“尊貴”文化，把茶分成等級銷售，無形中將一種至尊、等級觀念灌輸給了消費者，對消費者心理產(chǎn)生嚴重誤導，再加上缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新驅動，造成了消費需求不足，最終使產(chǎn)品賣不動，形成了生產(chǎn)過剩的假象。
03“創(chuàng)新與發(fā)展”的困惑
隨著時代的發(fā)展，茶從“天然茶”到“工業(yè)茶”，目前己經(jīng)進入“科技茶”的發(fā)展階段，一些物質(zhì)條件可以依靠科技手段創(chuàng)造出來。茶既是健康食品，又可以作為其它產(chǎn)品的原料，創(chuàng)造出更多消費者喜愛的產(chǎn)品，比如茶飲料、中成藥茶、茶食品等，可是我國茶企的創(chuàng)新意識有待提升，掐手指數(shù)來，全國性品牌寥寥無幾。
目前，中國茶產(chǎn)業(yè)正處于“創(chuàng)新與發(fā)展“的困惑期，許多茶企想創(chuàng)新，但不知道如何著手？筆者認識一個創(chuàng)新成功的茶企，現(xiàn)分享給大家。
該企采用了“茶+餐廳+旅游”整合營銷方式，取得了不錯的銷售業(yè)績。以茶為主題，結合自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，改造專賣店，開了以茶為賣點的素食館，連鎖經(jīng)營，它所有菜品和湯都是以茶為原料，比如茶西餅、茶蝦、茶豆腐等等，強調(diào)“天然、環(huán)保”的茶菜品，做到十分極致，深受消費者喜愛，在餐廳某一個角落，成為茶葉展廳和銷售區(qū)域，消費者可以除品嘗茶菜之外，又能品飲到好茶，買到“天然、健康”的品牌茶葉；在餐廳的布置上，處處體現(xiàn)“喝茶健康”的理念，潛移默化地告訴消費者，實現(xiàn)了口碑傳播。
同時，開發(fā)茶為主體的農(nóng)村生態(tài)游，以自駕游和團隊游為主，另采用眾籌模式，線上線下，實現(xiàn)同目標消費者“吃、喝、玩”的互動，短時間內(nèi)，打開了茶葉的銷量，實現(xiàn)了企業(yè)良性的快速發(fā)展。
縱觀中國茶企，制約發(fā)展的瓶頸，最重要的就是缺乏創(chuàng)新。當前，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的召喚下，中國茶產(chǎn)業(yè)，只有創(chuàng)新發(fā)展，才能發(fā)揚光大老祖宗留下的茶文化。
茶葉發(fā)展前景
當前，我國茶葉產(chǎn)量、國內(nèi)銷售、茶葉出口都處于歷史最好的水平。主要得益于地方政府資金支持，茶葉企業(yè)改革不斷深入，新的資本進入，茶葉新技術在茶葉生產(chǎn)中得到廣泛應用，以及茶葉新產(chǎn)品的開發(fā)等，這些都為我國茶葉產(chǎn)業(yè)注入新的活力。下面從三個方面跟大家談談茶葉這個行業(yè)的發(fā)展和前景到底在哪里？
1生產(chǎn)更加專業(yè)細分
從茶類來說，各茶類的品種對環(huán)境都會有一定的要求，茶葉生長的區(qū)域特征決定了茶產(chǎn)區(qū)的細分。如安溪產(chǎn)鐵觀音、武夷山產(chǎn)巖茶、杭州西湖產(chǎn)龍井。從加工產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)茶葉、茶飲料、速溶茶、袋泡茶等等都會更專業(yè)。
2品牌更加強調(diào)信譽
中國茶葉品牌很多，但真正值得信賴的品牌還比較少。許多品牌靠廣告堆出來，沒有死心踏地做品質(zhì)，以質(zhì)取勝。這也是目前茶葉市場亂象之一。真品質(zhì)無人認知，假品質(zhì)知名度卻很高。形成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶又賣不出去的惡性循環(huán)。
3營銷更加趨于便捷
目前茶葉品牌可信度低，許多人都習慣品后再買。這就導致茶葉的銷售務必走店鋪營銷的路子。隨著電商的廣泛使用，茶葉也擠入其中，但真正高檔茶還是比較難銷得動。因為沒喝過，不敢花大價錢買高檔茶。品牌與品質(zhì)相匹配，是改變營銷方式的根本。
總之，茶葉的未來走向，可能是營銷為先導，抓住消費者。資源為基礎，控制住優(yōu)質(zhì)茶。形成一個名符其實的品牌、品質(zhì)、價格的體系。讓消費者花錢花得明白，會根據(jù)自己的實際需要來選購自己所需要的茶葉。