投標(biāo)采購(gòu)工作這么久，經(jīng)常感受和同情一些供應(yīng)商投標(biāo)失敗后的諸多無(wú)奈，而且有些投標(biāo)人具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，卻往往由于在制作標(biāo)書(shū)和投標(biāo)過(guò)程中一時(shí)疏漏而落標(biāo)，甚至有的投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí)屢犯相同或類似的錯(cuò)誤，常常令投標(biāo)人和采購(gòu)人均惋惜不已。為使政府采購(gòu)能選擇到真正優(yōu)良的供應(yīng)商，也為了不浪費(fèi)社會(huì)資源，所見(jiàn)所思予以整理，望投標(biāo)人有所借鑒。
失誤之二 投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)未達(dá)到采購(gòu)人需求
不少招標(biāo)文件要求投標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵帶“＊”指標(biāo)必須響應(yīng)或更高，任一項(xiàng)未達(dá)到便視同不響應(yīng)，而其他一般性指標(biāo)數(shù)項(xiàng)未達(dá)到才視同不響應(yīng)。投標(biāo)人在技術(shù)部分出現(xiàn)的問(wèn)題主要是投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)達(dá)不到要求。如在防“非典”期間，一家大型醫(yī)院采購(gòu)血液分析儀，要求檢測(cè)速度每小時(shí)大于等于50個(gè)樣本，有的投標(biāo)人投標(biāo)的卻是上一代產(chǎn)品，檢測(cè)速度根本達(dá)不到。曾有電梯投標(biāo)人在投標(biāo)高層電梯時(shí)，對(duì)運(yùn)行速度及安全控制指標(biāo)沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，曾有鍋爐投標(biāo)人沒(méi)有充分注意招標(biāo)文件對(duì)安全自動(dòng)控制功能的要求，只簡(jiǎn)單地表示完全響應(yīng)，還有的投標(biāo)文件中一些重要的技術(shù)參數(shù)前后不一致，漏洞百出。
為防止類似情況發(fā)生，投標(biāo)人一是要認(rèn)真研究招標(biāo)文件的要求，選擇最適合采購(gòu)人需求的產(chǎn)品投標(biāo)，其次是要加強(qiáng)內(nèi)部管理，避免低級(jí)錯(cuò)誤。
失誤之三 投標(biāo)報(bào)價(jià)超出買(mǎi)方采購(gòu)預(yù)算或價(jià)格居高
《政府采購(gòu)法》第36條第三款規(guī)定：“投標(biāo)人的報(bào)價(jià)均超過(guò)了采購(gòu)預(yù)算，采購(gòu)人不能支付的”應(yīng)予廢標(biāo)。在實(shí)際操作中，整個(gè)招標(biāo)廢掉的并不多，而個(gè)別或幾個(gè)投標(biāo)人報(bào)價(jià)超預(yù)算的卻常見(jiàn)。而對(duì)于報(bào)價(jià)超預(yù)算的投標(biāo)人，有的招標(biāo)文件明確規(guī)定為廢標(biāo)，有的則在評(píng)審時(shí)將經(jīng)濟(jì)分視為零，實(shí)際上也就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)實(shí)踐中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，不同的投標(biāo)人選用同一品牌、同一型號(hào)、同一產(chǎn)地、同一商家的貨物投標(biāo)，而價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)；相同的企業(yè)資質(zhì)，相等的工程量，而工程費(fèi)報(bào)價(jià)卻差別很大。還有的投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目跟蹤了幾年，對(duì)采購(gòu)人的需求也熟悉，最終卻因價(jià)格過(guò)高而錯(cuò)失良機(jī)。
政府采購(gòu)項(xiàng)目，信息公開(kāi)、程序規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)充分、結(jié)果透明、付款及時(shí)、守約信用，投標(biāo)人一定要解放思想更新觀念，利潤(rùn)期望不可過(guò)高。
失誤之四 投標(biāo)樣品粗制濫造
在家具、服裝等招標(biāo)中，投標(biāo)人經(jīng)常要提供樣品參與評(píng)審，有的投標(biāo)人臨時(shí)從倉(cāng)庫(kù)找?guī)准愃频臉悠窇?yīng)付一下，有的投標(biāo)人雖然是按招標(biāo)文件要求制作了樣品，但粗制濫造。曾有家具投標(biāo)人在投標(biāo)某小學(xué)鋼木課桌椅時(shí)，提供的樣品外表牢固、結(jié)實(shí)，可桌面上四個(gè)鉚釘突出，桌椅的光潔度、安全性也未作處理，評(píng)審專家對(duì)該樣品的人性化設(shè)計(jì)方面提出批評(píng)意見(jiàn)，認(rèn)為對(duì)活潑好動(dòng)的小學(xué)生，會(huì)造成安全隱患。而下次招標(biāo)時(shí)，這家投標(biāo)人又將這個(gè)樣品搬來(lái)，結(jié)果都是一樣