在中國(guó)，近兩年植保無(wú)人機(jī)雖然異常火爆，但是整個(gè)行業(yè)仍處在“蹣跚學(xué)步”階段，用漢和航空總經(jīng)理孫向東的話說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)還處在嘗試應(yīng)用階段，真正的廣泛應(yīng)用還沒(méi)到來(lái)。”但巨大的市場(chǎng)需求隨時(shí)會(huì)井噴式爆發(fā)，此刻，無(wú)論是老牌勁旅無(wú)錫漢和、極飛還是新兵大疆，誰(shuí)都無(wú)法酣睡，開(kāi)始在自己的棋盤(pán)上謀劃與騰挪。棋盤(pán)有大小，謀者有仁智，從落子布局的手法看，不同企業(yè)的戰(zhàn)略定位便可見(jiàn)一斑。大疆公關(guān)總監(jiān)王帆在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)大疆只作為上游飛機(jī)供應(yīng)商，極飛則把自己定位不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)，而漢和則是上下游齊齊發(fā)力，儼然在布一張“天羅地網(wǎng)”。匠人精神，和重新定義行業(yè)早在2004年，漢和便開(kāi)始聚焦無(wú)人機(jī)行業(yè)，是中國(guó)早從事工程型無(wú)人機(jī)研發(fā)的民營(yíng)企業(yè)，2008年，開(kāi)始從事植保無(wú)人機(jī)研發(fā)，也是中國(guó)早專注植保無(wú)人機(jī)的企業(yè)，2010年，中國(guó)架農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)由漢和研發(fā)成功并交付市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)先河。工匠精神，近幾年在各行各業(yè)被屢屢提及。作為中國(guó)植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域“個(gè)吃螃蟹”的企業(yè)，的事實(shí)逼出了漢和強(qiáng)大的研發(fā)能力，為了保持和鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)，漢和研發(fā)人員一直在踐行堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精的工匠精神。在漢和的零件倉(cāng)庫(kù)里，貨架上整齊擺放的從細(xì)小的螺絲釘?shù)阶灾餮邪l(fā)的電機(jī)、電調(diào)，隨便拿起一個(gè)，摸在手里的質(zhì)感，其精細(xì)度像極了工藝品。孫向東舉著一個(gè)螺絲和一張類似醫(yī)院透視用的膠片給記者介紹：“像這種核心零部件，每一個(gè)上面都是有編碼的，而且要做無(wú)損探傷處理并存檔，不是抽檢，而是所有零部件全檢，以保證每一個(gè)螺絲都是合格的。”在研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里，一臺(tái)小設(shè)備類似老式收錄機(jī)的“四不像”，因?yàn)樵S多研發(fā)設(shè)備在市面上無(wú)法買(mǎi)到，所以，在漢和有許多類似的專門(mén)為產(chǎn)品研發(fā)而設(shè)計(jì)的“研發(fā)工具”。在眾多成功企業(yè)案例里，產(chǎn)品自主研發(fā)和設(shè)備都自行研發(fā)設(shè)計(jì)是行業(yè)隱形的共同特點(diǎn)，研發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)備給企業(yè)挖了非常深的護(hù)城河，大大降低了被抄襲和模仿的可能，也發(fā)揮了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。截止2017年初，漢和植保無(wú)人機(jī)已成功申請(qǐng)67項(xiàng)，其中發(fā)明23項(xiàng)，大部分是無(wú)人機(jī)核心，在工程型單旋翼無(wú)人機(jī)領(lǐng)域里面僅次于北航，清華，位列第三，在民營(yíng)企業(yè)位列，在農(nóng)業(yè)工程型無(wú)人機(jī)領(lǐng)域里面，涵蓋工程型小型無(wú)人直升機(jī)的各方面技術(shù)，構(gòu)成了完備的族群，這使?jié)h和的產(chǎn)品在真正市場(chǎng)應(yīng)用上具備了快速迭代的能力，同時(shí)，由于所有核心部件是自主研發(fā)，在用戶使用及后續(xù)維修保障上也大大降低了使用成本。近日，漢和“水星一號(hào)”植保無(wú)人機(jī)榮獲“2016年植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這是漢和產(chǎn)品連續(xù)兩年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。這款產(chǎn)品從載重量、智能化程度、后臺(tái)管理系統(tǒng)等方面均大大提升，是漢和結(jié)合多年技術(shù)積累以及對(duì)行業(yè)的深刻理解，為農(nóng)業(yè)特殊應(yīng)用而設(shè)計(jì)，是一款真正能干活，能*的產(chǎn)品。一款能*的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)下的植保無(wú)人機(jī)行業(yè)究竟有多重要？