做茶葉品牌一定要平穩(wěn)落地，既要讓消費者聽得到，也要讓消費者買得到，才能慢慢成長為“一流“品牌，否則，一切都是竹籃打水一場空。
具體怎樣做，才能實現(xiàn)呢?關(guān)鍵是在品牌定位之后，圍繞品牌定位做好“二流“工作。品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的“位置“。
必須注意，這個“位置“要同時滿足兩個條件：一是要獨一無二，高屋建瓴，不能盲目跟風，沒有高度;二是要富有價值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水，空歡喜一場。
找到定位之后，你要用精煉準確的詞語生動地表達出來，遠卓品牌策劃公司認為，這個詞語至少需要同時滿足七個標準：站得穩(wěn)、展得開、收得攏、伸得遠、傳得快、貼得緊、仿得難。
那么，什么是“二流“工作呢?即“產(chǎn)品流“和“信息流“。“產(chǎn)品流“，主要是指茶葉的銷售渠道建設(shè)，或者說茶葉從茶園到茶杯的主要流通路徑。比如，一個在安徽六安的茶葉企業(yè)，在北京沒有銷售終端，又想打開北京市場，順利把茶葉賣到北京，那么，就要利用現(xiàn)在強大的網(wǎng)絡(luò)平臺去 做好產(chǎn)品流，讓消費者的“手“通過快遞公司或物流公司，能夠方便快捷地觸及到他的茶葉。
信息流，主要是指茶葉品牌信 息的傳播途徑，亦即茶葉品牌信息從某一區(qū)域或某一企業(yè)到達消費者大腦中的流通途徑。品牌信息包括這種茶葉的核心優(yōu)勢、生長環(huán)境、 生產(chǎn)工藝和獨特功效等等。
信息流在一定程度上，可以理解為品牌宣傳的問題，做好信息流工作，主要是為了先聲奪人，讓消費者沒有看到茶葉之前，就對茶葉品牌產(chǎn)生好感，事先在消費者心中留下良好的品牌印象，而后再通過產(chǎn)品流工作進行強化，從而讓消費者更加認同茶葉品牌。值得注意的是，業(yè)內(nèi)人士認為，做好信息流工作，動腦子比用票子更重要，一定要學會花小錢辦大事，例如，轟轟烈烈的“白茶娶妃“事件，站在全：球飲料行業(yè)的高度，利用茶葉與咖啡的“宿怨“，挑起茶葉咖啡之爭，通過一系列創(chuàng)新，以遠遠不到一百萬元的投入，就創(chuàng)造了數(shù)千萬 元的宣傳效果，讓安吉白茶成為舉世矚目的焦點品牌。
“二流“工作都很重要，茶葉品牌要占領(lǐng)一個市場，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，重要的就是協(xié)調(diào)好“二流“的關(guān)系，扎扎實實地做好“二流“工作。你必須清晰地認識到，二者缺一不可，都要做好，這個道理很容易理解。
你會酋選一個你不了解的茶葉品牌嗎?顯然不會!導購員向你推銷兩種茶葉，一種是你早有耳聞的品牌，一種是聞所未聞的品牌，兩種茶葉的價格、特征幾乎沒有什么差異，你會選哪一個?顯然是選擇早有耳聞的茶葉品牌。
你會首選一個在實體店看不到，在互聯(lián)網(wǎng)上也無法看到的茶葉品牌嗎?顯然不會!兩種茶葉的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌實力價格處在同一層次，一種茶葉在家門口就可以購買，另一種茶葉需要驅(qū)車半小時購買，你會選哪一個?顯然是選擇家門口那種。
因此，要順利做強茶葉品牌，你要盡力在某一區(qū)域市場，同時做好產(chǎn)品流和信息流工作，搶占消費者的心智，也要為消費者提供便利。如果一段時期內(nèi)，不能做到產(chǎn)品流、信息流同步，那么就要及早開設(shè)網(wǎng)上商城，以最大限度地方便消費者購買，同時也能最大限度地提高產(chǎn)品銷量。