wayfair前臺(tái)零售價(jià)高企原因之物流選擇
很多wayfair賣家都會(huì)做一件事，就是要求wayfair平臺(tái)指定ups上門取貨。這有幾個(gè)可能的原因。常見的原因是ups的服務(wù)和時(shí)效更好，或者合作的海外倉只和ups合作，而聯(lián)邦快遞沒有。
這種行為其實(shí)是非常不可取的。wayfair前臺(tái)零售價(jià)高的原因有很多。老馮之前和大家簡(jiǎn)單分享了相關(guān)因素以及如何優(yōu)化。今天，我們將重點(diǎn)討論影響wayfair前臺(tái)零售價(jià)格的物流。
首先，wayfair前臺(tái)的零售價(jià)是機(jī)器人大數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算出來的，而且是浮動(dòng)的。
其次，要看房源的基本情況，比如屬性標(biāo)簽的豐富程度，分類和分組是否正確，圖片和視頻等等。
還是那句話，影響前臺(tái)零售價(jià)格的因素有很多，銷量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量，是否在cg，投訴率，是否缺貨，退貨率，交貨期，倉庫地址等等。
如果你想在不參與促銷，降低批發(fā)價(jià)的情況下，降低前臺(tái)零售價(jià)格，其實(shí)可以通過系統(tǒng)的調(diào)整和優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)。
其中，物流是影響轉(zhuǎn)化率和成本的重要因素。wayfair平臺(tái)明確表示聯(lián)邦快遞是wayfair的官方合作伙伴。也就是說，平臺(tái)分配的話，我們大部分都會(huì)分配給聯(lián)邦快遞去取貨。如果一定要預(yù)約ups來取貨，wayfair的配送成本會(huì)增加，前臺(tái)的零售價(jià)格自然會(huì)提高。那么你的轉(zhuǎn)化率自然下降。
另一個(gè)影響wayfair前臺(tái)零售價(jià)格的因素往往被忽略，也是中國賣家經(jīng)常做的事情:wayfair的買家分配最多的是美國和東部，其次是美國和中國，最后是美國和西部。但是因?yàn)榇蟛糠仲u家拿不到isc櫥柜，都需要自己找海運(yùn)物流頭。梅冬的海運(yùn)集箱價(jià)格遠(yuǎn)高于梅溪，大部分賣家都在梅溪的海外倉庫備貨。對(duì)于這個(gè)占比最大的美東買家來說，到貨時(shí)間影響轉(zhuǎn)化率。對(duì)于wayfair平臺(tái)，配送成本影響前臺(tái)零售價(jià)格。
如果你能買到isc櫥柜，雖然梅冬比梅溪貴，但也沒那么貴。老馮分享2022年isc的價(jià)格:
價(jià)格比去年高，但仍遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格。做一個(gè)wayfair平臺(tái)，你必須了解wayfair平臺(tái)的底層邏輯。不要照搬亞馬遜的打法，而要以單賬戶為主。
(文章來源:微信官方賬號(hào)-跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
wayfair準(zhǔn)備啟動(dòng)跟賣模式
wayfair asia seller在8月份的簡(jiǎn)報(bào)中提到:
“視覺重復(fù)商品規(guī)則。
為了提高前端用戶的購物體驗(yàn)，讓同一件商品在前端只有一個(gè)環(huán)節(jié)，平臺(tái)已經(jīng)開始主動(dòng)處理重復(fù)商品。如果你的產(chǎn)品被認(rèn)定為與平臺(tái)上其他產(chǎn)品完全重復(fù)，平臺(tái)會(huì)暫時(shí)下架這些產(chǎn)品，會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)郵件聯(lián)系你進(jìn)行下一步處理。暫時(shí)免職不是消極的懲罰。我們正在積極探索一個(gè)多源戰(zhàn)略，并與前臺(tái)保持相同的產(chǎn)品頁面，由多個(gè)賣家提供。如果您收到標(biāo)題為[action required] xx company標(biāo)記為視覺重復(fù)的電子郵件，請(qǐng)及時(shí)回復(fù)并在電子郵件中提供所需信息。