這要結(jié)合植保無(wú)人機(jī)的商業(yè)本質(zhì)來(lái)說(shuō)。在孫向東看來(lái)，社會(huì)發(fā)展需要無(wú)人機(jī)來(lái)提率，種植戶要看到病蟲(chóng)害防治效果，但對(duì)于大量服務(wù)主體來(lái)說(shuō)，終要的是效益。任何一個(gè)行業(yè)，如果不能讓參與者*，這個(gè)行業(yè)就等于加速自殺，就不可能持續(xù)健康發(fā)展。植保無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展的幾年間，各種產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，既加劇了競(jìng)爭(zhēng)，也擾亂了市場(chǎng)，但由于作業(yè)能力、防治效果有限，真正能*的。“水星一號(hào)”推向市場(chǎng)之后，已經(jīng)大量飛防實(shí)踐證明，確實(shí)是一款真正能干活、能讓參與者*的成熟產(chǎn)品。漢和和開(kāi)創(chuàng)了植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，又用不斷升級(jí)迭代的新產(chǎn)品，重新定義著植保無(wú)人機(jī)行業(yè)。
連點(diǎn)成片，搭建航母級(jí)行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)
雖然漢和已經(jīng)牢牢把控了智能植保無(wú)人機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但卻不能簡(jiǎn)單把其定位成一家植保無(wú)人機(jī)的上游制造商，仔細(xì)觀察漢和的“棋譜”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這家地道的無(wú)人機(jī)制造商似乎又有些“不務(wù)正業(yè)”。人才體系--“十萬(wàn)天兵”早在2014年，漢和便推出了“十萬(wàn)天兵”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃的初衷，是因?yàn)榭吹搅苏麄€(gè)行業(yè)專業(yè)飛防人員的巨大缺口。日本是無(wú)人機(jī)飛防成熟的，目前在田間作業(yè)的無(wú)人機(jī)有3000多架，飛手14000多人。中國(guó)的水稻面積是日本的28倍，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)植保無(wú)人機(jī)需求量是10萬(wàn)架，無(wú)人機(jī)植保從業(yè)人員需求量達(dá)到40萬(wàn)人，未來(lái)，到植保無(wú)人機(jī)廣泛應(yīng)用階段，預(yù)計(jì)中國(guó)植保無(wú)人機(jī)有50萬(wàn)架，無(wú)人機(jī)從業(yè)人員將達(dá)到200萬(wàn)人。與如此巨大需求空間極不相稱的，是中國(guó)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)正處在“有機(jī)無(wú)人”的尷尬關(guān)口。經(jīng)過(guò)幾年的培訓(xùn)體系儲(chǔ)備，2017年，漢和正式成立漢和學(xué)院，主要培養(yǎng)專業(yè)飛手和保障人員，計(jì)劃在未來(lái)三年培養(yǎng)十萬(wàn)名能飛、能修、能教的無(wú)人機(jī)應(yīng)用人才。學(xué)院倡導(dǎo)理念式輔導(dǎo)教學(xué)模式，構(gòu)建的無(wú)人機(jī)植保教育培訓(xùn)體系——一個(gè)能真正啟動(dòng)中國(guó)無(wú)人機(jī)植保行業(yè)的教育體系，包括招生、教育培訓(xùn)、多專業(yè)整合以及輔導(dǎo)式創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前，漢和學(xué)院已經(jīng)與江蘇、湖南、河南、河北、山東、東三省等多地企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。項(xiàng)莊舞劍意在沛公。漢和學(xué)院的成立，表面上看可以獲得客觀的職業(yè)技能培訓(xùn)收入，實(shí)際上，孫向東早就盤(pán)算好,漢和學(xué)院不僅會(huì)推動(dòng)漢和戰(zhàn)略的落地，還將帶動(dòng)整個(gè)無(wú)人機(jī)行業(yè)的發(fā)展，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、智能化和標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)?ldquo;只有具備大量配套應(yīng)用人才，植保無(wú)人機(jī)才能普及更快、更好。”