最近隨著越來越多的中國賣家使用海外倉配送商品，大量的商品被配送；wayfair和亞馬遜等平臺(tái)有很大不同:同樣的產(chǎn)品，前臺(tái)只有一個(gè)鏈接。這些海外倉分銷平臺(tái)分銷的產(chǎn)品，一定是很多賣家一起傳播的。產(chǎn)品圖片和海外倉庫地址都一樣，所以批發(fā)價(jià)可能不完全一致。而且價(jià)格空應(yīng)該很接近，畢竟成本是一樣的。
然后wayfair就遇到了這種情況的處理方式:同一家店重復(fù)把同一款產(chǎn)品放在直接合并上市；；不同店里一模一樣的產(chǎn)品都是先下架再上架的。相對(duì)于亞馬遜，處理問題的方法更柔和，對(duì)賣家更友好。
但鵝官方的一句話:“我們正在積極探索多源戰(zhàn)略，保持與前臺(tái)相同的產(chǎn)品頁面，由多個(gè)賣家供貨”。感覺是不是在模仿亞馬遜的跟風(fēng)模式？這種多源戰(zhàn)略不就是關(guān)于銷售的嗎？如果wayfair也允許跟進(jìn)，中國賣家可能會(huì)迅速占領(lǐng)wayfair平臺(tái)的頂級(jí)賣家。畢竟中國賣家最擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)和鉆空(所謂的黑科技)。
然而，wayfair的零售價(jià)格不是由賣家決定的，賣家收取批發(fā)價(jià)；零售價(jià)由wayfair平臺(tái)算法自動(dòng)確定，浮動(dòng)。同樣，較低的批發(fā)價(jià)不一定會(huì)導(dǎo)致較低的零售價(jià)。此外，頭部銷售商在海外倉庫(castlegate)、isc、數(shù)據(jù)等方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。中國賣家需要占據(jù)頭部位置，但也需要更多的耐心。
海外倉分銷平臺(tái)，是時(shí)候開始產(chǎn)品n套圖的策略了。
(來源:跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
wayfair關(guān)于自動(dòng)開票和對(duì)賬操作流程
mpprofile data-id=mzk0nti3mjaxma==/mpprofile 關(guān)于自動(dòng)開票和調(diào)節(jié)
1.為什么有“自動(dòng)開票”選項(xiàng)？
一般中國的賣家都會(huì)用自動(dòng)開票。wayfair提供了是否自動(dòng)開具發(fā)票的選項(xiàng)，因?yàn)橛行┵u家有自己適用于美國的發(fā)票系統(tǒng)。如果選擇關(guān)閉自動(dòng)開票，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)訂單給wayfair開發(fā)票，平臺(tái)會(huì)根據(jù)發(fā)票明細(xì)進(jìn)行結(jié)算?？傊?，如果你不開自動(dòng)開票，平臺(tái)會(huì)一直等你開發(fā)票，不會(huì)跟你結(jié)算，所以一定要開。
2.「自動(dòng)開票」的功能是什么？
開啟自動(dòng)開票后，每一個(gè)po發(fā)貨后，都會(huì)自動(dòng)生成一張與該po關(guān)聯(lián)的發(fā)票，列出詳細(xì)的付款信息，也就是你提交給平臺(tái)的扣除貨損后的批發(fā)價(jià)。這相當(dāng)于平臺(tái)幫你開發(fā)票。您可以根據(jù)未結(jié)算的發(fā)票金額，直接按照約定的周期進(jìn)行結(jié)算，無需再開發(fā)票進(jìn)行結(jié)算?？梢耘肯螺d發(fā)票，添加自己的內(nèi)部發(fā)票號(hào)，作為財(cái)務(wù)憑證使用。
3.如何開啟「自動(dòng)開票」？
打開導(dǎo)航欄，財(cái)務(wù)-概述
在財(cái)務(wù)儀表板下，找到自動(dòng)開票，然后單擊底部的了解更多。