保障體系--“7s店”行業(yè)發(fā)展初期，除了飛手缺口，配套服務(wù)體系建設(shè)也是考量行業(yè)能否快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。如果植保機(jī)要像拖拉機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)一樣在農(nóng)村普及，不僅要求大多數(shù)人具備操作能力，同時(shí)還要具備零配件更換、簡(jiǎn)單的故障排除、維修能力等，至少得能在作業(yè)地點(diǎn)周邊找到專門(mén)的無(wú)人機(jī)維修保養(yǎng)店，類似于汽車4s店那樣方便。這既要求企業(yè)不斷提高無(wú)人機(jī)智能化操作程度、簡(jiǎn)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，降低維修保養(yǎng)難度，同時(shí)，也對(duì)無(wú)人機(jī)企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)提出了更高要求。深耕農(nóng)業(yè)多年的孫向東，從踏入行業(yè)就敏銳地意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，在不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品的同時(shí)，早在2014年，他就提出了明確的戰(zhàn)略布局，即在全國(guó)范圍內(nèi)，建立至少100家集植保無(wú)人機(jī)演示、銷售、維護(hù)保養(yǎng)、零配件供應(yīng)、飛手培訓(xùn)、植保解決方案供應(yīng)于一體的7s店。按照孫向東的戰(zhàn)略規(guī)劃，每個(gè)7s店下設(shè)5--8支飛防大隊(duì)，在區(qū)域范圍內(nèi)承接訂單，開(kāi)展農(nóng)業(yè)服務(wù)。截止2016年底，漢和在全國(guó)的7s店已達(dá)50余家。為了更好地向7s店輸出各種能力，加快7s店的能力提升，公司已經(jīng)在河南、安徽、山東建立了三個(gè)全資子公司。2017年，計(jì)劃投入5000萬(wàn)，在全國(guó)50個(gè)地級(jí)市，建立50家控股子公司，全力打造區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。依托全國(guó)7s店和旗下遍布全國(guó)的農(nóng)業(yè)服務(wù)大隊(duì)，公司正在打造線上線下于一體的信息化服務(wù)體系，組件飛防及農(nóng)業(yè)服務(wù)大數(shù)據(jù)庫(kù)。此外，漢和還與杜邦、巴斯夫、諾普信、金正大、吉峰農(nóng)機(jī)等國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)巨頭進(jìn)行深度合作，以此更廣泛整合行業(yè)資源，確保為平臺(tái)上各服務(wù)體系輸出具競(jìng)爭(zhēng)力的配套解決方案。
農(nóng)服版圖--“農(nóng)活幫”這些在外人看來(lái)簡(jiǎn)直就是“不務(wù)正業(yè)”的無(wú)序投資，在“農(nóng)活幫”這個(gè)農(nóng)活服務(wù)共享協(xié)作平臺(tái)漏出端倪。2015年，漢和投資成立農(nóng)活幫平臺(tái)，國(guó)內(nèi)專為解決農(nóng)活服務(wù)的移動(dòng)共享協(xié)作平臺(tái)，服務(wù)覆蓋全部農(nóng)事服務(wù)。農(nóng)事服務(wù)的一個(gè)痛點(diǎn)在于，冗余服務(wù)能力與服務(wù)需求方的信息不對(duì)稱。而農(nóng)活幫平臺(tái)則巧妙解決了這一問(wèn)題，通過(guò)農(nóng)活幫平臺(tái)，農(nóng)戶下單找?guī)褪?，幫手接單為農(nóng)戶服務(wù)。在孫向東的規(guī)劃中，農(nóng)活幫是一個(gè)覆蓋農(nóng)事全程的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)線上平臺(tái)，即連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)服務(wù)者，解決優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中耕、種、管、收等環(huán)節(jié)的農(nóng)活服務(wù)需求的移動(dòng)應(yīng)用。高手落子看似隨意應(yīng)景，實(shí)則有心布局，漫不經(jīng)心間占據(jù)了許多重要位置，不知不覺(jué)中漸成燎原之勢(shì)。這個(gè)農(nóng)活幫平臺(tái)就像一個(gè)重要的樞紐，可以將全部圍繞農(nóng)事服務(wù)的全部點(diǎn)狀布局粘合在一起，盤(pán)活了農(nóng)業(yè)服務(wù)的棋局。
至此，一張龐大的農(nóng)業(yè)版圖漸漸清晰。漢和不僅僅是無(wú)人機(jī)制造商，而是以無(wú)人機(jī)為切入口，通過(guò)鏈接各種關(guān)聯(lián)主體，打造集線上線下于一體，遍布全國(guó)、貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的農(nóng)業(yè)綜合化服務(wù)平臺(tái)。土地流轉(zhuǎn)速度在加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的呼聲也越來(lái)越高，農(nóng)業(yè)服務(wù)也正是依托在這些基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的第三產(chǎn)業(yè)，隨著推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程的加快，新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體也日益受到政策、資源的青睞，毋庸置疑的事實(shí)是，一個(gè)近萬(wàn)億的市場(chǎng)正在快速崛起。(來(lái)源：*)