從這個(gè)界面出來，點(diǎn)擊立即申請(qǐng)，然后按照說明操作。
沒有自動(dòng)開票標(biāo)簽怎么辦？
說明你的賬戶已經(jīng)啟用自動(dòng)開票，或者你的發(fā)票系統(tǒng)已經(jīng)與平臺(tái)對(duì)接。
4.啟用自動(dòng)開票后如何使用？
po發(fā)貨信息同步到后臺(tái)后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)在后臺(tái)生成發(fā)票，可以在財(cái)務(wù)部分查看。
5.如何將平臺(tái)開具的發(fā)票明細(xì)與自己的臺(tái)賬進(jìn)行對(duì)賬？
如果和平臺(tái)沒有系統(tǒng)連接，手工的方法是定期下載平臺(tái)的發(fā)票清單，然后根據(jù)po號(hào)和自己的賬本用vlookup核對(duì)。如果發(fā)現(xiàn)有出入或疑問，可以開罰單或發(fā)郵件與平臺(tái)溝通。
(文章及mp個(gè)人資料數(shù)據(jù)-id = mzk0nt3mjaxma = =/mp個(gè)人資料(來源:跨境電商老馮)
wayfair前臺(tái)零售價(jià)太高怎么辦
很多做wayfair的賣家都會(huì)有一個(gè)疑問，wayfair的零售價(jià)太高了。差不多是批發(fā)價(jià)的2~3倍，有的產(chǎn)品高達(dá)4~6倍，很少有低于批發(fā)價(jià)2倍的。這還不是最混亂的。最困惑的是，你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品基本相同，批發(fā)價(jià)也可以判斷基本相同，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)卻比你自己的低很多。所以競(jìng)品也賣的好很多。
例如，這個(gè)賣家:
賣家本身是一家工廠，向另一家wayfair賣家供貨。然后看看wayfair，自己拿貨的客戶，賣的不錯(cuò)。一天有幾十單(大單品，客單價(jià)高)，我也在wayfair賣同樣的產(chǎn)品。(其實(shí)這種行為是可以理解的。很多工廠看到自己的客戶亞馬遜或者wayfair賣的好，就會(huì)自己開賬號(hào)去賣)。但是作為工廠，我賣的很少，一天只有幾單。而且同樣的產(chǎn)品，對(duì)方前臺(tái)的零售價(jià)比他低50塊錢。如果采用批發(fā)價(jià)，工廠不會(huì)高于自己拿貨的客戶。
這里有兩個(gè)問題:
第一種是:兩個(gè)人賣一樣的產(chǎn)品(同一家工廠生產(chǎn)的)。為什么不能合并上市？其實(shí)同一個(gè)產(chǎn)品的上市并不是100%的，如果同一個(gè)產(chǎn)品想要上架，其實(shí)有很多方法和技巧可以避免重復(fù)產(chǎn)品的上市被合并。
第二個(gè)是:同樣的產(chǎn)品，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)可以比自己的低很多？
首先，前臺(tái)的零售價(jià)是機(jī)器人大數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算出來的，而且是浮動(dòng)的。
其次，要看房源的基本情況，比如屬性標(biāo)簽的豐富程度，分類和分組是否正確，圖片和視頻等等。
還是那句話，影響前臺(tái)零售價(jià)格的因素很多，比如銷量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量、是否在cg、投訴率、是否缺貨、退貨率、交貨期等。
如果你想在不參與促銷，降低批發(fā)價(jià)的情況下，降低前臺(tái)零售價(jià)格，其實(shí)可以通過系統(tǒng)的調(diào)整和優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)。
(文章來源:微信官方賬號(hào)-跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)